市場(chǎng)調研與品牌推廣

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員及主管；

【培訓收益】
市場(chǎng)調研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報”，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，切不課盲目輕敵，市場(chǎng)調研涉及的內容較多，外部的有政治經(jīng)濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區域購買(mǎi)力及消費者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競爭對手的各方面的實(shí)力狀況，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷(xiāo)體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。做好銷(xiāo)售預測才能做好營(yíng)銷(xiāo)計劃、市場(chǎng)投入等管理工作，切實(shí)提高工作效率，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展。 品牌是一個(gè)企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌積累的過(guò)程往往也是企業(yè)成長(cháng) 的過(guò)程，企業(yè)也同樣需要品牌，強勢品牌在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、公司利潤增長(cháng)中起到?jīng)Q定性的作用。重視并建立傳播品牌是企業(yè)的重要使命。品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中制勝的終極法寶。 通過(guò)培訓使員工能感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的變化，市場(chǎng)調研的實(shí)操和步驟，對自己的市場(chǎng)布局能有一個(gè)相對準確的判斷，根據企業(yè)情況傳播和推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，明確公司銷(xiāo)量完成必須具備的市場(chǎng)資源及工作進(jìn)度。

第一章：市場(chǎng)調研流程及管控
一、市場(chǎng)調研的11個(gè)基本步驟  
1.確定市場(chǎng)調研的必要性
2.定義問(wèn)題 
3.確立調研目標 
4.確定調研設計方案
5.確定信息的類(lèi)型和來(lái)源
6.確定收集資料 
7.問(wèn)卷設計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫(xiě)最終調研報告并演示
二、市場(chǎng)調研的方法
確定研究問(wèn)題和研究目標
制定調研計劃
收集信息
分析信息
提出結論
2定性預測
購買(mǎi)者意向調查法
銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
專(zhuān)家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷(xiāo)法
市場(chǎng)因子推演法
3、定量預測法
探索性調研
預測性調研
描述性調研
因果性調研
觀(guān)察法
訪(fǎng)問(wèn)法
實(shí)驗法
1.2.3.4.樣本抽樣
調研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量
抽樣實(shí)施
1.2.3.4.5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：多因素分析法
第二章：市場(chǎng)調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1.調研概況
2.樣本結構
3.基礎結果
4.基礎分析
5.綜合分析
6.主要發(fā)現
7.結論建議
二、主要內容
1.市場(chǎng)分析
2.本品表現
3.競品表現
4.4P/6P分析
5.數據分析與建模
6.策略研究
7.結論
第三章：行業(yè)洞察與信息挖掘
一利用百度指數分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點(diǎn)趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò )平臺數據分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專(zhuān)業(yè)調研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
第四章：競爭市場(chǎng)分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手銷(xiāo)售數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手終端網(wǎng)點(diǎn)管理
5.競爭對手終端促銷(xiāo)
6.競爭對手終端展示的
7.競爭對手產(chǎn)品策略分析
8.競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
9.競爭對手價(jià)格策略分析
10.促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
11.終端網(wǎng)絡(luò )關(guān)系分析
12.團隊戰力分析
13.投入產(chǎn)出分析
第五章：市場(chǎng)銷(xiāo)量預測
一、區域市場(chǎng)銷(xiāo)量的預測
1.銷(xiāo)售預測的重要性
2.銷(xiāo)售預測思維方式
3.銷(xiāo)售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場(chǎng)預測的步驟
9.市場(chǎng)預測的方法
10.核心樣板市場(chǎng)的預測
11.銷(xiāo)量標桿的選擇
12.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預測的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預測法
14.工具：“見(jiàn)微知著(zhù)”預測法
15.工具：客戶(hù)訪(fǎng)談提綱
16.工具：數據對比法

 

 

 

 

第五章：新產(chǎn)品可行性報告及分析 
一、市場(chǎng)分析。 
1.分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,市場(chǎng)容量  
2.本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格分析。 
3.統計當前市場(chǎng)的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額
4.產(chǎn)品消費群體特征、消費方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。 
 二、SPET環(huán)境分析
三、STP目標市場(chǎng)分析。 
四、競爭實(shí)力分析。
1.競爭對手的市場(chǎng)狀況:研發(fā)、銷(xiāo)售、資金、推廣等方面的分析，
2.自己的市場(chǎng)狀況、研發(fā)、銷(xiāo)售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術(shù)可行性分析。·
1.本產(chǎn)品的主要技術(shù)指標、渠道結構、
2.實(shí)現的目標以及應用系統等新采用的技術(shù)等 
六、時(shí)間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎?
2.人員能及時(shí)到位嗎?軟件硬件能及時(shí)到位嗎? 
七、知識產(chǎn)權分析。
1.考慮以下因素：是否已經(jīng)存在某些專(zhuān)利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣?
2.本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權保護，
3.如何獲得?存在的問(wèn)題及建議? 
5.6.7.
第六章，品牌概述
1.品牌是客戶(hù)所認知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4.品牌建設的四個(gè)坑
5.品牌運營(yíng)的四性四有
6.標識與品牌的關(guān)系；
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評估
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰爭
第七章：企業(yè)品牌建設的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線(xiàn)升級中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來(lái)的高利潤
7、品牌容易申請各類(lèi)知識產(chǎn)權及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉型中的作用
11、品牌在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓中的作用
第八章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
一 、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、什么是賣(mài)點(diǎn) 2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設計的三層次模型
二、利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的方法
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網(wǎng)紅現象對科工品牌的啟示
3.娛樂(lè )時(shí)代頭條文化
4.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
5.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
6.案例：無(wú)人機器事件的啟示
第八部分：品牌策劃案如何得到關(guān)注認可
1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性
2、調研不夠閉門(mén)造車(chē)
3、注重結果缺乏過(guò)程溝通
4、只有品牌知識缺乏營(yíng)銷(xiāo)知識
5、品牌調性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng )意能力強提案演說(shuō)能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng )新
工具：復盤(pán)的運用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價(jià)格敏感測試法
案例：相聲“關(guān)公戰秦瓊”解讀
第九章：品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)客戶(hù)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計劃
5、品牌策劃的預算
6、品牌策劃的實(shí)施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 鄉村集體經(jīng)濟發(fā)展新路——電商互聯(lián)網(wǎng)鄉村品牌推廣

   

  課程背景：我國農業(yè)品牌建設的理論研究和實(shí)踐探索有了很大進(jìn)步，管理者、建設者、消費者凝聚了越來(lái)越多的共識。品牌建設已經(jīng)成為推進(jìn)農業(yè)現代化和區域經(jīng)濟發(fā)展的重要路徑，成為新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的核心經(jīng)營(yíng)策略，成為食品安全獲得消費者信任的重要保證，也成為加快推進(jìn)農業(yè)現代化的新常態(tài)。從中國現代化建設總體進(jìn)程看，實(shí)施農業(yè)品牌戰略是推進(jìn)農業(yè)現代化的內在要求。農業(yè)現代..

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  1 市場(chǎng)調研基本理論和知識入門(mén)1.1 為何要做市場(chǎng)調研？1.2 市場(chǎng)調研能解決什么問(wèn)題1.3 市場(chǎng)調研的分類(lèi)與發(fā)展1.4 定性調查與定量調查區別與聯(lián)系1.5 市場(chǎng)調研的局限性和科學(xué)應用1.6 市場(chǎng)調研的基本操作流程2 調研目標確定與問(wèn)卷設計2.1 怎樣將營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉化為調研目標2.2 如何做好符合實(shí)際的調研設計 ..

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• 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調研基礎 1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎 1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎術(shù)語(yǔ)； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問(wèn)題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研分步詳解： 3.1 調研問(wèn)題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問(wèn)卷設計 3.4 數據收集與分析； ..

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  市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，完美的市場(chǎng)調研加上嚴格就是解決之道..

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