市場(chǎng)調研與競爭品牌分析

第一章：宏觀(guān)市場(chǎng)分析

1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；
2.PEST環(huán)境分析
3.STP分析
4.市場(chǎng)競爭策略的四種類(lèi)型
5.行業(yè)五力模型分析
6.GE矩陣法（多因素投資組合）
7.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì )經(jīng)濟因素
2)人口和社會(huì )因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規因素
第二章：競爭對手總體狀況
1.有沒(méi)有直接或間接的競爭對手，如有的話(huà)，是哪些?
2. 競爭對手的所在地和活動(dòng)范圍；
3. 競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模和資金狀況；
4. 競爭對手生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品的品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方式及在消費者中的聲譽(yù)和形象；
5. 競爭對手技術(shù)水平和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)情況；
6. 爭對手的銷(xiāo)售渠道；
7. 競爭對手的宣傳手段和廣告策略；
8.現有競爭程度(市場(chǎng)，占有率、市場(chǎng)覆蓋面等)、范 圍和方式；
9. 潛在競爭對手狀況。
第三章：競爭市場(chǎng)分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手銷(xiāo)售數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手終端網(wǎng)點(diǎn)管理
5.競爭對手終端促銷(xiāo)
6.競爭對手終端展示的
7.競爭對手產(chǎn)品策略分析
8.競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
9.競爭對手價(jià)格策略分析
10.促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
11.終端網(wǎng)絡(luò )關(guān)系分析
12.團隊戰力分析
13.投入產(chǎn)出分析
第四章、客戶(hù)需求分析
1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷(xiāo)政策
5.售前售后服務(wù)
6.客戶(hù)購買(mǎi)模式
7.客戶(hù)購買(mǎi)類(lèi)型
8.客戶(hù)購買(mǎi)決策
9.影響購買(mǎi)的因素
10.客戶(hù)購買(mǎi)模式
11.客戶(hù)購買(mǎi)類(lèi)型
12.客戶(hù)購買(mǎi)決策
13.影響購買(mǎi)的因素
第五章、市場(chǎng)分析的方法及工具
1、市場(chǎng)調研的5個(gè)基本步驟
1)確定研究問(wèn)題和研究目標
2)制定調研計劃
3)收集信息
4)分析信息
5)提出結論
2定性預測
1)購買(mǎi)者意向調查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
3、定量預測法
1)探索性調研
2)預測性調研
3)描述性調研
4)因果性調研
1.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
數據收集的四種方法
1)二手資料收集：公開(kāi)渠道與非公開(kāi)渠道
2)觀(guān)察法
3)訪(fǎng)問(wèn)法
4)實(shí)驗法
樣本抽樣
1)調研總體
2)樣本單位
3)抽樣框
4)抽樣方法
5)樣本量
6)抽樣實(shí)施計劃
7)抽樣實(shí)施

2.市場(chǎng)調研報告的撰寫(xiě)
3.工具：數據分析工具應用
4.工具：SWOT分析使用
5.工具：市場(chǎng)調研的“頭頭是道
6.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調研擊退雕牌
第六章：競爭對手產(chǎn)品策略分析
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)目標市場(chǎng)定位
3)消費群體定位
4)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的計劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的預算
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
7、工具：SWOT分析
8、工具：多因素分析法
9、工具：魚(yú)刺骨分析法
第七章：競爭對手市場(chǎng)推廣分析
1.制定計劃的主要方法
2.制定計劃操作指導書(shū)
3.營(yíng)銷(xiāo)運作預算
4.營(yíng)銷(xiāo)預算常用的科目
5.營(yíng)銷(xiāo)預算使用的管理規定
6.案例：可口可樂(lè )的預算管理
7.案例：營(yíng)銷(xiāo)費用為何總是超標
8.工具：營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)度表
9.制定計劃的smart法則
10.工具：PD CA管理循環(huán)
11.工具：5 W 1 H
第八章：區域市場(chǎng)銷(xiāo)量預測
1.銷(xiāo)售預測的重要性
2.銷(xiāo)售預測思維方式
3.銷(xiāo)售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場(chǎng)預測的步驟
9.市場(chǎng)預測的方法
10.核心樣板市場(chǎng)的預測
11.銷(xiāo)量標桿的選擇
12.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預測的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預測法
14.工具：“見(jiàn)微知著(zhù)”預測法
15.工具：客戶(hù)訪(fǎng)談提綱
16.工具：數據對比法
17.案例：林彪三問(wèn)贏(yíng)得遼沈戰役 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 輕松做市場(chǎng)調研

   

  1 市場(chǎng)調研基本理論和知識入門(mén)1.1 為何要做市場(chǎng)調研？1.2 市場(chǎng)調研能解決什么問(wèn)題1.3 市場(chǎng)調研的分類(lèi)與發(fā)展1.4 定性調查與定量調查區別與聯(lián)系1.5 市場(chǎng)調研的局限性和科學(xué)應用1.6 市場(chǎng)調研的基本操作流程2 調研目標確定與問(wèn)卷設計2.1 怎樣將營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉化為調研目標2.2 如何做好符合實(shí)際的調研設計 ..

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  《市場(chǎng)調查方法與分析工具培訓》課程大綱課程一：市場(chǎng)調查簡(jiǎn)介與調查方法（1天） ○課程目標 通過(guò)本課程的學(xué)習，學(xué)員了解市場(chǎng)調查的現狀與趨勢、并要求掌握文案調查法、觀(guān)察法、焦點(diǎn)團體座談會(huì )、深度訪(fǎng)談法、德?tīng)柗品?、電?huà)調查、面訪(fǎng)調查、郵寄調查法等調查方法的實(shí)施步驟并結合某一調查課題選取合適一種或幾種的調查方法。了解上述調查方法各自的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)以..

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• 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調研基礎 1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎 1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎術(shù)語(yǔ)； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問(wèn)題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研分步詳解： 3.1 調研問(wèn)題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問(wèn)卷設計 3.4 數據收集與分析； ..

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• 市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項

   

  市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，完美的市場(chǎng)調研加上嚴格就是解決之道..

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• 工業(yè)品市場(chǎng)調研的策略、工具與方法

   

  第一部分 基礎篇（2小時(shí)）第一講 市場(chǎng)調研的定義與開(kāi)展市場(chǎng)調查的重要意義市場(chǎng)調研的定義市場(chǎng)調研基本原則幾種典型的市場(chǎng)調研類(lèi)型：探索性研究與結論性研究定性研究與定量研究【練習】銷(xiāo)售人員年齡的研究市場(chǎng)調研在戰略規劃和決策制定中的作用【案例】可樂(lè )瓶子的秘密【案例】王進(jìn)喜一句豪言泄露天機市場(chǎng)調研協(xié)助決策，但不能取代決策..

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