行業(yè)數字化解決方案的設計

【培訓對象】
產(chǎn)品市場(chǎng)負責人、解決方案設計人員、業(yè)務(wù)管理人員、 技術(shù)服務(wù)支持、銷(xiāo)售負責人、企業(yè)管理者

【培訓收益】

第一單元 基本理念與流程 第五單元 方案
為什么需要解決方案 研討：客戶(hù)需求如何解決（方案）
橋接：價(jià)值傳遞的鴻溝 工具：方案場(chǎng)景化描述表
制定解決方案的基本邏輯 練習：解決方案呈現
第二單元 趨勢 第六單元 證明
研討：趨勢分析 研討：向客戶(hù)展示我方的能力證據
工具：行業(yè)趨勢分析表 工具：成功案例模板
練習：行業(yè)趨勢研究呈現 練習：成功案例呈現
第三單元 舉措 第七單元 學(xué)習匯報與總結
研討：客戶(hù)戰略及舉措
工具：戰略及舉措分析表
練習：戰略及舉措呈現
解決方案整體匯報與呈現
第四單元 能力
后續工作計劃與行動(dòng)承諾
研討：能力要求是什么
工具：客戶(hù)能力分析表
練習：客戶(hù)能力需求呈現
 

東南大學(xué)MBA
中國市場(chǎng)總監/銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓講師
國家注冊管理顧問(wèn)師
現擔任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 

王老師，專(zhuān)注于通訊運營(yíng)商渠道管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)、實(shí)戰型培訓專(zhuān)家，制造業(yè)與通訊業(yè)工作背景。
曾任著(zhù)名IT上市企業(yè)大區渠道總監，外資企業(yè)大區培訓經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道總監、培訓師；課程源于實(shí)戰，理論講授貼近學(xué)員實(shí)際工作；討論案例可現場(chǎng)提取于學(xué)員實(shí)際工作現場(chǎng)剖析；從理念分解到操作流程，細化到每個(gè)步驟、每個(gè)動(dòng)作。 

【主講課程】
《營(yíng)業(yè)廳綜合管理技能提升訓練》
《流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰》
《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)綜合技能提升訓練》
《通訊運營(yíng)商的渠道管理區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-管理層》
《幫代理商賺錢(qián)-提升代理商合作度》
《渠道為王——渠道管理者綜合技能訓練》
《不銷(xiāo)而銷(xiāo)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式》
《運營(yíng)商全業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《成就銷(xiāo)售高手的七項技能的基礎課程》 

• 金融行業(yè)數字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數字化轉型概念—轉型驅動(dòng)力和價(jià)值框架案例分析-某歐洲銀行數字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進(jìn)化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰和應對13：30——16：304、銀行數字化轉型..

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• 數字化轉型的設計思維工作坊

   

  主題一、數字化轉型和設計思維Ø數字化轉型的三大模式與商業(yè)創(chuàng )新的三個(gè)特征Ø商業(yè)創(chuàng )新四大方法和案例分享Ø傳統企業(yè)的數字化轉型和商業(yè)創(chuàng )新的本質(zhì)挑戰Ø價(jià)值創(chuàng )新的本質(zhì)和案例分享主題二、設計思維的基本理念與步驟Ø什么是設計思維（Designthinking）&Osl..

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• 從數字化業(yè)務(wù)到數字化服務(wù)，電力行業(yè)數字化轉型的思維轉換

   

  第一部分 數字化轉型的客戶(hù)思維（1.5小時(shí)）第一章數字化催生能源企業(yè)的新業(yè)態(tài)（1小時(shí)）1、數字化商業(yè)趨勢：a)電力行業(yè)的數字化轉型趨勢報告b)能源互聯(lián)網(wǎng)是新基建的組成要素c)能源互聯(lián)網(wǎng)的概念、作用和技術(shù)要素2、數字時(shí)代的新型客戶(hù)關(guān)系a)客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)新趨勢b)從客戶(hù)視角的價(jià)值重構c)什么是第二曲線(xiàn)第二章..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設計與創(chuàng )新思維

   

  課程背景：在以用戶(hù)為中心的時(shí)代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋(píng)果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰勝米聊、飛信等競爭產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開(kāi)。蘋(píng)果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..

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• KPI的設計與運用技巧

   

  案例研討：張部長(cháng)為什么煩惱？第一講 用心理解“KPI”一、什么是KPI二、KPI指標由誰(shuí)找出？ 三、設計多少比較合適？問(wèn)題：同類(lèi)企業(yè)的KPI，我們可以拿來(lái)就用嗎？第二講 幾種拿來(lái)就用的KPI績(jì)效指標設計的工具方法一、運用平衡計分卡的原理設計KPA關(guān)鍵績(jì)效領(lǐng)域一、通過(guò)關(guān)鍵詞法、關(guān)鍵績(jì)效要素分解..

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• 郵政行業(yè)：績(jì)效管理的核心技術(shù)：KPI的設計和分解

   

  第一單元： 績(jì)效管理概況一、成功企業(yè)所必需具備的管理要素二、如何成為一個(gè)成功的企業(yè)三、成功企業(yè)的基本特征四、新時(shí)代績(jì)效管理系統的更新五、企業(yè)績(jì)效管理的改革目標和過(guò)程六、績(jì)效管理與人力資源管理其他模塊的關(guān)系七、績(jì)效管理中的角色分工八、績(jì)效管理的根本意義九、企業(yè)績(jì)效管理的最新觀(guān)念1、觀(guān)念一：每一位部門(mén)經(jīng)理首先是人力資源..

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