營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理—企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統訓練營(yíng)

前言 營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)發(fā)展路上的“死穴”
第一章  回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)—營(yíng)銷(xiāo)不是戰爭
一、認識了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次和境界
2、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)思維層
3、成功營(yíng)銷(xiāo)的道法器數法則
二、從產(chǎn)品導向型銷(xiāo)售模式到客戶(hù)導向型的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以產(chǎn)品為導向的銷(xiāo)售模式
2、以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式
三、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎與準備
討論：《營(yíng)銷(xiāo)策劃“老司機”給企業(yè)家的10條營(yíng)銷(xiāo)忠告》
一、有效營(yíng)銷(xiāo)策劃的要素——人、貨、場(chǎng)
二、通過(guò)案例了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作程序
三、成功營(yíng)銷(xiāo)策劃均有原則：
1 不充分調研，項目盲目上馬
2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不是營(yíng)銷(xiāo)商品
3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)急于求成
4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價(jià)值
5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒(méi)有將一樣的產(chǎn)品賣(mài)出不一樣
6 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷(xiāo)售作用
7 企業(yè)對廣告過(guò)分的依賴(lài)
8 服務(wù)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現標準化
9 產(chǎn)品定價(jià)“單向思維”
10 互聯(lián)網(wǎng)項目傳統方法做，傳統項目互聯(lián)網(wǎng)思維做

第三章  看市場(chǎng)——營(yíng)銷(xiāo)策劃調研
討論：《史杰松老師專(zhuān)訪(fǎng)董明珠--她的兩個(gè)“攝像機”》
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的調查
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意如何產(chǎn)出？
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃可行性分析項目路演
五、如何通過(guò)一張圖看清楚營(yíng)銷(xiāo)策劃所有邏輯？

第四章 建系統——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分解及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操方法
討論：《史杰松老師如何實(shí)現“極草5X冬蟲(chóng)夏草”22億銷(xiāo)售神話(huà)？》
1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統8大核心板塊
2 企業(yè)品牌設計落地方法
3 企業(yè)商品策劃落地方法
4 企業(yè)人力資源落地方法
5 企業(yè)銷(xiāo)售渠道及終端落地方法
6 企業(yè)信息化落地方法
7 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)媒體模塊
8 企業(yè)會(huì )員管理模塊
9 企業(yè)創(chuàng )業(yè)項目模塊

第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個(gè)錦囊秘籍》
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)流程及結構
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的推銷(xiāo)符號和銷(xiāo)售暗示
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施
1 對廣告方案認知的一些誤區
方案不就是寫(xiě)文字嗎？
寫(xiě)方案只要文筆好就可以了？
寫(xiě)方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點(diǎn)如實(shí)反映就可以了嘛？
寫(xiě)方案不就是把文字寫(xiě)好嗎？
2 一則好方案的三大標準
3 方案的五大目標維度
4 用戶(hù)核心收益
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售業(yè)績(jì)KPI考核指標和方法

第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業(yè)品牌的設計者——形象設計師
1 從5點(diǎn)了解品牌設計師
3 如何招聘和篩選品牌形象設計師
3 品牌設計師的工作流程
4 品牌形象設計師在營(yíng)銷(xiāo)工作中完成哪些內容？
二、以工業(yè)品為導向的全國品牌設計工作
三、以消費品為導向的全國品牌設計工作
四、企業(yè)品牌設計的第一步——VIS系統
1 VI 三大基礎要素——logo、標準色、標準字設計
2 企業(yè)的VIS常見(jiàn)8項應用
五、企業(yè)產(chǎn)品無(wú)聲的推銷(xiāo)員——包裝設計
1 包裝的形式
2 包裝設計的工作流程
3 包裝設計的色調與測試
4 如何在包裝設計中尋求創(chuàng )新
六、顧客滿(mǎn)意策劃（CS）
1 顧客滿(mǎn)意策劃的認知
2 顧客滿(mǎn)意策劃的內容
3 顧客滿(mǎn)意策劃的方法

第七章 搭班子——營(yíng)銷(xiāo)團隊組建、考核、培訓及激勵
討論：《90后銷(xiāo)售人員的明星式領(lǐng)導？？》
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃人一定要懂人力資源管理
1 招聘專(zhuān)員——團隊建設人
2 培訓專(zhuān)員——團隊訓練人
3 績(jì)效專(zhuān)員——團隊考核人
二、企業(yè)如何降低營(yíng)銷(xiāo)人員成本
1 考察人力資源經(jīng)理5個(gè)要點(diǎn)
2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘4個(gè)步曲
第一步曲：確定營(yíng)銷(xiāo)組織架構關(guān)系
第二步曲：清晰崗位工作內容
第三步曲：編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)
第四步曲：招聘工作執行
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員考核技巧
四、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓方法
五、市場(chǎng)常見(jiàn)企業(yè)類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)團隊管理文化
1 信息化軟件公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊文化
2 商貿公司全員營(yíng)銷(xiāo)團隊文化
3 高端服務(wù)業(yè)精細化管理的營(yíng)銷(xiāo)團隊文化

第八章 顯個(gè)性——產(chǎn)品及定價(jià)策劃
討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣(mài)出不一樣來(lái)？》
一、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃
二、產(chǎn)品策略策劃
三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
四、第一節定價(jià)目標策劃
五、定價(jià)方法策劃
六、價(jià)格調整策劃

第九章 做推廣——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“有聲有色”
一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標明確
二、媒體宣傳，活動(dòng)造勢
三、籌備活動(dòng)流程 
四、活動(dòng)落地執行主體——活動(dòng)公司
1 初級活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)方式
2 大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司運營(yíng)方式
五、企業(yè)應該選擇哪些活動(dòng)形式？
1 SP活動(dòng)
2 PR活動(dòng)
3 PR＋SP混合的活動(dòng)形式
六 企業(yè)常見(jiàn)的活動(dòng)策劃及執行要點(diǎn)
1 主題典禮、儀式活動(dòng)、開(kāi)幕儀式、閉幕儀式
2 研討會(huì )、大型論壇活動(dòng)
3 經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、渠道招商大會(huì )
4 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì )、頒獎典禮類(lèi)活動(dòng)策劃

第十章 開(kāi)通路——渠道及招商策劃
一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營(yíng)銷(xiāo)渠道
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計與規劃
1 企業(yè)渠道主方向的確定
2企業(yè)渠道模式創(chuàng )新
方法一：全渠道覆蓋創(chuàng )新
方法二：專(zhuān)注領(lǐng)域的垂直創(chuàng )新
方法三：“新零售”渠道創(chuàng )新
三、產(chǎn)品如何在渠道動(dòng)銷(xiāo)？
四、渠道的建立——招商
1 企業(yè)如何進(jìn)行有效招商?
2 產(chǎn)品招商系統布局
3 招商系統設計
五、渠道代理商管理辦法及應用
第十一章 “玩”網(wǎng)絡(luò )——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃
討論：《史杰松老師真實(shí)案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧
1 創(chuàng )意鏈接非常腦力操
2 案例點(diǎn)析手把手教你做網(wǎng)站
3 模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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