營(yíng)銷(xiāo)模式升級： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、總監、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、高級營(yíng)銷(xiāo)人才

【培訓收益】
營(yíng)銷(xiāo)升級之客戶(hù)洞察——使用場(chǎng)景與決策優(yōu)化； 營(yíng)銷(xiāo)升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數字傳播； 營(yíng)銷(xiāo)升級之場(chǎng)景設計——體驗營(yíng)銷(xiāo)與超級轉化； 營(yíng)銷(xiāo)升級之業(yè)績(jì)優(yōu)化——利潤重構與營(yíng)銷(xiāo)激勵

一、營(yíng)銷(xiāo)升級之客戶(hù)洞察——使用場(chǎng)景與決策優(yōu)化
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)需求挖掘與場(chǎng)景升級
1-1 互聯(lián)網(wǎng)思維與8類(lèi)客戶(hù)需求挖掘
1-2 如何解讀客戶(hù)使用場(chǎng)景并洞察客戶(hù)需求？
1-3 如何設計不同使用場(chǎng)景的客戶(hù)價(jià)值冰山？
2、支持營(yíng)銷(xiāo)共贏(yíng)的客戶(hù)決策優(yōu)化
2-1 當下市場(chǎng)主流的客戶(hù)決策診斷
2-2 決策優(yōu)化：如何從重度決策到輕度決策？
2-3 決策簡(jiǎn)化：如何從低效訴求到高效訴求？
核心工具：8類(lèi)客戶(hù)需求挖掘、客戶(hù)價(jià)值冰山

二、營(yíng)銷(xiāo)升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數字傳播
1、超越對手的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng )造
1-1 價(jià)值塑造：如何設計營(yíng)銷(xiāo)元素關(guān)鍵點(diǎn)分解？
1-2 對手洞察：基于客戶(hù)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)錯位設計
1-3 如何利用競爭草圖進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高效的新媒體傳播系統
2-1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應用甄選
2-2 如何構建科學(xué)有效的新媒體傳播通道？
2-3 傳播升級：數字化時(shí)代的傳播場(chǎng)景創(chuàng )新
核心工具：競爭差異設計草圖、新?tīng)I銷(xiāo)傳播矩陣

三、營(yíng)銷(xiāo)升級之場(chǎng)景設計——體驗營(yíng)銷(xiāo)與超級轉化率
1、服務(wù)場(chǎng)景設計：如何打磨尖銳的客戶(hù)體驗？
1-1 如何設計基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境場(chǎng)定位？
1-2 行動(dòng)線(xiàn)索：如何設計科學(xué)、有效的客戶(hù)觸點(diǎn)？
1-3 完美瞬間：如何構建系統、極致的客戶(hù)體驗？
2、超級轉化率：強勢傳播背后的爆品戰略
2-1 如何利用轉化公式把握成交的關(guān)鍵？
2-2 如何通過(guò)環(huán)節優(yōu)化來(lái)實(shí)現超級轉化？
2-3 如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)裂變來(lái)放大超級轉化？
核心工具：行動(dòng)線(xiàn)索模型、超級轉化鏈

四、營(yíng)銷(xiāo)升級之業(yè)績(jì)優(yōu)化——利潤重構與營(yíng)銷(xiāo)激勵
1、利潤為王：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合？
1-1 營(yíng)銷(xiāo)趨勢：高頻擊敗低頻
1-2 營(yíng)銷(xiāo)組合：多階超越一階
1-3 如何優(yōu)化和重構我們的產(chǎn)品組合？
2、營(yíng)銷(xiāo)自驅動(dòng)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更優(yōu)激勵策略選擇
2-1 如何設計個(gè)性化自激勵模式？
2-2 如何構建團隊共生的成長(cháng)通道？
3、新?tīng)I銷(xiāo)模式迭代：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新整合營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升
核心工具：盈利組合模型、客戶(hù)需求鏈分析法 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行新增客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式

   

  第一講：顛覆傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)案例：大額取現的商機客戶(hù)白白流失案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述論點(diǎn)：三入戰術(shù)挖需求論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)..

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• 社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——超越社區開(kāi)創(chuàng )社群

   

  第一講：傳統銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據..

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