研發(fā)管理咨詢(xún)培訓課程

【培訓對象】
公司總經(jīng)理、研發(fā)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、服務(wù)總監、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品售前人員、產(chǎn)品銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1.分享業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)管理方面的經(jīng)驗教訓 2.如何作好新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)細分，驗證立項階段的市場(chǎng)定位分析結果的正確性 3.如何作好產(chǎn)品的競爭分析，形成產(chǎn)品的差異化的競爭策略，確保產(chǎn)品一上市就能脫穎而出 4.新產(chǎn)品上市的結構化流程的執行，包括產(chǎn)品的定價(jià)、早期試用和產(chǎn)品上市的銷(xiāo)售資料包的準備，“151”策略的執行 5.總結業(yè)界企業(yè)新產(chǎn)品上市團隊的構成及各角色職責，如何形成立體化的營(yíng)銷(xiāo)團隊 6.分享新產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程管理與監控的方法，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售如何與老產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管道實(shí)現平滑銜接 7.如何評估新產(chǎn)品上市工作的績(jì)效，新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素有哪些？

一、案例分析：
1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析
2.總結：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？
3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問(wèn)題
1）.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競爭策略制定
2）.產(chǎn)品的試銷(xiāo)驗證――如何形成打法
3）.產(chǎn)品市場(chǎng)的規劃與銷(xiāo)售戰術(shù)的落地
4）.銷(xiāo)售隊伍的準備和銷(xiāo)售資料包的制定
4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區別
5.業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在的主要問(wèn)題
1）.產(chǎn)品定位不清晰，缺乏明顯的競爭策略
2）.缺乏試銷(xiāo)過(guò)程的監控
3）.沒(méi)有形成產(chǎn)品上市之前的Checklist
4）.銷(xiāo)售隊伍缺乏對新產(chǎn)品的支持
5）.產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理等角色在產(chǎn)品上市過(guò)程中的責任分工不明確
6）.缺乏對新產(chǎn)品上市的績(jì)效管理
6.演練與問(wèn)題討論
二、產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)定位與競爭策略分析
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)選擇
1）.市場(chǎng)細分的層次
2）.市場(chǎng)細分的模式
3）.市場(chǎng)細分的過(guò)程
4）.如何有效的進(jìn)行市場(chǎng)細分（企業(yè)市場(chǎng)和消費市場(chǎng)）
5）.評估和選擇細分市場(chǎng)
6）.實(shí)例講解：某產(chǎn)品的目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)群定位分析
2.產(chǎn)品定位：
1）.分析目標市場(chǎng)的購買(mǎi)行為（企業(yè)市場(chǎng)和消費市場(chǎng)）
2）.如何讓你的產(chǎn)品差異化
3）.定位：本次上市推出多少差異化
4）.定位：推出哪種定位
5）.定位：差異化的工具和手段
6）.實(shí)例講解：某產(chǎn)品定位成功的實(shí)例講解
3.產(chǎn)品競爭策略分析
1）.有效識別競爭者
2）.分析競爭者
優(yōu)勢/劣勢分析
競爭者的反應模式
3）.產(chǎn)品競爭策略選擇
市場(chǎng)領(lǐng)導者的策略
市場(chǎng)挑戰者的策略
市場(chǎng)追隨者的策略
市場(chǎng)補缺者的策略
4）.產(chǎn)品競爭情報系統
5）.實(shí)例講解：某產(chǎn)品上市過(guò)程中的競爭策略分析
4.演練與問(wèn)題討論
三、產(chǎn)品上市流程的執行
1.如何整體把控產(chǎn)品的上市節奏
2.產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”
1）.如何理解營(yíng)的工作
2）.如何理解銷(xiāo)的工作
3）.營(yíng)和銷(xiāo)之間的關(guān)系
3.新產(chǎn)品的定價(jià)
1）.選擇定價(jià)目標
2）.確定需求
3）.估計成本
4）.分析競爭者的成本、價(jià)格和交付物
5）.選擇定價(jià)方法
6）.選定最終價(jià)格
7）.評估價(jià)格變化對市場(chǎng)和競爭者的影響
8）.實(shí)例講解：某案例公司的產(chǎn)品定價(jià)流程
4.新產(chǎn)品上市的主要流程
1）.新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節的主要活動(dòng)
2）.發(fā)布策略
3）.發(fā)布準備
4）.正式發(fā)布
5）.發(fā)布計劃的執行與監控
5.新產(chǎn)品上市的支撐流程
1）.產(chǎn)品的命名管理
2）.產(chǎn)品的外部測試（投放市場(chǎng)測試的幾個(gè)階段）
3）.產(chǎn)品上市的銷(xiāo)售一指禪
6.產(chǎn)品的Beta測試、用戶(hù)早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
1）.產(chǎn)品的早期試用管理
2）.產(chǎn)品上市的效果評估
3）.對產(chǎn)品上市中容易出現的問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)理如何應對
4）.新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
7.產(chǎn)品上市的“151”策略
8.實(shí)例講解：新產(chǎn)品上市應該準備的文檔和資料
9.實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內容
10.演練與問(wèn)題討論
四、產(chǎn)品上市的組織與團隊
1.新產(chǎn)品上市應該由哪個(gè)部門(mén)負責
1）.責任中心是誰(shuí)？
2）.各業(yè)務(wù)環(huán)節在這個(gè)過(guò)程中承擔什么職責
3）.團隊成員如何把控產(chǎn)品上市的節奏
2.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（Marketing）的演變
1）.不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的設立（企業(yè)市場(chǎng)和消費市場(chǎng)）
2）.營(yíng)銷(xiāo)組織的變化如何適應環(huán)境的變化
3）.如何建立全公司的營(yíng)銷(xiāo)導向
4）.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
5）.Marketing如何成為連接R&D和Sales的橋梁
6）.實(shí)例講解：某案例公司Marketing部門(mén)的演變
3.新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊伍（Sales）的設計
1）.銷(xiāo)售隊伍的結構
2）.銷(xiāo)售代表的培養
3）.銷(xiāo)售過(guò)程的監控
4）.銷(xiāo)售隊伍如何執行產(chǎn)品的促銷(xiāo)計劃
5）.實(shí)例講解：某案例公司銷(xiāo)售人員（客戶(hù)經(jīng)理）的素質(zhì)模型
4.演練與問(wèn)題討論
五、產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷(xiāo)管理與過(guò)程監控
1.產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定
1）.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣
2）.如何在不同的維度選擇樣板點(diǎn)
3）.營(yíng)銷(xiāo)節奏的控制
4）.如何制定針對不同客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)手段
2.樣板客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的項目管理
1）.客戶(hù)購買(mǎi)行為的分析
2）.客戶(hù)購買(mǎi)中的主要影響者
3）.如何將營(yíng)銷(xiāo)流程嵌入客戶(hù)的采購流程中
4）.項目目標的設定和團隊的組建
5）.制定行動(dòng)計劃表
6）.如何定期召開(kāi)項目分析會(huì )
7）.項目監控的工具和方法
3.實(shí)例講解：某案例公司樣板客戶(hù)銷(xiāo)售項目管理的工具包
4.如何在其他市場(chǎng)復制樣板客戶(hù)的成功經(jīng)驗
1）.銷(xiāo)售項目控制的節點(diǎn)設置
2）.公司銷(xiāo)售平臺如何對接新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
3）.銷(xiāo)售報告的監控
4）.重大項目的監控
5.實(shí)例講解：某公司營(yíng)銷(xiāo)計劃案例分析
6.演練與問(wèn)題討論
六、產(chǎn)品上市的績(jì)效評估
1.新產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵因素
1）.成功和失敗的經(jīng)驗教訓總結
2）.人：營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)模型
3）.流程：體系化的上市管理方法
4）.工具：逐步建立完善的知識平臺
2.如何評價(jià)新產(chǎn)品上市是否成功
1）.業(yè)界公司對新產(chǎn)品上市績(jì)效的評價(jià)指標
2）.評價(jià)指標的關(guān)注點(diǎn)
3.實(shí)例講解：某公司產(chǎn)品上市績(jì)效評估案例分享
七、總結 

工作經(jīng)歷：
曾就職于華為技術(shù)有限公司。先后參與智能網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)、數據通信產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)工作，參與研發(fā)過(guò)多款產(chǎn)品（華為公司Quidway;系列路由器），在華為期間長(cháng)期與國際頂尖咨詢(xún)顧問(wèn)（IBM、MERCER、HAY等著(zhù)名咨詢(xún)公司）一起工作，全程參與并協(xié)助推動(dòng)華為公司的IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理變革項目，同時(shí)兼任華為公司高級講師，主持過(guò)多個(gè)項目的項目管理工作，有豐富的產(chǎn)品研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源管理和財經(jīng)管理經(jīng)驗，多次被評為華為公司優(yōu)秀兼職講師。
后就職于億陽(yáng)信通股份有限公司（股票代碼：600289）信息安全事業(yè)部，任研發(fā)總監。期間創(chuàng )立了產(chǎn)品研發(fā)管理體系，并主持開(kāi)發(fā)了多款具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，具有豐富的研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗。
曾經(jīng)赴美接受美國MC公司項目管理職業(yè)講師培訓，獲美國MC公司項目管理職業(yè)講師認證證書(shū)；
創(chuàng )辦華成研發(fā)管理咨詢(xún)公司和青銅器軟件系統有限公司，專(zhuān)注于研發(fā)管理的咨詢(xún)、培訓和IT服務(wù)。成功推出完全有自主知識產(chǎn)權的研發(fā)管理系統——“青銅器RDM研發(fā)管理系統”，成功應用于各行各業(yè)。
同時(shí)聯(lián)合創(chuàng )辦華成創(chuàng )投，目前管理華成系三只股權投資基金。

研發(fā)管理譯著(zhù)和專(zhuān)著(zhù)：
組織出版了“研發(fā)與創(chuàng )新管理系列叢書(shū)”，獲十一五國家重點(diǎn)圖書(shū)出版規劃項目。
1.《PDMA新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)手冊》 譯 電子工業(yè)出版社
2.《PDMA新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具手冊1》譯 電子工業(yè)出版社
3.《PDMA新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具手冊2》譯 電子工業(yè)出版社
4.《PDMA新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具手冊3》譯 　電子工業(yè)出版社
5.《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理——以市場(chǎng)為驅動(dòng)》譯 電子工業(yè)出版社
6.《研發(fā)績(jì)效管理手冊》著(zhù) 電子工業(yè)出版社

主講課程：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《研發(fā)項目管理》、《研發(fā)人員的考核與激勵》、《市場(chǎng)驅動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理》、《如何打造高績(jì)效的研發(fā)團隊》、《新產(chǎn)品的上市與營(yíng)銷(xiāo)管理》、《研發(fā)人員的職業(yè)素養》、《產(chǎn)品市場(chǎng)管理》、《研發(fā)財經(jīng)與成本管理》等。

研發(fā)管理咨詢(xún)經(jīng)驗
從事研發(fā)管理咨詢(xún)工作以來(lái)，作為咨詢(xún)項目總監和項目經(jīng)理成功完成了數十個(gè)研發(fā)管理咨詢(xún)項目體系的建設，主要包括：產(chǎn)品戰略規劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項目管理、研發(fā)的創(chuàng )新管理等）、研發(fā)組織設計、研發(fā)人力資源管理及CMM/CMMI等方面的內同，有著(zhù)豐富的研發(fā)管理咨詢(xún)經(jīng)驗，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、家電、電信運營(yíng)商、電力電子、電氣、芯片、醫療器械、交通運輸、消費品等，幫助這些企業(yè)建立高效、完備的研發(fā)管理體系（包括流程、組織、績(jì)效、IT），有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng )新能力，典型客戶(hù)如下：
1)國內安全行業(yè)第一名（北京某公司）
2)國內芯片行業(yè)第三名（北京某公司）
3)國內建筑行業(yè)軟件第一名（北京某公司）
4)國內系統集成行業(yè)第二名（北京某公司）
5)某電信運營(yíng)商國際業(yè)務(wù)部（電信運營(yíng)商總部）……

研發(fā)管理培訓經(jīng)驗
曾在全國各地多次舉辦《成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理》、《研發(fā)項目管理》、《研發(fā)人員的考核與激勵》、《市場(chǎng)驅動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理》、《如何打造高績(jì)效的研發(fā)團隊》、《新產(chǎn)品的上市與營(yíng)銷(xiāo)》等公開(kāi)課，為上千家企業(yè)提供了研發(fā)管理公開(kāi)課的培訓，為數百家企業(yè)進(jìn)行了研發(fā)管理的內訓。曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車(chē)等行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)超過(guò)1000場(chǎng)以上的內訓。其中部分公司邀請講課超過(guò)5次以上，得到了受訓企業(yè)和學(xué)員的普遍認可。
參會(huì )客戶(hù)評價(jià)：研發(fā)人員的考核與激勵
廣東堅士制鎖 區經(jīng)理：基本有幫助，很好
羅經(jīng)理：獎金的分配
方直科技 周先生：內容都有幫助，實(shí)用性強。
翼動(dòng)通訊 張先生：矩陣式管理。本次課程很好，獲益良多，非常感謝曾老師。
銳取軟件 ?？偅嚎?jì)效管理方法，非常的好。
柏星龍 黃小姐：深有啟發(fā)。培訓理論與實(shí)操結合，框架流程與績(jì)效考核相匹配，深入淺出，獲益匪淺。
湖南瑞奇電器 李先生：滿(mǎn)意，對我工作有幫助的是如何對研發(fā)人員的績(jì)效考核內容進(jìn)行設計的方法。
珠海中潤靖杰 歐陽(yáng)先生：案例很多，比較靈活，受益匪淺！
貴州省煙草科學(xué)研究所 紀女士：思想受到?jīng)_擊，對成功前沿企業(yè)了解加深，很好。研發(fā)高層管理人員述職，KPI指標的制定，平衡計分卡的運用將對我以后的工作起重要作用！
參會(huì )客戶(hù)評價(jià)：如何打造高績(jì)效的研發(fā)團隊——研發(fā)人員的選、育、用、留之道
上海滬工汽車(chē)電器 曾先生：很好，選擇研發(fā)人員，激勵方法。培訓與培養都是不錯的！
西安品鼎數控 申先生：培訓值得一聽(tīng)，回公司我們嘗試性進(jìn)行拆分應用（據公司實(shí)際情況）
昆山市工業(yè)技術(shù)研究院 任先生：滿(mǎn)意，基本達到預期，對于選人、育人、留人的HR工作有一定的指導。
浙江信達可恩 王先生：很好，員工績(jì)效的考核與激勵，團隊組建、培養與人員的玄與劉方面有很好的幫助。
高先生：很精彩。有幫助的地方1.如何構建研發(fā)團隊 2.如何用好研發(fā)人員 3.如何激勵研發(fā)人員。
電聯(lián)工程技術(shù) 張先生：好，雅畈人員的素養，研發(fā)團隊的特點(diǎn)挺好！
路暢科技 林先生：對員工的培養是識別，比較滿(mǎn)意，拓展了視野。
捷順科技 翁烈加：招、育、用、留各方面的內容都有很多的幫助，很好，很有深度和廣度。

參會(huì )客戶(hù)評價(jià)：高價(jià)值項目經(jīng)理的管理錦囊
萬(wàn)孚生物 羅先生：培訓性?xún)r(jià)比非常高，更加明白項目管理在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的重要性和提高
途徑，受益匪淺。
王先生：很好，對項目的需求分析，進(jìn)度控制，KPI考核幫助很大
廣東可兒玩具 鄧*：實(shí)用于工作，研發(fā)前期的數據分析對比對我研發(fā)產(chǎn)品的思路有所指導和指引。受益匪淺，對開(kāi)發(fā)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。
恒之源電器 陳先生：Very good！ 對我幫助很大，價(jià)值分析，市場(chǎng)分析，客戶(hù)需求分析，溝通管理，視野開(kāi)拓案例。
李先生：很好。1）WBS分解原則 2)KPI的設置 3）RDM流程及優(yōu)化辦公思想 4）價(jià)值曲線(xiàn)分析
路暢科技 陳先生：很好。案例分析與管理技巧的總結引人思考，以及以后的實(shí)際管理。很實(shí)用。
盛龍微嵌 鐘先生：培訓的內容很實(shí)用，很實(shí)用于很多公司。1）思考問(wèn)題的方法 2）課程中提到的案例很值得思考。 

• 集客家客技術(shù)類(lèi)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.中國移動(dòng)業(yè)務(wù)分類(lèi)及比較2.1集團高等級業(yè)務(wù)2.2集團低等級業(yè)務(wù)2.3家庭客戶(hù)2.4基站客戶(hù)2.5 WLAN熱點(diǎn)3.集客專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)方案應用..

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• 向全業(yè)務(wù)運營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..

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• 大數據PTN網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )概述1.1全運營(yíng)時(shí)代中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )架構1.4中國移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò )技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò )定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 大數據傳輸設備及業(yè)務(wù)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統2.1光纖通信系統的組成2.2 光纖通信系統各組成部分的功能2.3光纖通信的特點(diǎn)2.4常見(jiàn)無(wú)源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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• 生產(chǎn)班組管理綜合能力提升培訓課程

   

  開(kāi) 訓:強調訓練的意義和目的、紀律導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析第一部分：班組長(cháng)自我管理：課堂分組討論：班組長(cháng)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題清單領(lǐng)導員工關(guān)鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉換與角色管理b)積極的科學(xué)思維管理c)壓力與情緒管理d)態(tài)度管理第二部分：..

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• 金牌促銷(xiāo)員實(shí)戰培訓課程

   

  第一講：認識促銷(xiāo)一.促銷(xiāo)的定義二.促銷(xiāo)員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷(xiāo)員的職責(1)宣傳品牌(2)銷(xiāo)售產(chǎn)品(3)布置賣(mài)場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷(xiāo)的基本素質(zhì)(1)強烈的銷(xiāo)售意識；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷(xiāo)技巧；(4)勤奮的工..

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