增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
分析優(yōu)秀代表的拜訪(fǎng)模式，樹(shù)立改進(jìn)績(jì)效的方向，改變銷(xiāo)售人員的工作熱情和態(tài)度；關(guān)注和研究醫院采購流程和醫院的決策模式，確定工作方向，調整工作計劃。設定實(shí)際的轉變計劃和步驟，建立拜訪(fǎng)的連續性，提高拜訪(fǎng)效率。增強探詢(xún)的能力，對客戶(hù)施加正面的影響。通過(guò)實(shí)用的工具，讓學(xué)員真正掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式，并提高經(jīng)理的協(xié)訪(fǎng)能力。

增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）課程大綱 <br />
【培訓導言】 本課程是在對一般業(yè)績(jì)銷(xiāo)售代表和少數能創(chuàng )造出極限業(yè)績(jì)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來(lái)的。 <br />
通過(guò)對頂尖銷(xiāo)售高手的調研，可以從中了解到造成業(yè)績(jì)差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì )如何把頂尖高手的營(yíng)銷(xiāo)技巧，應用到學(xué)員自己的銷(xiāo)售工作中，幫助學(xué)員掌握醫療器械類(lèi)產(chǎn)品的公關(guān)技巧，大幅提升業(yè)務(wù)量，增加產(chǎn)品價(jià)值。 <br />
本課程適合于銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管和高級銷(xiāo)售代表；特別適用于處于銷(xiāo)售瓶頸需要自我突破的代表；接受過(guò)基本銷(xiāo)售技巧并工作一年以上的銷(xiāo)售代表。也可作為難于攻克的需重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的銷(xiāo)售寶典；本課程不適合于剛入門(mén)的銷(xiāo)售代表。 <br />
【培訓技巧】 案例分析—現場(chǎng)演繹—實(shí)時(shí)互動(dòng)—風(fēng)趣幽默 <br />
【學(xué)員收獲】 分析優(yōu)秀代表的拜訪(fǎng)模式，樹(shù)立改進(jìn)績(jì)效的方向，改變銷(xiāo)售人員的工作熱情和態(tài)度；關(guān)注和研究醫院采購流程和醫院的決策模式，確定工作方向，調整工作計劃。設定實(shí)際的轉變計劃和步驟，建立拜訪(fǎng)的連續性，提高拜訪(fǎng)效率。增強探詢(xún)的能力，對客戶(hù)施加正面的影響。通過(guò)實(shí)用的工具，讓學(xué)員真正掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式，并提高經(jīng)理的協(xié)訪(fǎng)能力。 <br />
【課程大綱】 <br />
第一講：工作態(tài)度與與轉變 <br />
轉變的原因和轉變的障礙 <br />
銷(xiāo)售結果的差異 <br />
標桿銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度和方法 <br />
成功銷(xiāo)售的法寶 <br />
成功銷(xiāo)售工具 <br />
故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷(xiāo)售的日子 <br />
第二講：高額產(chǎn)品的銷(xiāo)售的特點(diǎn)，難點(diǎn) 游戲：誰(shuí)是成功的銷(xiāo)售員 <br />
客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？ 小組討論與總結 <br />
客戶(hù)買(mǎi)的是什么？ <br />
客戶(hù)會(huì )在什么地方購買(mǎi)？ <br />
如何建立相互信任？ <br />
案例分析：武警醫院要增設眼科中心 <br />
<br />
第三講：象客戶(hù)一樣思考 <br />
溝通的困境－隱形的沖突 <br />
客戶(hù)的思維偏好 <br />
調整推廣信息，適應客戶(hù)特點(diǎn) <br />
向不同的主任或經(jīng)銷(xiāo)商傳遞正確的產(chǎn)品信息 <br />
我們的行動(dòng)－判斷客戶(hù)的思維偏好 <br />
了解客戶(hù)的需求和現狀 <br />
醫院和患者之間是如何建立信任關(guān)系的？ <br />
用患者的思維推動(dòng)醫院的需求 <br />
案例分析：彩色B超儀快速推進(jìn)所有的三甲醫院 <br />
第四講：為客戶(hù)創(chuàng )造需求 <br />
故事：每次經(jīng)過(guò)收費站的潛意思導入 <br />
如何通過(guò)技巧激活客戶(hù)的潛在需求 <br />
借助資源撬動(dòng)整片市場(chǎng)（患者、媒體、政府等資源的借用） <br />
公開(kāi)化一些醫療秘密帶動(dòng)需求 <br />
如何讓潛在需求快速轉變成顯性需求 <br />
輿論制造三個(gè)秘訣 <br />
案例分析：流式細胞儀導入燒傷科 <br />
第五講：非常規客情關(guān)系實(shí)操技巧 <br />
故事：30塊錢(qián)的成本拿下衛生局長(cháng) <br />
故事：打獵的故事 <br />
常規客情關(guān)系的弊端分析 <br />
時(shí)髦話(huà)題是常規客情關(guān)系的絆腳石 <br />
政策趨勢讓常規客情關(guān)系受阻 <br />
人性的分析 <br />
學(xué)會(huì )運用“陰陽(yáng)家”思維 <br />
案例：兩張名片破解清官 <br />
第六講：如何讓業(yè)務(wù)增值 <br />
客戶(hù)價(jià)值的挖掘技巧 <br />
醫院的操作流程你了解多少？ <br />
醫院的內部政治斗爭你熟悉嗎？ <br />
案例：院長(cháng)幫忙介紹業(yè)務(wù) <br />
熟悉地方政策推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 <br />
當好醫院的參謀 <br />
案例：給某三甲醫院設立新型手術(shù)室 <br />
<br />

甘建榮老師：高級管理咨詢(xún)師＜br /＞◆咨詢(xún)式績(jì)效管理培訓創(chuàng )始人＜br /◆美國新澤西大學(xué)EMBA＜br /＞◆中商國際管理研究院高級研究員＜br /＞◆中國人力資源協(xié)會(huì )理事＜br /＞◆中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導委員＜br /＞◆9+2國際經(jīng)濟研究中心副主任＜br /＞◆國學(xué)應用實(shí)戰專(zhuān)家＜br /＞◆北京大學(xué)研究員＜br /＞◆中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )高級顧問(wèn)＜br /＞◆中山大學(xué)經(jīng)管學(xué)院客座教授＜br /＞◆PTT國際職業(yè)培訓師＜br /＞◆清華大學(xué)財務(wù)總監班特聘講師＜br /＞

• 增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓練（醫療器械類(lèi)）

   

  第一講：工作態(tài)度與與轉變 轉變的原因和轉變的障礙 銷(xiāo)售結果的差異 標桿銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度和方法 成功銷(xiāo)售的法寶 成功銷(xiāo)售工具 故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷(xiāo)售的日子第二講：高額產(chǎn)品的銷(xiāo)售的特點(diǎn)，難點(diǎn) 游戲：誰(shuí)是成功的銷(xiāo)售員 客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？ 小組討論與總結 客戶(hù)買(mǎi)的是什么？ 客戶(hù)會(huì )在什么地方購買(mǎi)？ 如何建立..

  ￥   元/ 天

  人氣：2842