新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、策劃經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)相關(guān)人員

【培訓收益】
1、新形式下互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)趨勢分析，掌握房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的核心精髓與發(fā)展趨勢 2、互聯(lián)網(wǎng)拓客營(yíng)銷(xiāo)渠道后，案場(chǎng)管理等銷(xiāo)售工作組織和運營(yíng)技巧 3、大數據技術(shù)在產(chǎn)品、客戶(hù)定位方面的應用 4、深度解析O2O電商、微信、抖音、直播模式平臺的邏輯，增加線(xiàn)上轉化 5、教會(huì )房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專(zhuān)屬的線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系

 【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？新的模式又對營(yíng)銷(xiāo)團隊提出了哪些要求？是每個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的管理者、執行者需要深入了解、認真專(zhuān)研的問(wèn)題。

【課程大綱】

第一天：營(yíng)銷(xiāo)趨勢與打通線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢與管理思維

1.互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展六大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的五大痛點(diǎn)如何破局？

2.1 產(chǎn)品定位和策劃階段應該遵循的四個(gè)要點(diǎn)

2.2只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新

2.3房地產(chǎn)的線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略

2.4營(yíng)銷(xiāo)制度與管理的落后如何調整

2.5營(yíng)銷(xiāo)團隊管理只考核不激勵，如何通過(guò)激勵激發(fā)團隊業(yè)績(jì)

3.房地產(chǎn)企業(yè)如何做O2O營(yíng)銷(xiāo)，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下拓客模式

4.房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

  案例：疫情期間某房企如何通過(guò)AV、VR拓客，實(shí)現高效成交

  案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)火遍全城

  5、新媒體營(yíng)銷(xiāo)四大法寶：微信、抖音、直播、私域流量

  6、新媒體營(yíng)銷(xiāo)必修課：如何制造用戶(hù)參與感

二、新形勢之下?tīng)I銷(xiāo)團隊構建特點(diǎn)及渠道營(yíng)銷(xiāo)

1.營(yíng)銷(xiāo)團隊構建特點(diǎn)

(1) 矩陣化

(2) 專(zhuān)業(yè)化分工

(3) 任務(wù)精細化

(4) 動(dòng)作協(xié)助化

(5) 全民動(dòng)員化

2.房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)

2.1渠道營(yíng)銷(xiāo)的組織方式

2.2渠道營(yíng)銷(xiāo)的管理方式（自銷(xiāo)模式與分銷(xiāo)模式）

三、橫盤(pán)期商業(yè)銷(xiāo)售策略

 1、商業(yè)運營(yíng)六要素

2、綜合銷(xiāo)售與返租銷(xiāo)售模式

3、房地產(chǎn)信托型銷(xiāo)售

案例：龍湖天街銷(xiāo)售模式與招商策略分析

四、銷(xiāo)售目標分解與大客戶(hù)計劃

1.、銷(xiāo)售目標分解

1.1、營(yíng)銷(xiāo)的漏斗原理

1.2、營(yíng)銷(xiāo)目標分解原則

1.3、營(yíng)銷(xiāo)目標分解到不同渠道

1.4營(yíng)銷(xiāo)目標的四維計劃執行表

2、大客戶(hù)拓展

2.1高檔產(chǎn)品大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)

2.2大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程

2.3大客戶(hù)的決策機制與溝通模式

2.4高檔公寓大客戶(hù)信息收集

2.5大客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧

2.6如何與大客戶(hù)建立客戶(hù)關(guān)系

五、營(yíng)銷(xiāo)團隊激勵與考核

1、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理

2、激勵手段與原則

3、有效的團隊激勵制定設計

六、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)與大數據營(yíng)銷(xiāo)模式

1.房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)五大模式解析

1.1、房產(chǎn)電商：線(xiàn)上傳播拓客，線(xiàn)下服務(wù)鎖客

1.2團購優(yōu)惠帶來(lái)的提前鎖客可能

1.3看房專(zhuān)車(chē)帶來(lái)的電商服務(wù)延伸

1.4電商+二手經(jīng)紀人，拓寬渠道資源

1.5基于大數據的O2O營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

2.大數據營(yíng)銷(xiāo)

2.1、大數據對房產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式影響

2.2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數據來(lái)源的幾大方向

2.3、房地產(chǎn)客戶(hù)數據管理

2.4、相關(guān)案例

案例：廣州萬(wàn)達與大數據營(yíng)銷(xiāo)策略

第二天：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客策略

七、房地產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)之抖音營(yíng)銷(xiāo)拓客

1、短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢

2、如何打造高權重賬號及推薦機制

3、如何通過(guò)抖音賬號的定位和內容策劃

4、上熱門(mén)的技巧

5、如何快速找到對標同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內容爆破式”短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運營(yíng)五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關(guān)策略

11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關(guān)注的帳號

12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點(diǎn)收獲了大批粉絲量

八、房地產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)拓客技巧

1、直播掘起的趨勢與爆發(fā)

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專(zhuān)業(yè)、講解、感染、互動(dòng)）

3、直播間場(chǎng)景化設置

4、直播間人設打造

5、如何策劃一場(chǎng)完整的直播

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話(huà)術(shù)&互動(dòng)技巧）

案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

九、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

1、微信營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區

2、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)14式

3、如何通過(guò)朋友圈吸引用戶(hù)消費

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷(xiāo)利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過(guò)個(gè)性二維碼打造結合熱點(diǎn)話(huà)題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺最新政策解讀：如何防止被封號，如何避雷

6、巧妙運用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號標題及相關(guān)案例

8、公眾號內容運營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例

十、新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具

1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰工具介紹

2、私域流量裂變營(yíng)銷(xiāo)工具分享

3、平面海報與短視頻制作工具分享

4、實(shí)戰：利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內容

5、如何制作裂變海報

6、房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點(diǎn)練習的五項線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技巧

吳涵，資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新研究實(shí)戰專(zhuān)家、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理專(zhuān)家、互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心短視頻直播導師、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式導師、短視頻運營(yíng)與直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓師、畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院的工商管理MBA專(zhuān)業(yè)，擁有13年標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗，6年以上世界五百強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監任職；服務(wù)過(guò)中國移動(dòng)、中國電信、興業(yè)銀行、農業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、宜信財富、萬(wàn)達、世茂、源昌、碧桂園、富力等企業(yè)，期間曾在多家企業(yè)擔任管理職位、高級顧問(wèn)！擅長(cháng)直播營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程、精通網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃、顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓等，著(zhù)重從視野、觀(guān)點(diǎn)、知識、實(shí)戰化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰技能。

主講課程

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)》《“兩微一抖”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)策略》
《房地產(chǎn)六大營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與經(jīng)典案例解析》《橫盤(pán)時(shí)期房地產(chǎn)快速去化線(xiàn)下\線(xiàn)上雙渠道營(yíng)銷(xiāo)》《新形式下的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略》