贏(yíng)在價(jià)值：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、總監、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、高級營(yíng)銷(xiāo)人才

【培訓收益】
市場(chǎng)洞察之起步——客戶(hù)洞察與場(chǎng)景再造； 市場(chǎng)洞察之創(chuàng )新——對手洞察與客戶(hù)價(jià)值塑造； 市場(chǎng)洞察之價(jià)值——趨勢洞察與產(chǎn)品優(yōu)化； 市場(chǎng)洞察之支撐——資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟； 市場(chǎng)洞察之落地——組織洞察與激勵創(chuàng )新

一、客戶(hù)洞察與場(chǎng)景創(chuàng )新
1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費趨勢
1-2 亞文化與消費權力
2、需求挖掘與場(chǎng)景升級
2-1 8類(lèi)客戶(hù)需求挖掘
2-2 使用場(chǎng)景與需求滿(mǎn)足
2-3 O2O環(huán)境下的新虛實(shí)場(chǎng)景挖掘
工具：8類(lèi)客戶(hù)需求挖掘

二、對手洞察與客戶(hù)價(jià)值塑造
1、差異化競爭的原起點(diǎn)
1-1 市場(chǎng)細分與客戶(hù)定位
1-2 客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的四步動(dòng)作框架
2、超越對手的客戶(hù)價(jià)值塑造
2-1 利用戰略草圖創(chuàng )新客戶(hù)價(jià)值
2-2 產(chǎn)品組合與多層盈利系統
工具：客戶(hù)價(jià)值草圖、服務(wù)藍圖

三、趨勢洞察與產(chǎn)品優(yōu)選
1、基于互聯(lián)網(wǎng)大數據的趨勢分析
1-1 基于大數據的品類(lèi)分析
1-2 基于大數據的細分產(chǎn)品選擇
2、產(chǎn)品優(yōu)選與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
2-1 營(yíng)銷(xiāo)突破五問(wèn)法
2-2 多方共贏(yíng)的系統價(jià)值設計
3、客戶(hù)共贏(yíng)的伙伴關(guān)系設計
工具：五問(wèn)法，阿里生意參謀

四、資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 資源高效共享與異業(yè)聯(lián)盟設計
2、資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 基于未來(lái)期權的產(chǎn)業(yè)鏈整合
2-2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏(yíng)
3、企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條優(yōu)化設計
工具：要素共享、業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化

五、組織洞察與激勵創(chuàng )新
1、類(lèi)阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類(lèi)阿米巴與組織優(yōu)化建設
1-2 利益對賭與企業(yè)孵化裂變
2、科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)激勵制度設計
2-1 基于市場(chǎng)挑戰的企業(yè)制度設計
2-2 獎勵PK的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)激勵設計
3、可持續性企業(yè)自驅動(dòng)創(chuàng )新設計
工具：類(lèi)阿米巴與對賭 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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