營(yíng)銷(xiāo)戰略與品牌管理

【培訓對象】
企業(yè)管理高層、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和總監、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、地區品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。
企業(yè)市場(chǎng)策劃部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)、促銷(xiāo)執行部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員。
企業(yè)中層干部、研發(fā)人員、銷(xiāo)售人員以及其他領(lǐng)域的管理人員。

【培訓收益】

第一講 品牌力量與品牌關(guān)鍵要素
一）品牌力量與品牌效應
1.1 品牌中的感性?xún)r(jià)值與客戶(hù)心理滿(mǎn)足
1.2 品牌的主導作用分析
1.3 品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
－品牌認知—品牌聯(lián)想
－品牌響應—品牌共鳴
案例：客戶(hù)購買(mǎi)選擇中的品牌效應
（二）品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
－引導—選擇－信心—溢價(jià)
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱(chēng)
2.3 品牌元素設計的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰略選擇
－多品一牌模式—一品多牌模式
案例:品牌建立的過(guò)程
第二講 品牌戰略的實(shí)施與傳播
3.2 媒體的利益鏈條分析
3.3 把品牌宣傳演變?yōu)樾侣劦募记?
3.4 品牌傳播中的“主旋律”
3.5 品牌的正向美譽(yù)度與負向美譽(yù)度
3.6品牌傳播六大基本法則
案例：媒體控制網(wǎng)絡(luò )與新聞點(diǎn)的差異化
第三講 企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
（一）市場(chǎng)認知是營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的前提
1.1 市場(chǎng)競爭主體分析
1.2 中國企業(yè)特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 沒(méi)有對錯，只有輸贏(yíng)
（二）企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競爭能力評估
2.2 企業(yè)增長(cháng)的四種模型
2.3 目標市場(chǎng)確定的基本模式
案例：小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍
（三）成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
3.1 營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的基本方法
3.2 戰略與戰術(shù)的統一
3.3 戰略制定過(guò)程中的專(zhuān)家作用
案例：產(chǎn)品線(xiàn)管理與區域線(xiàn)管理
第四講 促銷(xiāo)行動(dòng)策劃
（一）促銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的常態(tài) （一）品牌傳播過(guò)程中的難點(diǎn)分析
1.1 品牌傳播中的三大關(guān)鍵點(diǎn)
—差異化點(diǎn)的確定－傳播工具與噪音
—品牌傳播的一致性
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 廣告不等于品牌
案例：廣告的投入與產(chǎn)出效果分析
（二）品牌傳播策略與捷徑
2.1 品牌接受者的品牌遺忘癥的診治
案例：艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)
2.2 品牌建立的最佳傳播方式——品牌事件
2.3 內、外部的品牌傳播一致性對接
2.4 品牌事件傳播的五大原則
—沒(méi)事找事原則—第一原則
—目標一致化原則—系統推廣原則
案例：著(zhù)名品牌傳播
（三）媒體公關(guān)與品牌危機應對
3.1 成也媒體，敗也媒體
1.1 月月有活動(dòng)，周周有促銷(xiāo)
1.2 促銷(xiāo)：最直接的差異化營(yíng)銷(xiāo)
1.3 促銷(xiāo)與差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略的關(guān)系
1.4 促銷(xiāo)策劃的基本路徑
—順勢—逆勢—借勢—造勢
案例：企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)排期表
（二）促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施
2.1 促銷(xiāo)策劃的九項基本內容
2.2 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2.3 策劃的統一與分地區差異化實(shí)施的矛盾處理
案例：促銷(xiāo)策劃全過(guò)程的講解
第五講 產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢
（一）產(chǎn)品“同質(zhì)化”時(shí)代的差異化競爭
1.1 產(chǎn)品的基本特點(diǎn)與附加功能
1.2 不同行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現
1.3 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度與深度
1.4 產(chǎn)品線(xiàn)策劃與擴張策略
案例：產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售的對接
（二）產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的市場(chǎng)策劃
2.1 產(chǎn)品錯位競爭優(yōu)勢
2.2 先有買(mǎi)點(diǎn)，后有產(chǎn)品的市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)體系
2.3 新產(chǎn)品的并行開(kāi)發(fā)
案例：產(chǎn)品評審與銷(xiāo)售評

中國營(yíng)銷(xiāo)與品牌專(zhuān)家，企業(yè)實(shí)戰策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實(shí)戰經(jīng)歷和多年咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗。 <br /><br />
曾任海爾集團營(yíng)銷(xiāo)策劃負責人。 <br /><br />
現兼任： <br /><br />
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )培訓中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經(jīng)貿委中小企業(yè)（青島）培訓中心兼職教師， <br /><br />
中國經(jīng)營(yíng)報專(zhuān)家顧問(wèn)團高級顧問(wèn)， <br /><br />
北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點(diǎn)： <br /><br />
課程設計的總體思路是實(shí)戰為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內容涉及營(yíng)銷(xiāo)技巧（一、二、三講）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（四、五、六講）、營(yíng)銷(xiāo)管理（七、八講）等三大類(lèi)八個(gè)方面。 <br /><br />
其中，營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi)課程適合企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓； <br /><br />
營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)課程適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓； <br /><br />
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶(hù)資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營(yíng)銷(xiāo) <br /><br />
三、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰略 <br /><br />
五、 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與促銷(xiāo)策劃 <br /><br />
六、 服務(wù)策劃與服務(wù)體系設計 <br /><br />
七、 高效能營(yíng)銷(xiāo)團隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質(zhì)：企業(yè)文化與領(lǐng)導藝術(shù) <br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經(jīng)驗： <br /><br />
運用300多個(gè)直接來(lái)自海爾等著(zhù)名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行執行營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題的講解。 <br /><br />
應邀為近百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、培訓、診斷； <br /><br />
曾為多所著(zhù)名院校講課，先后擔任十余家咨詢(xún)公司的高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的喜愛(ài)，并為中國十多所知名大學(xué)、MBA企業(yè)總裁培訓班專(zhuān)授營(yíng)銷(xiāo)課程。 <br /><br />
工作經(jīng)歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng )富企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司講師，中國企業(yè)實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)高手，海爾營(yíng)銷(xiāo)執行與研究專(zhuān)家，原海爾集團企劃總監。 <br /><br />
從事10余年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。對營(yíng)銷(xiāo)的運作具有極為豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗。在營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、客戶(hù)關(guān)系管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、分渠道管理及營(yíng)銷(xiāo)團隊企業(yè)文化建設等方面具有極強的實(shí)戰經(jīng)驗。 <br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• AI+新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略與技術(shù)圖鑒

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