工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)---贏(yíng)在信任

【培訓對象】
1.各類(lèi)工業(yè)品制造企業(yè)領(lǐng)導以及營(yíng)銷(xiāo)團隊成員
2.工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商
3.工業(yè)品相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)，協(xié)會(huì )


【培訓收益】
1.通過(guò)理論介紹、互動(dòng)研討、實(shí)例分析，使得學(xué)員能夠掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三大要義、七大特點(diǎn)，自覺(jué)導入“贏(yíng)在信任”的中國特色工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理體系；
2.熟練運用贏(yíng)得信任的AT法則/三把利劍來(lái)整合工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源；
3.了解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)靜脈圖并運用此圖進(jìn)行自我修煉與診斷；
4.通曉工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟，以達到營(yíng)銷(xiāo)團隊步調一致；
5.運用四橫四縱兩張牌來(lái)分析工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理要素，制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售實(shí)施方案；
6.運用“五表五訣八部曲”進(jìn)行工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程管理。

海爾商學(xué)院客座教授
對外經(jīng)濟貿易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授
中央電視臺廣告部策略顧問(wèn) 

曾經(jīng)擔任伊利集團營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營(yíng)銷(xiāo)總監、遠大集團營(yíng)銷(xiāo)策劃副總；
☆曾為上百家企業(yè)和機構進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和管理運作服務(wù)，專(zhuān)著(zhù)有《營(yíng)銷(xiāo)運作潛規則》《解決》等。 
 
擁有20年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境 ，走向發(fā)展之路。
工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數十萬(wàn)的企業(yè)家和管理人員傾聽(tīng)他的演講，從他的智慧中吸取營(yíng)養。 

實(shí)踐經(jīng)歷：
巨能實(shí)業(yè)集團 副總裁 產(chǎn)品運營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團 營(yíng)銷(xiāo)副總、（意）贊邦集團中國公司 營(yíng)銷(xiāo)總監、遠大集團 營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，海爾工商管理學(xué)院 客座教授、對外經(jīng)濟貿易大學(xué)國際工商管理學(xué)院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。樂(lè )觀(guān)品牌策劃設計機構首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。為數十家企業(yè)和機構進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和管理運作服務(wù)，擅長(cháng)咨詢(xún)服務(wù)和管理運作，取得公認的業(yè)績(jì)。在實(shí)踐中形成自己獨特的運作風(fēng)格和理論體系。 

——用他扎根于中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論廣泛影響著(zhù)中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運作
——中國一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗與理論總結。
——形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競爭支點(diǎn)”、“渠道勢能”、“切割營(yíng)銷(xiāo)”等獨特的運作方法，提出著(zhù)名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營(yíng)銷(xiāo)總監、中國遠大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，創(chuàng )造一系列經(jīng)典的成功案例。
——為數百家企業(yè)和機構進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
——現任北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)、北京大學(xué)MBA總裁班、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟貿易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問(wèn)等

• 大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著(zhù)品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

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  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

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  一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計

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  課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道..

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