房地產(chǎn)管理者角色認知及落地能力訓練

【培訓對象】
房地產(chǎn)中層管理者及儲備骨干

【培訓收益】
管理意識—剖析行業(yè)的轉型與變化，引發(fā)職業(yè)危機感，使參訓者者深刻意識到管理的重要性； 基礎夯實(shí)—掌握Q12及溝通兩項最基本的管理工具，使管理有的放矢； 過(guò)程聚焦—掌握房地產(chǎn)適應新時(shí)期的管理議事規則，提高團隊工作效率； 通病深思—掌握最前沿的消除工作推諉扯皮的工具，消除工作障礙； 理性創(chuàng )新—掌握自我創(chuàng )新和團隊創(chuàng )新氛圍塑造，使沉淀與創(chuàng )新結合； 改變承諾—理性找到個(gè)人發(fā)展路徑—走管理還是走專(zhuān)業(yè)。

第一部分 新時(shí)代下房地產(chǎn)管理者理性的職業(yè)發(fā)展認知
1、房地產(chǎn)行業(yè)之變（北大、中山大學(xué)總裁班課程）
2、從黃金到白銀的房地產(chǎn)行業(yè)
3、白銀時(shí)代的管理之變與三大戰略定位與選擇
房地產(chǎn)管理者的職業(yè)發(fā)展之變
白銀時(shí)代的職場(chǎng)趨勢與管理者角色轉變

第二部分 房地產(chǎn)管理者需要找到沉淀之線(xiàn)—學(xué)習復盤(pán)方法
1、何為復盤(pán)及復盤(pán)的價(jià)值
2、經(jīng)典復盤(pán)4步法
3、房地產(chǎn)復盤(pán)的核心要點(diǎn)與精髓
4、現場(chǎng)進(jìn)行任務(wù)與目標分解任務(wù)的復盤(pán)
5、復盤(pán)總結與成果展示

第二部分 房地產(chǎn)管理者需要找到管理之線(xiàn)—知道管理從何下手
1．讓管理有的放矢的好工具—Q12（世界500強和萬(wàn)科工具）
1.1房地產(chǎn)管理與Q12
如何理解人、管理人、激發(fā)人
Q12的誕生與含義解析
Q12與房地產(chǎn)管理者的關(guān)系
1.2我們自己的Q12
整體Q12解讀
互動(dòng)：我部門(mén)的Q12解讀
1.3.我們的行動(dòng)計劃
設定主題-基于Q12四個(gè)營(yíng)地
結成小組-基于報告、個(gè)人互補
行動(dòng)計劃-以學(xué)習的管理工具為引子并與實(shí)際工作結合
2.管理一切都是溝通—準確識人讓管理變得簡(jiǎn)單
2.1案例：溝通之困
2.2溝通之本：溝通離不開(kāi)對人的研究，知人者智、自知者明
2.3行為風(fēng)格測試-DISC
DISC的來(lái)龍去脈
視頻互動(dòng)：看電影學(xué)辨人
行為風(fēng)格測試：我是誰(shuí)
2.4互動(dòng)：抓住上下左右工作溝通之本
3.管理的科學(xué)議事規則—讓管理能夠群策群力
3.1反思新時(shí)期的商業(yè)規則需要什么樣的議事規則（谷歌、龍湖等廣泛使用工具）
案例：房地產(chǎn)的三大典型會(huì )議
互動(dòng)：繪制個(gè)人社會(huì )關(guān)系圖
3.2 集思廣益—讓團隊作戰效率更高
本質(zhì)反思—VUCA世界的到來(lái)
案例：牛頓物理學(xué)與量子物理學(xué)
回歸本質(zhì)的管理過(guò)程—集思廣益
3.3集思廣益工具學(xué)習與應用
互動(dòng)：紡錘模型
集思廣益工具1：超級頭腦風(fēng)暴
集思廣益工具2：團隊共創(chuàng )
集思廣益工具3：世界咖啡館

第三部分 管理本質(zhì)反思—價(jià)值思考與理性創(chuàng )新（獨家工具，立竿見(jiàn)影消除推諉扯皮）
1.價(jià)值與責任體系的誕生、消除推諉扯皮的利器
案例：走不完的報銷(xiāo)流程
責任-組織運營(yíng)效率的保證
2.價(jià)值與責任體系的內涵
提問(wèn)與思考：你的崗位為什么會(huì )在組織內存在？
案例：某房地產(chǎn)價(jià)值與責任管理體系
3.理性管理創(chuàng )新
互動(dòng)：互聯(lián)網(wǎng)+與互聯(lián)網(wǎng)思維
理性創(chuàng )新之制度、流程創(chuàng )新本質(zhì)
團隊共創(chuàng )工具—理性創(chuàng )新之行之有效的關(guān)心機制

第四章 個(gè)人職業(yè)路徑的反思與選擇
“管理與專(zhuān)業(yè)”的關(guān)系解析
管理路徑與專(zhuān)業(yè)路徑與個(gè)人風(fēng)格的對標方法
開(kāi)放空間：內+外的個(gè)人職場(chǎng)方向鎖定

第五章 課程回顧與總結及改進(jìn)計劃與承諾
1.課程要點(diǎn)整體回顧
課程要點(diǎn)回顧與重點(diǎn)強調
2.我的收獲、我的反思、我的行動(dòng)
互動(dòng)：個(gè)人行動(dòng)計劃的制定與承諾實(shí)現
 

王少鵬老師
品牌地產(chǎn)高管、戰略創(chuàng )新、組織發(fā)展、行動(dòng)學(xué)習專(zhuān)家
致力于解決房地產(chǎn)管理落地最后一公里問(wèn)題
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景
曾任榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和等TOP50地產(chǎn)集團
曾擔任集團 運營(yíng)及人力管理核心高管職務(wù)
從業(yè)背景：
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景，曾任職3家TOP50地產(chǎn)集團（榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和），擔任集團核心高管職務(wù)（運營(yíng)及人力），并擁有豐富的管理及業(yè)務(wù)咨詢(xún)背景和經(jīng)驗，多次受邀到中山大學(xué)等地產(chǎn)總裁班交流、授課。
王老師對行業(yè)發(fā)展趨勢、發(fā)展瓶頸、組織及人才瓶頸方面有持續的研究，尤其在戰略與模式創(chuàng )新、組織發(fā)展OD、人才發(fā)展TD、學(xué)習發(fā)展LD等方面有扎實(shí)的理論研究功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗，并有數門(mén)《精品原創(chuàng )課程》及豐富的《培訓項目設計》實(shí)施案例及經(jīng)驗，有能力有意愿為客戶(hù)提供《定制化課程》服務(wù)。
王老師對行動(dòng)學(xué)習、教練技術(shù)、組織發(fā)展等理論和方法有長(cháng)期的研究和實(shí)踐，核心課程里有大量的使用較為先進(jìn)的《群策群力工作坊》形式，保證了課程的趣味性、參與性和落地性，近年，已經(jīng)為超過(guò)30家百強和超過(guò)200家發(fā)展型企業(yè)提供了課程及問(wèn)題解決型咨詢(xún)服務(wù)。
金牌課程：
《打造地產(chǎn)行業(yè)高管人才的永動(dòng)機》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地產(chǎn)大運營(yíng)思維下全流程復盤(pán)提速增效工作坊》
《房地產(chǎn)管理者的問(wèn)題分析與解決》
《房地產(chǎn)管理者管理技能提升》
《房地產(chǎn)管理者角色認知及落地能力訓練》
《房地產(chǎn)教練技術(shù)賦能領(lǐng)導力》
《房地產(chǎn)跨部門(mén)溝通群策群力工作坊（知識學(xué)習+問(wèn)題解決）》
《房地產(chǎn)項目總及高層管理者領(lǐng)導力提升落地》
《賦能帶教技術(shù)訓練與落地輔導方案》
《高績(jì)效團隊建設與領(lǐng)導力發(fā)展》
《基于問(wèn)題解決的內訓課程研發(fā)項目（內訓師培養）》
《六個(gè)盒子—讓房地產(chǎn)管理者獲得全管理視角賦能》
《“提振精氣神、落實(shí)拼搶干”任務(wù)與目標分解群策群力工作坊》
《打造房地產(chǎn)項目總的大運營(yíng)視野與管理能力》
《企業(yè)文化群策群力萃取與共創(chuàng )落地工作坊》
《如何做好關(guān)鍵工作匯報賦能培訓》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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