黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局十大策略

1 營(yíng)銷(xiāo)破局十大策略
1.1 以回款和現金流為中心，開(kāi)源節流
1.2 提升市場(chǎng)競爭力、增加市場(chǎng)份額
1.3 從金融導向、經(jīng)驗導向過(guò)渡到專(zhuān)業(yè)導向
1.4 貨量盤(pán)點(diǎn)、不同性質(zhì)貨量采用不同銷(xiāo)售策略
1.5 重點(diǎn)項目重點(diǎn)扶持，總部承擔更多營(yíng)銷(xiāo)職責
1.6 建立自銷(xiāo)、自渠團隊抵抗市場(chǎng)下行風(fēng)險
1.7 發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，人人都是銷(xiāo)售員
1.8 品牌發(fā)力，助力營(yíng)銷(xiāo)
1.9 加大到訪(fǎng)量，如何實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下導客
1.10 提升轉化率，案場(chǎng)不放走一個(gè)意向客戶(hù)
2 非常時(shí)期如何控成本、?，F金流安全
2.1 項目實(shí)現現金流回正的關(guān)鍵步驟
2.2 加快銷(xiāo)售回款的5大舉措
2.3 以銷(xiāo)定編，黑鐵時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)架構如何做相應調整
2.4 以銷(xiāo)定投，營(yíng)銷(xiāo)如何更好控制費用，以銷(xiāo)量定投放
2.5 以銷(xiāo)定產(chǎn)，如何以銷(xiāo)量定貨量，定工程進(jìn)度
3 提升市場(chǎng)競爭力、增加市場(chǎng)份額
3.1 市場(chǎng)下行營(yíng)銷(xiāo)核心任務(wù)是增加市場(chǎng)份額，不是將蛋糕變大
3.2 提升市場(chǎng)競爭力，增加市場(chǎng)份額
3.3 提升市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵指標
3.4 高溢價(jià)產(chǎn)品如何提升市場(chǎng)競爭力
3.5 高周轉產(chǎn)品如何提升市場(chǎng)競爭力

4 以專(zhuān)業(yè)力為導向的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)
4.1 非常時(shí)期對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)力的要求
4.2 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)力目標：效率和效益
4.3 營(yíng)銷(xiāo)八大專(zhuān)業(yè)力提升路徑
4.3.1 市場(chǎng)預判力
4.3.2 客戶(hù)洞察力
4.3.3 產(chǎn)品打造力
4.3.4 媒體傳播力
4.3.5 案場(chǎng)體驗力
4.3.6 現場(chǎng)銷(xiāo)售力
4.3.7 價(jià)格決策力
4.3.8 品牌傳播力
5 針對不同貨量做不同銷(xiāo)售策略
5.1 如何對貨量進(jìn)行科學(xué)盤(pán)點(diǎn)，并區分出優(yōu)質(zhì)、較好、一般、較差四個(gè)等級
5.2 不同類(lèi)型貨量如何制定其貨量推售時(shí)間
5.3 不同類(lèi)型貨量的價(jià)格策略
6 非常時(shí)期如何更好支持營(yíng)銷(xiāo)
6.1 矩陣管理和垂直管理哪個(gè)更適合當下？
6.2 重點(diǎn)項目重點(diǎn)扶持，總部高管如何深入一線(xiàn)
6.3 圍繞銷(xiāo)售和現金流，各部門(mén)如何更好配合
6.4 定位策劃、工程策劃、報檢策劃、資金策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、成本策劃六大策劃如何協(xié)同一體
7 建立自銷(xiāo)、自渠，提升作戰力
7.1 自銷(xiāo)團隊架構及編制設定
7.2 自渠團隊架構及編制設定
7.3 構建自銷(xiāo)團隊的核心要求
7.4 構建自渠團隊的核心要求
7.5 自銷(xiāo)和自渠團隊的成長(cháng)路徑
8 發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)個(gè)都是銷(xiāo)售員
8.1 全員都可以是銷(xiāo)售員、都是編外經(jīng)紀人
8.2 發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵
8.2.1 做好全員推廣
8.2.2 讓全員更好了解項目
8.2.3 動(dòng)用好激勵措施
9 品牌發(fā)力助力營(yíng)銷(xiāo)
9.1 非常時(shí)期品牌的重新定位
9.2 如何建立體系化企業(yè)的品牌觀(guān)和品牌戰略觀(guān)
9.3 品牌傳播如何貼合購房賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)
10 加大到訪(fǎng)量，如何實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下導客
10.1 非常時(shí)期如何做事件營(yíng)銷(xiāo)
10.2 如何讓項目?jì)r(jià)值點(diǎn)更有賣(mài)點(diǎn)，能促進(jìn)客戶(hù)到訪(fǎng)沖動(dòng)
10.3 如何做好線(xiàn)上拓客
10.4 如何在線(xiàn)上判斷客戶(hù)意向
11 如何提高案場(chǎng)轉化,不放走一個(gè)意向客戶(hù)
11.1 到訪(fǎng)量日趨減少情況下，提升案場(chǎng)轉換率成為重點(diǎn)
11.2 剛需、改善、高端、投資客戶(hù)的進(jìn)一步細分
11.3 如何針對不同的客戶(hù)，擬定不同的銷(xiāo)售說(shuō)辭
11.4 如何通過(guò)激勵機制提升案場(chǎng)轉換率
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。
 

• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)的八大策略

   

  .h3{ line-height:12px;}br{ line-height:12px;}第一部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰略困局困局：1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰略2、營(yíng)銷(xiāo)戰略不明晰3、營(yíng)銷(xiāo)戰略難落地破局：構建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰略1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略？2、如何構建自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略？3、構建營(yíng)銷(xiāo)..

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