營(yíng)銷(xiāo)精英團隊的打造

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、理論知識方面 ①稟賦效應 ②復盤(pán)的運用 ③營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維 ④工具：客戶(hù)的RFM分析法 ⑤制定計劃的smart法則 ⑥。。。。 2、能力技巧方面 ①溝通能力 ②溝通的KISS法則 ③激勵的方法 ④營(yíng)銷(xiāo)計劃與預算管理 ⑤顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ⑥業(yè)績(jì)增長(cháng)的10種方法 ⑦ 。。。。 3、確保效果的培訓方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40% 實(shí)戰練習20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習法”，針對工作中存在的問(wèn)題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③整個(gè)培訓包括案例分析、現場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統地學(xué)習“精英團隊”的理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一章 銷(xiāo)售團隊的特質(zhì)與管理
1.高效團隊的主要特征
2.團隊建設遇到的困境
3.團隊形成的核心要素
4.團隊形成的四個(gè)階段
5.團隊合作不良表現
6.團隊精神的主要表現
7.員工的優(yōu)良心態(tài)
①感恩的心態(tài) ②學(xué)習的心態(tài) ③自信心
④進(jìn)取心 ⑤共贏(yíng)的心態(tài) ⑥目標結果導向
。。。。
8.高效團隊八種基本角色
9.提升員工認同感的策略
10.員工忠誠度的基本策略
11.有效提高團隊凝聚力的策略
第二章、銷(xiāo)售團隊的溝通
1.管理溝通的九個(gè)要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的有效空間距離
4.管理溝通的身體語(yǔ)言忌諱
5.有效管理溝通的10條基本原則
6.傾聽(tīng)的五個(gè)層次
7.“說(shuō)”的技巧
8.溝通積極的身體語(yǔ)言技巧
9.如何與上級溝通
10.如何與同事溝通
11.與下屬溝通的九大原則
12.溝通沖突處理
第三章：企業(yè)外部溝通
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)的變化
2.什么是客戶(hù)滿(mǎn)意度
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度的體現
4.如何建立信任感
5.客戶(hù)溝通的8項內容
6.有效接打電話(huà)的好習慣
7.如何向客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題
8.不同性格客戶(hù)的溝通技巧
9.工具：溝通的KISS原則
第四章：銷(xiāo)售團隊的執行力
1.團隊執行力差的原因
2.團隊執行中的責權利
3.建立團隊執行的文化
4.樹(shù)立標桿與淘汰機制
5.個(gè)人利益與團隊利益
6.優(yōu)秀團隊的再造法則
7.一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
8.優(yōu)秀團員的心理素質(zhì)
9.專(zhuān)業(yè)大練兵
10.案例：三灣整編
11.案例：華為的狼性團隊
第五章：團隊的激勵與創(chuàng )新
1.新員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿(mǎn)意度
3.營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體效能如何提高
4.為什么員工不思進(jìn)取?
5.創(chuàng )新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運用
1)橫向思維 逆向思維 非線(xiàn)性思維
2)時(shí)空思維 結構思維 合分思維
3)共贏(yíng)思維 復利思維
6、工具：什么式稟賦效應
第六章：營(yíng)銷(xiāo)管理提升
1.營(yíng)銷(xiāo)計劃與預算的管理
2.計劃的異常管理
3.復盤(pán)在計劃管理中的運用
①復盤(pán)的五個(gè)態(tài)度 ②復盤(pán)的四個(gè)作
4.如何開(kāi)好銷(xiāo)售會(huì )議
5.營(yíng)銷(xiāo)體系的管控方法
①結果管控 ②信息管控 ③制度管控
④組織管控 ⑤過(guò)程管控
6.案例：在“支、幫、促”中成長(cháng)
7.制定計劃的smart法則
8.案例：臺塑的軌道管理
第七章：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升
1.市場(chǎng)與渠道布局
2.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧
3.市場(chǎng)促銷(xiāo)的基本動(dòng)作
4.銷(xiāo)量增長(cháng)的模式
5.大數據體系下的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
6.社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
7.場(chǎng)景化的終端分析
8.一張報表看清楚企業(yè)運營(yíng)
9.企業(yè)銷(xiāo)量增長(cháng)的十種戰法
10.案例：銷(xiāo)量增長(cháng)的三股神力
11.案例：終端轉型的業(yè)績(jì)倍增 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)——主題街區的打造及運營(yíng)

   

  課程背景：2013-2016年是打造主題街區的探索階段，業(yè)界諸多標桿勇于試錯，為后來(lái)者貢獻了可資借鑒的經(jīng)驗；2017-2018年，受一些主題街區帶來(lái)的人氣和錢(qián)景所吸引，一些大型購物中心紛紛由觀(guān)望轉為行動(dòng)，主題街區迎來(lái)開(kāi)業(yè)熱潮。2017年全國新開(kāi)業(yè)主題街區50余個(gè)，同比2016年增加167%。截止目前，全國購物中心主題街區數量已超90個(gè)，其中66%..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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• 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 研發(fā)體系的打造（總裁班）

   

  研發(fā)體系的打造（總裁班） 前言： 面對21世紀紛繁復雜的商業(yè)環(huán)境，中國企業(yè)的老總們越來(lái)越認識到高效研發(fā)體系的重要性和迫切性。但是，如何才能打造高效的研發(fā)體系，總裁們在理念、原則和思路上存在很多不系統、認識模糊，甚至不正確的地方，對研發(fā)體系和方法的缺乏全面、準確的了解和把握。比如，很多企業(yè)高層認為研發(fā)就是研發(fā)部門(mén)的事情，而沒(méi)有把研發(fā)當作是企業(yè)的..

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