如何做好門(mén)店促銷(xiāo)策劃與執行

第一講：如何策劃有吸引力的活動(dòng)主題
一、促銷(xiāo)總論
1. 做促銷(xiāo)的四個(gè)原因一個(gè)目的
2. 促銷(xiāo)三要素
3. 促銷(xiāo)五個(gè)常用基本手法
二、促銷(xiāo)主題的設計
1. 促銷(xiāo)主題有效性判定
2. 促銷(xiāo)主題設計的四個(gè)維度
3. 促銷(xiāo)主題設計的關(guān)鍵因素
4. 實(shí)用主題選擇

第二講：如何進(jìn)行有效的活動(dòng)產(chǎn)品組合
一、促銷(xiāo)商品線(xiàn)規劃
1. 考慮競爭對手
2. 產(chǎn)品分析分類(lèi)
3. 四類(lèi)產(chǎn)品規劃
二、門(mén)店產(chǎn)品組合
1. 產(chǎn)生利潤：高檔產(chǎn)品
2. 帶來(lái)客流：試用產(chǎn)品
3. 帶動(dòng)銷(xiāo)量：主打主推
4. 營(yíng)造壁壘：低檔產(chǎn)品
5. 樹(shù)立品牌：頂級產(chǎn)品
6. 吸引眼球：免費產(chǎn)品
思考：讓賣(mài)的好的買(mǎi)好，還是讓賣(mài)不好的賣(mài)好？

第三講：如何策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的爆點(diǎn)策略
一、主要促銷(xiāo)爆點(diǎn)活動(dòng)方案設計要點(diǎn)
1. 好看：煽動(dòng)性活動(dòng)
2. 好用：出銷(xiāo)量活動(dòng)
3. 好玩：娛樂(lè )性活動(dòng)
4. 拔高：品牌性活動(dòng)
5. 打擊：競爭性活動(dòng)
6. 鎖定：鎖定性活動(dòng)
7. 回購：VIP精準營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰技能：活動(dòng)設計、VIP精準營(yíng)銷(xiāo)
二、主要活動(dòng)設計和操作要點(diǎn)
1. 折扣
2. 返券
3. 特價(jià)
4. 抽獎
5. 買(mǎi)贈
實(shí)戰技能：禮品的選擇、費用的占比

第四講：如何通過(guò)吸心大法吸引更多用戶(hù)
一、怎么讓人來(lái)
1. 讓人知道
2. 主題可信度和吸引力
3. 有煽動(dòng)性的噱頭
4. 和要買(mǎi)的消費者有直接關(guān)系
5. 品牌知名度和商家口碑
二、怎么讓人買(mǎi)
1. 大部分人感受到優(yōu)惠
2. 大部分人享受到優(yōu)惠
3. “過(guò)時(shí)不候”的問(wèn)題
4. 熱銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造
三、促銷(xiāo)宣傳推廣
1. 促銷(xiāo)宣傳原則
2. 促銷(xiāo)宣傳方式的選擇
3. 促銷(xiāo)畫(huà)面制作要點(diǎn)
四、門(mén)店終端布置
1. 終端布置的原則與標準
2. 終端布置重點(diǎn)
3. 終端布置操作要點(diǎn)

第五講：如何激發(fā)團隊在活動(dòng)中為愛(ài)而戰
一、促銷(xiāo)的團隊激發(fā)
1. 心態(tài)激勵培訓
2. 團隊游戲互動(dòng)
3. 前期的表彰
4. 方案的宣解和鼓動(dòng)
5. 團隊/個(gè)人PK
6. 目標的設定
7. 未完成的自我懲罰
8. 獎勵最好大于處罰
二、促銷(xiāo)銷(xiāo)售技能、話(huà)術(shù)培訓
1. 兩問(wèn)兩推
2. 處理反對問(wèn)題
3. 快速成交
三、促銷(xiāo)激勵的政策
1. 多種獎勵，快樂(lè )讓人積極
2. 獎勵比平時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)
3. 獲獎人員榮譽(yù)表?yè)P
4. 獲獎人員物質(zhì)方法
5. 獎勵不是只給業(yè)績(jì)最好的
6. 獎勵一定要早上發(fā)放
7. 罰款不用作獎勵用作福利

第六講：如何通過(guò)現場(chǎng)改善提升活動(dòng)業(yè)績(jì)
一、調整時(shí)機
1. 天氣等外力發(fā)生變化時(shí)
2. 競爭對手發(fā)生變化時(shí)
3. 無(wú)客流量
4. 城管等相關(guān)部門(mén)干擾時(shí)
5. 其它突發(fā)事件
二、活動(dòng)的總結
1. 結束立即總結，防止信息衰減
2. 兌現獎懲承諾，明確具體個(gè)人
3. 調整下次方案，搶在對手先行

學(xué)員根據一天所學(xué)，做出自己的策劃案
1）活動(dòng)主題的設計
2）新、老顧客活動(dòng)設計
3）資源物質(zhì)準備
4）其它自由發(fā)揮 

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