四新破局：構建高執行力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

【培訓對象】


【培訓收益】
1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，緊扣細分爆點(diǎn)，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)； 2．新團隊塑造：培育業(yè)務(wù)種子，復制管理種子，打造全才隊伍； 3．新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：新行業(yè)進(jìn)入準，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)勁，新區域拓展穩。 4．新管理模式：市場(chǎng)部建設實(shí)，公司化經(jīng)營(yíng)深，邁入黃金管理。

一．新產(chǎn)品上市：大營(yíng)銷(xiāo)戰略的登陸日
1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營(yíng)銷(xiāo)續航力
1）沈陽(yáng)機床i5機床爆冷內外因
2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方
3）新產(chǎn)品，客戶(hù)又有什么期待
2、六個(gè)為什么對應三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3、審視六個(gè)實(shí)戰場(chǎng)景
1）抓不住核心客戶(hù)痛點(diǎn)
2）細分市場(chǎng)達不到爆點(diǎn)
3）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)不了高效拐點(diǎn)
4、抓住核心客戶(hù)痛點(diǎn)
1）基本要素，人有我有全都有
2）擇優(yōu)要素，客戶(hù)眼中誰(shuí)最美
3）活力要素，有你之后大不同
5、緊扣細分市場(chǎng)爆點(diǎn)
1）五種市場(chǎng)細分方法
2）產(chǎn)品—階段—戰略
3）爆品離我們有多遠
6、進(jìn)入高效營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)
1）定價(jià)策略九宮格
2）推廣策略三交叉
3）推廣預算五算法
7、分組作業(yè)（一）：新產(chǎn)品上市的未雨綢繆
1）三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的預備程度與水平
2）三個(gè)破局點(diǎn)的提升方向與做法

二．新團隊塑造：兩類(lèi)種子與全才隊伍
1、案例（二）：華為鐵三角團隊與體系
1）項目鐵三角（結構圖與應用）
2）系統鐵三角（結構圖與應用）
3）鐵三角精髓（三個(gè)核心要點(diǎn)）
2、探討兩個(gè)問(wèn)題
1）業(yè)務(wù)與管理者，天生還是培育
2）天生的考選拔，培育的靠機制
3、九個(gè)實(shí)戰場(chǎng)景

4、培育業(yè)務(wù)種子
1）透視三類(lèi)人型
2）銷(xiāo)售六個(gè)階段
3）團隊最佳搭配

5、復制管理種子
1）工作重心全新轉移
2）情境式管理添活力
3）從管理躍升到領(lǐng)導
6、打造全才隊伍
1）專(zhuān)才+通才=全才
2）”全人”成就全才
3）客戶(hù)導向型團隊
4）有效傾聽(tīng)十指頭
7、分組作業(yè)（二）：新團隊塑造的滴水穿石
1）三支隊伍的組合狀態(tài)自查
2）三支隊伍的塑造方法開(kāi)啟

三．新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：攻心為上、攻城為下
1、案例（三）：BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”
1）斑馬的汽車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)朋友圈
2）自動(dòng)駕駛確定雙方合作領(lǐng)域
3）合作平臺支撐的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2、六個(gè)為什么對應三新動(dòng)作

3、六個(gè)實(shí)戰場(chǎng)景
1）新行業(yè)進(jìn)入選點(diǎn)不準
2）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)散亂游移
3）新區域拓展撒胡椒面
4、新行業(yè)進(jìn)入
1）解決行業(yè)演變的四個(gè)軌跡
2）四個(gè)軌跡對應的兩類(lèi)節奏
3）探討客戶(hù)企業(yè)的進(jìn)入模式
5、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1）新客戶(hù)采購的不規則脈沖
2）三種客戶(hù)開(kāi)發(fā)節奏的優(yōu)劣
3）組合拳應對客戶(hù)采購中心
6、新市場(chǎng)拓展
1）七個(gè)要素看分明
2）樣板市場(chǎng)三板斧
3）管理模式有講究
7、分組作業(yè)（三）：新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的因勢而動(dòng)
1）三新動(dòng)作的層層遞進(jìn)關(guān)系
2）三新動(dòng)作的突破方法落地

四．新管理模式：勢能與動(dòng)能生成機制
1、案例（四）：橫掃中國的阿里“銷(xiāo)售鐵軍”
1）銷(xiāo)售體系的鐵軍文化
2）銷(xiāo)售管理的四個(gè)維度
3）銷(xiāo)售鐵軍的營(yíng)銷(xiāo)秘籍
2、反省三個(gè)現象
1）市場(chǎng)部使不上力
2）經(jīng)銷(xiāo)商擁兵自重
3）管理體系內向化
3、三個(gè)做點(diǎn)對應的企業(yè)場(chǎng)景

4、市場(chǎng)部的職能建設
1）三化與三中心
2）五個(gè)成長(cháng)階段
3）市場(chǎng)部的真實(shí)幫助
4）市場(chǎng)部的績(jì)效考核
5、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)
1）公司化經(jīng)營(yíng)的六個(gè)化
2）經(jīng)銷(xiāo)商的管準與理順
6、邁入黃金管理時(shí)代
1）市場(chǎng)導向型組織四類(lèi)別
2）三個(gè)模塊的十二個(gè)法則
3）卓越管理五個(gè)核心精神
7、分組作業(yè)（四）：新管理模式的能量轉換
1）三個(gè)做點(diǎn)的勢能與動(dòng)能評估
2）三個(gè)做點(diǎn)的生成機制與做法
 

 

ABB輸配電、韓國現代電子兩家世界500強企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗，

國內2家知名策劃與咨詢(xún)公司6年營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)歷，2家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的3年實(shí)戰指導

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系研究生班

第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人專(zhuān)欄作者

17年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓經(jīng)驗，提倡戰略執行力、體系營(yíng)銷(xiāo)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)轉型升級、市場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增、大營(yíng)銷(xiāo)團隊培育的咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)教練服務(wù)。

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 現代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰略

   

  第一講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結構與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng )新一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 1、經(jīng)營(yíng)理念 2、管理過(guò)程 二、當代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新 1、生產(chǎn)觀(guān)念 2、推銷(xiāo)觀(guān)念 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 第二講營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之一：市場(chǎng)調研一、概述 1、市場(chǎng)調研的特點(diǎn) 2、市場(chǎng)調研的時(shí)機 二、市場(chǎng)調研的內容 1、影響市場(chǎng)的不可控因素 2、市場(chǎng)容..

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• 雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰略——傳統業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、認識雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)交叉圖 二、傳統企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統企業(yè)的機遇四、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的意義五、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)分析與營(yíng)銷(xiāo)模型六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣系統與執行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)危機應對九、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的規劃與建站要..

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  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調研..

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• 營(yíng)銷(xiāo)戰略突破

   

  《營(yíng)銷(xiāo)戰略突破》課程大綱<br /> ----銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 李健霖老師主講<br />培訓收益： <br />*認知品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心智慧； <br />*明確品牌相關(guān)概念、流程、模式、方法等 <br />*掌握營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理的最新工具與手段 <br />*學(xué)會(huì )..

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