品牌擁有未來(lái)——消費與廣告心理學(xué)

【培訓對象】
廣告媒體行業(yè)人士

【培訓收益】
通過(guò)1天的分享與大量案例的分析，引導參與者思考日常生活中的廣告與自我消費欲望的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，并以此深入的理解大眾消費心理的基本要素與變化發(fā)展過(guò)程。掌握廣告與媒體類(lèi)型針對不同消費心理的訴求特點(diǎn)；了解不同廣告與媒體在“質(zhì)”與“量”方面的互動(dòng)關(guān)系以及雙反面效果根據消費心理的不同而發(fā)生的變化；懂得如何根據受眾的消費心理制定廣告創(chuàng )意并選擇媒體計劃；掌握“坑洞原理”對當今社會(huì )大眾心理恐懼與匱乏感的分析方法，并應用此方法制定“寶石廣告策略”為消費者的匱乏心理“補洞”；了解新時(shí)代品牌意義在大眾消費心理中的定位；理解不同類(lèi)型消費心理的訴求預計關(guān)注焦點(diǎn)和偏好；掌握口碑效應的“5T法則”；掌握企業(yè)品牌體系構建的流程與方法。全方位了解和掌握消費心理學(xué)在企業(yè)品牌運營(yíng)與廣告創(chuàng )意以及媒體策略中的應用技巧。

課程簡(jiǎn)介：
隨著(zhù)全球經(jīng)濟市場(chǎng)化與無(wú)邊界化的進(jìn)程，未來(lái)的15年將會(huì )是廣告環(huán)境急劇變化的時(shí)期。特別是在廣告媒體方面，現在的網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)電話(huà)、數字電視、面向移動(dòng)媒體的電視“1segu”等IT媒體的功能在趨向多樣化發(fā)展的同時(shí)，使用這些媒體的人群數量及范圍也正在迅速擴大。因此，目前關(guān)于網(wǎng)絡(luò )廣告溝通的技術(shù)幾年后就會(huì )過(guò)時(shí)。但另一方面，就廣告與消費者的最基本心理關(guān)系而言，無(wú)論是45年以前還是15年以后都不會(huì )有根本性的變化，因此在當下如果在企業(yè)或者從業(yè)者真的能夠了解并掌握消費者的基本心理，并針對性的部署或策劃廣告策略，選擇相適應的媒體投放，這樣才能真正建立品牌效應，同時(shí)利用口碑原理將品牌深入到人們日常的言談舉止當中，真正因為擁有品牌而收獲未來(lái)。本課程就是結合大量實(shí)際廣告與媒體投放案例，深入的解讀消費者的基本心理，并幫助參與者掌握分析消費心理，構建品牌策略的技術(shù)與方法。

課程大綱：
第一章  廣告與品牌溝通
1、什么是品牌以及品牌資產(chǎn)的模式
2、品牌的基本要素以及表現形式
3、品牌與廣告

此部分內容了解到：品牌以及品牌效應轉化為企業(yè)資產(chǎn)過(guò)程中，大眾消費心理的變化以及催化劑作用；了解品牌與廣告之間的效應連帶關(guān)系，以及品牌與廣告如何適應并影響大眾消費心理變化。

第二章  廣告效果與心理過(guò)程
1、關(guān)于廣告效果的各種觀(guān)點(diǎn)
2、廣告效果的主要階段
3、廣告效果的個(gè)別心理反應

此部分內容了解到：大眾消費的基本心理構成，以及消費心理如何通過(guò)廣告得以呈現并受到引導；廣告效果的不同階段以及不同階段對消費心理的影響程度和側重點(diǎn)。

第三章  廣告媒體與消費心理
1、廣告媒體的種類(lèi)與心理接觸效果
2、廣告媒體“質(zhì)”與“量”的心理效果變化
3、“坑洞原理”——廣告創(chuàng )意與消費心理的效果分析

此部分內容了解到：不同廣告媒體對不同消費人群的消費心理影響程度，不同受眾內心偏好的媒體廣告效果；廣告創(chuàng )意階段如何根據消費心理確定受眾以及設計話(huà)術(shù)；“坑洞原理”是如何針對大眾內心的恐懼以及匱乏感構建廣告內容的。

第四章  新時(shí)代的品牌溝通與消費心理詳解
1、贊助型消費心理詳解
2、伏擊營(yíng)銷(xiāo)型消費心理詳解
3、善因營(yíng)銷(xiāo)型消費心理詳解
4、植入式廣告型消費心理詳解
5、口碑效應型消費心理詳解
6、企業(yè)品牌策略與體系構建的方法與流程詳解

此部分內容了解到：新時(shí)代品牌溝通過(guò)程中遵循的原理以及方法；當今以及未來(lái)社會(huì )消費群體的不同消費心理類(lèi)型以及心理偏好；了解口碑營(yíng)銷(xiāo)的運作方式是如何建立在大眾消費心理的共性和個(gè)性上的；掌握企業(yè)品牌策略建設與品牌體系構建的方法和流程，明確企業(yè)品牌戰略針對大眾消費心理的訴求重點(diǎn)。
 

應用心理學(xué)博士
專(zhuān)業(yè)催眠授證治療師
國際九型人格導師會(huì )導師
國際注冊培訓師
國家一級注冊心理咨詢(xún)師
NLP執行師
北京師范大學(xué)應用心理學(xué)研修班特聘教授
中央黨校特聘心理教授
多家心理咨詢(xún)師職業(yè)資格培訓機構特邀專(zhuān)家培訓師
中華全國總工會(huì )企業(yè)員工心理健康工程總負責人、國務(wù)院特聘心理健康顧問(wèn)
國家“十二五心理健康素質(zhì)教育工程”總策劃、總負責 

主講課程：
1、九型人格系列課程：
發(fā)現自己 想好【型】——九型人格工作坊
活出好【型】——九型人格生活、工作、愛(ài)情應用工作坊
高效團隊建設與角色認知——九型人格現【型】牌企業(yè)應用工作坊
心理咨詢(xún)師的診斷技巧——九型人格實(shí)驗劇場(chǎng)
心靈“查克拉”——提升心靈能量體驗課程
2、卓越心理咨詢(xún)師訓練課程
心理咨詢(xún)師的“望、聞、問(wèn)、切”訓練工作坊
心理咨詢(xún)師的全方位咨詢(xún)技巧工作坊
心理咨詢(xún)師的問(wèn)診與咨詢(xún)技巧訓練工作坊
資深心理咨詢(xún)師的工具箱——處理不同情況的高級技巧訓練工作坊
3、應用心理學(xué)系列課程：
我們生活在一個(gè)有意義的世界——信念體系策劃技術(shù)工作坊
愛(ài)上雙人舞——兩性關(guān)系輔導工作坊
開(kāi)啟快樂(lè )密碼——情緒壓力管理技術(shù)工作坊
檢定語(yǔ)言模式——高效溝通技術(shù)工作坊
有效果比有道理更重要——最佳心理激勵績(jì)效管理技巧工作坊
4、企業(yè)教練法——培養企業(yè)內部的心理輔導師
5、基于三個(gè)模型的人力資源管理 

主要著(zhù)作：
《人格的序位——九型人格心術(shù)》
《陽(yáng)光心態(tài) 科學(xué)生活》
《企業(yè)員工心理健康輔導系列教材》
《十二五員工心理健康素質(zhì)教育系列教材》
《企業(yè)心理健康管理系列教材》
《企業(yè)心理健康輔導師系列教材》
《基于三個(gè)模型的人力資源管理》

• 保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì )建議顧客購買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

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• 心理學(xué)在高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應用

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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• 識人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶(hù)

   

  課程背景：中國壽險市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(cháng)，對比歐美等成熟市場(chǎng)，中國壽險市場(chǎng)目前滲透率仍相對較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應用等因素保險行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機，中高凈值客戶(hù)對養老保障、子女教育、財富管理等等需求將為壽險帶來(lái)持續的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數量將以年均 7.8%的速度增長(cháng)，在城市家庭戶(hù)數中的占..

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• 銀行金融的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”

   

  前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷(xiāo)為喜歡營(yíng)銷(xiāo)？如何讓客戶(hù)求著(zhù)你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶(hù)從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶(hù)由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶(hù)真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？如何有效實(shí)現客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jì)的沙龍？第一講：分析與轉化篇一、知己—&mdas..

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• 基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造

   

  第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內涵職場(chǎng)禮儀的主要內容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構成要素、傳達的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內心的一份修養培養良好的工作意識我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應該怎么做打造陽(yáng)..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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