企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位、策略與市場(chǎng)選擇

【培訓對象】
中級管理者、初級管理者、營(yíng)銷(xiāo)人員，也適合所有希望提升營(yíng)銷(xiāo)思維的人

【培訓收益】
本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷(xiāo)的“腦力運動(dòng)器”，“出汗”是唯一能使你從中獲益的學(xué)習要求。 ●營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的“邊界”在哪里？同樣作為營(yíng)銷(xiāo)者，你與CEO的思維重點(diǎn)應有什么不同？ ●作為帶兵打仗管理者，你應該具備怎樣的意識和素質(zhì)才能做好營(yíng)銷(xiāo)工作？ ●都說(shuō)要追逐“紅利”，營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )在哪里？如何分析新的利潤源？ ●戰略和策略之間的橋梁靠“定位”來(lái)建立，如何確定企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位？并最終制定出市場(chǎng)制勝戰略？ ●都說(shuō)要學(xué)會(huì )“救火”，在獲取現金流的過(guò)程中如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略或打法？

第一章：營(yíng)銷(xiāo)管理概論
一、營(yíng)銷(xiāo)管理的對象
品牌的含義
二、營(yíng)銷(xiāo)管理的位置
1.戰略學(xué)者的傳統框架
2.符合邏輯的現代框架
STEEP模型
五力分析模型
安索夫矩陣
波士頓矩陣
價(jià)值鏈模型
三、營(yíng)銷(xiāo)管理的目的
1.顧客價(jià)值的實(shí)現
2.顧客滿(mǎn)意的實(shí)現
四、營(yíng)銷(xiāo)管理的內容
1.動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)管理
2.十指營(yíng)銷(xiāo)
3.營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程

第二章：營(yíng)銷(xiāo)定位地圖
一、呼喚營(yíng)銷(xiāo)定位的框架
1.競爭導向時(shí)代來(lái)臨
2.競爭優(yōu)勢核心特征
3.競爭優(yōu)勢形成路徑
4.呼喚營(yíng)銷(xiāo)定位框架
二、創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)定位的框架
1.回顧前人的研究成果
“手段-目的鏈”理論
2.營(yíng)銷(xiāo)定位瓶模型
三、目標客戶(hù)差異化選擇
1.評估細分市場(chǎng)
2.確定目標市場(chǎng)
3.細分目標市場(chǎng)
四、西南航空公司的案例
1.五力模型分析
2.價(jià)值鏈的分析
3.定位地圖分析
五、多樣的營(yíng)銷(xiāo)定位地圖
1.舒膚佳香皂產(chǎn)品定位
2.海爾品牌的服務(wù)定位
3.沃爾瑪商場(chǎng)價(jià)格定位
4.星巴克咖啡體驗定位
5.尊尼獲加溝通的定位
6.振華港機的產(chǎn)品定位

第三章：營(yíng)銷(xiāo)定位決策
一、定位點(diǎn)的選擇內容
1.定位點(diǎn)是顧客的感受
2.屬性定位點(diǎn)部分有效
3.形象代言人匹配定位
4.不同產(chǎn)品不同定位
5.價(jià)值定位增加價(jià)值
二、定位點(diǎn)的選擇標準
1.定位于客戶(hù)關(guān)注需求
2.定位于明顯競爭優(yōu)勢
三、定位點(diǎn)的選擇數量
1.屬性定位點(diǎn)的規劃數量
2.利益和價(jià)值定位點(diǎn)數量
四、定位點(diǎn)的選擇范圍
1.利益定位點(diǎn)的選擇范圍
2.價(jià)值定位點(diǎn)的選擇范圍
3.屬性定位點(diǎn)的選擇范圍
五、定位點(diǎn)的選擇過(guò)程
1.定位點(diǎn)選擇過(guò)程模型圖
2.定位點(diǎn)選擇多維感知圖

第四章：營(yíng)銷(xiāo)定位實(shí)現
一、營(yíng)銷(xiāo)要素組合的內容
1.眾說(shuō)紛紜的諸多觀(guān)點(diǎn)
2.回歸我們的基本看法
二、依定位進(jìn)行要素組合

第五章：依定位制定產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品組合的基本要素
1.菲利普科特勒的歸納
2.馬克E佩里的改進(jìn)
3.產(chǎn)品規劃的最基本要素
二、產(chǎn)品組合的具體內容
1.產(chǎn)品規劃的核心利益
2.產(chǎn)品內在屬性的規劃
3.產(chǎn)品外在屬性的規劃
4.產(chǎn)品組合屬性的規劃
三、依定位選擇產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品規劃的具體過(guò)程
2.產(chǎn)品規劃的應用模型
3.產(chǎn)品內在屬性的規劃
4.產(chǎn)品外在屬性的規劃
5.產(chǎn)品組合屬性的規劃

第六章：依定位選擇服務(wù)策略
一、服務(wù)規劃的基本要素
1.服務(wù)業(yè)的分類(lèi)簡(jiǎn)表
2.多維度的服務(wù)分類(lèi)
3.服務(wù)和產(chǎn)品的協(xié)同
4.服務(wù)規劃基本要素
二、服務(wù)規劃的具體內容
1.核心服務(wù)
2.附加服務(wù)
3.服務(wù)組合
4.服務(wù)流程
三、依定位進(jìn)行服務(wù)規劃
1.服務(wù)規劃的過(guò)程
2.服務(wù)規劃的模型
3.服務(wù)規劃的案例

第七章：依定位選擇價(jià)格策略
一、價(jià)格規劃的基本要素
二、依定位進(jìn)行價(jià)格規劃
1.價(jià)格規劃的具體過(guò)程
2.價(jià)格規劃的應用模型
3.利益相關(guān)決定價(jià)格值
三、應對價(jià)格戰具體對策
1.非價(jià)格策略應對
2.價(jià)格策略應對

第八章：依定位選擇渠道策略
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本要素
1.渠道的長(cháng)度設計
2.渠道的寬度設計
3.渠道的廣度設計
4.渠道的系統設計
5.渠道的管理規劃
二、全渠道營(yíng)銷(xiāo)組合類(lèi)型
1.全渠道營(yíng)銷(xiāo)革命來(lái)臨
2.全渠道銷(xiāo)售整合策略
3.全渠道營(yíng)銷(xiāo)組合策略
三、依定位進(jìn)行渠道組合
1.渠道規劃的具體過(guò)程
2.渠道規劃的應用模型
3.增加銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題

第九章：依定位選擇信息策略
一、信息溝通的基本要素
1.營(yíng)銷(xiāo)溝通的信息內容（說(shuō)什么）
2.營(yíng)銷(xiāo)溝通的信息渠道（如何說(shuō)）
二、依定位進(jìn)行信息溝通
1.信息規劃的具體過(guò)程
2.信息規劃的一般模型
3.信息規劃的詳細步驟 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

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• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)的八大策略

   

  .h3{ line-height:12px;}br{ line-height:12px;}第一部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰略困局困局：1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰略2、營(yíng)銷(xiāo)戰略不明晰3、營(yíng)銷(xiāo)戰略難落地破局：構建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰略1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略？2、如何構建自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略？3、構建營(yíng)銷(xiāo)..

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• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道

   

  第一部分 組織營(yíng)銷(xiāo) 為什么團隊拼力沖刺而指標依然完不成？ 為什么團隊凝聚力與忠誠度那么差？ 為什么企業(yè)預期與市場(chǎng)績(jì)效相去甚遠？ 原因出在哪？是營(yíng)銷(xiāo)組織系統出了問(wèn)題！ 本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何從營(yíng)銷(xiāo)組織層面開(kāi)發(fā)，使企業(yè)在未來(lái)熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸掉未來(lái)！ 第二部分 口碑營(yíng)銷(xiāo) 為什么投入成本達不到預期？ 為什么總感到人..

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