華為戰略管理實(shí)操訓練

【培訓對象】
1、公司高層管理人員 2、企業(yè)老總

【培訓收益】
1、提高參訓人員的戰略規劃能力 2、提升企業(yè)的戰略管理能力 3、有利于直接提升企業(yè)的核心競爭力

第一部分：華為戰略管理概述
1、戰略的定義
（1）戰略理解萬(wàn)花筒
（2）戰略的定義
2、戰略的內涵
（1）戰略的5P內涵
（2）戰略體系
3、華為戰略管理的內涵
（1）戰略管理內涵
（2）戰略管理過(guò)程
4、華為戰略管理的理論歷程
（1）環(huán)境適應理論
（2）競爭戰略理論
（3）核心能力理論

第二部分：華為戰略管理工具
1、戰略思維工具：
（1）戰略邏輯思維工具：基于市場(chǎng)調研的麥肯錫七步法
（2）團隊戰略思維工具：基于頭腦風(fēng)暴的六頂思考帽法
2、戰略分析工具：
（1）外部環(huán)境分析工具：PEST分析、外部環(huán)境評價(jià)矩陣
（2）內部環(huán)境分析工具：企業(yè)資源分析、企業(yè)能力分析
（3）內外部綜合分析工具：SWOT分析、關(guān)鍵成功因素分析
3、戰略制定工具：
（1）使命、愿景與戰略目標
（2）企業(yè)發(fā)展戰略選擇矩陣
（3）企業(yè)競爭戰略選擇矩陣
（4）企業(yè)業(yè)務(wù)戰略選擇矩陣
（5）戰略描述工具：OGSM法
4、戰略實(shí)施工具：
（1）平衡計分卡
（2）六西格瑪
（3）戰略控制：全面財務(wù)預算
（4）企業(yè)家與企業(yè)戰略匹配矩陣
5、戰略評價(jià)工具
（1）現金流量折現法
（2）經(jīng)濟增加值法

第三部分：華為戰略案例分享
1、完整文案分享：華為戰略管理咨詢(xún)文案
2、片段文案分享：華為戰略規劃的描述

第四部分：華為戰略咨詢(xún)實(shí)操
根據受訓單位的要求，以該單位為對象進(jìn)行現場(chǎng)操作。同時(shí)，考慮時(shí)間關(guān)系，只能提綱挈領(lǐng)地進(jìn)行操作。
具體操作步驟參照
1、外部環(huán)境分析
（1）宏觀(guān)環(huán)境分析
（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
（3）競爭對手分析
（4）顧客分析
2、內部環(huán)境分析
（1）企業(yè)資源分析
（2）價(jià)值鏈分析
企業(yè)能力分析
企業(yè)核心能力分析
3、內外部環(huán)境綜合分析
（1）關(guān)鍵因素分析
（2）SWOT分析
4、戰略目標設定
（1）企業(yè)愿景、使命和目標
（2）戰略目標的確定
依據企業(yè)環(huán)境確定戰略方向
依據企業(yè)資源和能力確定沿著(zhù)目標方向展開(kāi)的主要活動(dòng)
確定各主要活動(dòng)應達到的水平
形成可供選擇的目標方案
評價(jià)論證
目標決斷
5、公司戰略選擇
（1）公司戰略：
SWOT矩陣
（2）業(yè)務(wù)戰略：
波士頓矩陣
（3）競爭戰略
成本領(lǐng)先戰略
差異化戰略
重點(diǎn)集中戰略
（4）產(chǎn)業(yè)生命周期戰略
新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰略
成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰略
衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰略
6、職能戰略：（略）
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
（2）財務(wù)戰略
（3）生產(chǎn)戰略
（4）研究與開(kāi)發(fā)戰略
（5）人力資源戰略
7、企業(yè)戰略規劃描述
（1）OGSM啟動(dòng)流程
（2）OGSM表格填寫(xiě)
（3）OGSM方案審定
8、戰略宣導方案：（略）
9、戰略實(shí)施：
（1）年度經(jīng)營(yíng)目標確定
（2）組織結構設計
（3）資源配置預算
（4）年度目標分解
（5）年度工作計劃制定
（6）風(fēng)險評估
（7）實(shí)施啟動(dòng)大會(huì )
10、戰略控制
（1）戰略監控
（2）戰略調整 

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰派專(zhuān)家
增長(cháng)管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓戰師
組織能力建設專(zhuān)家
國家人力資源和社會(huì )保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢(xún)顧問(wèn)
國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標準 I 版》課題專(zhuān)家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰略研究所戰略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò)華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團、北京春雪財務(wù)集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車(chē)模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔任部門(mén)經(jīng)理、“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)項目經(jīng)理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經(jīng)理、集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書(shū)長(cháng)等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢(xún)“擰麻花”經(jīng)驗，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法論的見(jiàn)解獨到、領(lǐng)悟深刻
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長(cháng) / 能力建在組織上”展開(kāi)服務(wù)：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類(lèi)課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國企混改直通車(chē)：現實(shí)問(wèn)題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類(lèi)課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長(cháng)類(lèi)課程
《市場(chǎng)分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》
《價(jià)值銷(xiāo)售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績(jì)效管理》
《市場(chǎng)部職責界定和年度市場(chǎng)沙盤(pán)演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長(cháng)之道》
人才類(lèi)課程
《崗位任職管理體系建設實(shí)操訓練》
《任職資格認證實(shí)操訓練》
《企業(yè)人才盤(pán)點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業(yè)化課程
《贏(yíng)在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競爭力線(xiàn)路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類(lèi)董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書(shū)類(lèi)課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書(shū)
《增長(cháng)管理師》高級實(shí)戰特訓營(yíng)證書(shū)
《人才培養和復制》高級實(shí)戰特訓營(yíng)證書(shū)

（2）“N”：為實(shí)現增長(cháng)而配套的若干門(mén)課程，另見(jiàn)附件
2、管理咨詢(xún)：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、績(jì)效運營(yíng)、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺搭建：營(yíng)銷(xiāo)能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業(yè)內控平臺搭建 / 董事會(huì )決策平臺搭建
擅長(cháng)方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問(wèn)題（用平臺確定性對沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財務(wù)方式：聚焦收益增長(cháng)、利潤率提高、現金流速加快三大財務(wù)指標，是貫穿始終的主線(xiàn)，深受客戶(hù)歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢(xún)、經(jīng)營(yíng)管理非常注重自運行機制的構建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長(cháng)方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、機會(huì )等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過(guò)各種方式實(shí)現內部增效，培養逆勢增長(cháng)的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認可和好評 

• QCC—品管圈實(shí)際演練法實(shí)操訓練

   

  第一講：解決問(wèn)題與持續改善的關(guān)系認知1、什么是問(wèn)題2、什么是解決問(wèn)題3、解決問(wèn)題的真諦—持續改第二講：QCC的團隊建設1、QCC團隊的四種類(lèi)型：現場(chǎng)型、攻關(guān)型、服務(wù)型、管理型、創(chuàng )新型2、品管圈團隊內部組織建設3、品管圈實(shí)施程序與PDCA循環(huán)步驟第三講：選擇品管圈課題1、如何尋找問(wèn)題點(diǎn)2、..

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• 增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

   

  增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）課程大綱 <br />【培訓導言】 本課程是在對一般業(yè)績(jì)銷(xiāo)售代表和少數能創(chuàng )造出極限業(yè)績(jì)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來(lái)的。 <br />通過(guò)對頂尖銷(xiāo)售高手的調研，可以從中了解到造成業(yè)績(jì)差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì )如何把頂尖高手的營(yíng)銷(xiāo)技巧，應用到學(xué)員自己的銷(xiāo)售工作中，幫助學(xué)員掌握..

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• 增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

   

  第一講：工作態(tài)度與與轉變 轉變的原因和轉變的障礙 銷(xiāo)售結果的差異 標桿銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度和方法 成功銷(xiāo)售的法寶 成功銷(xiāo)售工具 故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷(xiāo)售的日子第二講：高額產(chǎn)品的銷(xiāo)售的特點(diǎn)，難點(diǎn) 游戲：誰(shuí)是成功的銷(xiāo)售員 客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？ 小組討論與總結 客戶(hù)買(mǎi)的是什么？ 客戶(hù)會(huì )在什么地方購買(mǎi)？ 如何建立..

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