廣告項目策劃招商與運營(yíng)實(shí)戰技能

【培訓對象】


【培訓收益】
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，廣告項目的策劃主要體現出廣告項目的價(jià)值和升值的意義，項目廣告項目的火爆給客戶(hù)帶來(lái)了超值收入。所以廣告招商必須得有一定的展現能力、表現能力、項目包裝策劃能力。

第一部分：廣告項目策劃的概述
1、廣告項目策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭廣告項目分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)消費群體定位
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、廣告項目策劃的策劃
3、廣告項目策劃的組織
4、廣告項目策劃的計劃
5、廣告項目策劃的預算
6、廣告項目策劃的實(shí)施
7、廣告項目策劃的管控
8、廣告項目策劃的總結
9、工具：SWOT分析
第二部分：消費者心智與賣(mài)點(diǎn)
一、解析客戶(hù)的５大心智模式
①客戶(hù)心智有限 ②客戶(hù)厭惡復雜混亂
③客戶(hù)缺乏安全感 ④客戶(hù)的印象不會(huì )輕變
⑤廣告項目延伸客戶(hù)失去焦點(diǎn)
二、 .項目賣(mài)點(diǎn)
1、什么是賣(mài)點(diǎn) 2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功廣告項目的賣(mài)點(diǎn)分析 5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
三、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5、視覺(jué)體驗點(diǎn)
6、投射效應 7、平衡 8、通感 9、熟識效應 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡(jiǎn)原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第三部分： 強勢廣告項目如何打造
2、廣告項目設計的注意事項
通過(guò)案例，分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項；
3、形成廣告項目的材料有哪些？廣告項目涉及那些內容？
4、強勢廣告項目的價(jià)值有哪些？
5、如何快速建立廣告項目?jì)r(jià)值感
6、建立強勢廣告項目的步驟
解釋強勢廣告項目建立的主要步驟和方法
7、廣告項目資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是廣告項目資產(chǎn)，廣告項目資產(chǎn)的管理方法
9、打造強勢廣告項目的主要方法
案件：廣告項目建設的過(guò)程，及廣告項目成長(cháng)的得與失。
第四部分 廣告項目策劃如何落地走進(jìn)客戶(hù)的心中
1、傳播廣告項目的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志、戶(hù)外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為廣告項目增色？
4、企業(yè)家的愛(ài)好如何為用來(lái)進(jìn)行廣告項目形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng )業(yè)導師形象的塑造
案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
6、廣告項目的整合傳播
9、如何利用新的推廣達到廣告項目推廣的目的
10、費用少的情況下如何進(jìn)行廣告項目傳播
11、利用互聯(lián)網(wǎng)社群視頻進(jìn)行傳播
12、線(xiàn)上的客流導入線(xiàn)下客戶(hù)
13、微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程：圈粉、分群、養粉、收割
14、微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟：4321法則
15、抖音網(wǎng)紅直播視頻帶貨
16、內容營(yíng)銷(xiāo)IP打造
17、案例：020的模式激活用戶(hù)

第五部分：望-知彼知己,百戰不殆
一、第一次見(jiàn)面就讓客戶(hù)喜歡你
1.談判溝通的正確模式
2.非語(yǔ)言溝通法則
3.察覺(jué)客戶(hù)的真正想法-同理心
4.用贊美讓對方愛(ài)上我們
二、招商談判四大流程
1.定位-了解自我需求,篩選目標客戶(hù)
2.準備-事前收集資料,找出客戶(hù)需求
3.拜訪(fǎng)-確認目標,出門(mén)拜訪(fǎng)
4.收尾-簽訂合約,雙贏(yíng)獲利
三、招商宣傳談判四個(gè)要點(diǎn)
1.引起注意
2.激發(fā)興趣
3.增強欲望
4.適時(shí)結束
第六部分：找出信息挖掘需求
一、利用百度指數分析
1.多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2.百度指數概況分析
3.百度指數熱點(diǎn)趨勢分析
4.百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò )平臺數據分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專(zhuān)業(yè)調研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
講解：如何見(jiàn)微知著(zhù)、窺一斑而見(jiàn)全豹，講師通過(guò)親身實(shí)踐、大量案例教會(huì )學(xué)員具體的方法，省時(shí)省力、即學(xué)即會(huì )，實(shí)操見(jiàn)效。捕捉行業(yè)信息挖掘更多商機。
第七部分：讓客戶(hù)不得不買(mǎi)單的說(shuō)服術(shù)
一、談判說(shuō)服技巧
1.說(shuō)話(huà)的藝術(shù)
2.說(shuō)服的法則
3.說(shuō)服能力演練
二、談判的籌碼與讓步技巧
1.什么是談判籌碼
2.讓步的藝術(shù)
3.籌碼與讓步的關(guān)系
4.如何拉高自己的談判籌碼
三、提問(wèn)的目的與方法
1.引起注意
2.找出需求
3.傳達想法
4.引導思考
5.5W1H法則

四、提問(wèn)注意事項
1.簡(jiǎn)潔
2.掌握時(shí)機
3.具體
4.提問(wèn)不是盤(pán)問(wèn)
5.引起共鳴
6.沉默
第八部分：招商溝通的基本步驟
1.步驟一：事前準備
2.步驟二：確認需求
3.步驟三：闡述觀(guān)點(diǎn)
4.步驟四：處理異議
5.步驟五：達成目標
6.步驟六：落地實(shí)施
7.PPT制作的主要原則
1)每片最好６～８行
2)每行最好６～８個(gè)字
3)合適美觀(guān)的字體和字號
4)美觀(guān)的頁(yè)面設計
5)每片最好一個(gè)主題
6)內容設計合理，有針對性
7)工具：賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
第九部分：招商演講過(guò)程
一、開(kāi)場(chǎng)白
1.稱(chēng)呼
2.問(wèn)好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調節
二、演講內容
1.闡明意圖
2.明確觀(guān)點(diǎn)
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內容展示
三、總結部分
1.如何結尾
2.結束時(shí)要集中聽(tīng)眾的注意力— 收縮性語(yǔ)句
3.總結：回顧內容、強調重點(diǎn)、得出結論
4.啟發(fā)性問(wèn)題
5.工具：FBAE介紹法
6.工具：SPIN介紹法
7.案例：邦迪的故事化
第十部分：招商介紹會(huì )的“編”“ 導”“ 演”
一、“編”
1.活動(dòng)策劃
2.主題確定
3.專(zhuān)家講解內容
4.工作流程
5.人員分工
6.話(huà)術(shù)
二、“導”
1.會(huì )場(chǎng)控制
2.主持人
3.對應服務(wù)
4.會(huì )場(chǎng)布置
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準備
2.專(zhuān)業(yè)評審
3.現場(chǎng)演練
4.會(huì )議控制
5.合作者
第十一部分：招商中的溝通技巧
一、如何克服“怯場(chǎng)”
1、人人都會(huì )專(zhuān)“怯場(chǎng)”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽(tīng)眾“放在眼里”
4、運用語(yǔ)言暗示減壓
（1）深呼吸法
（2）自我放松法
（3）閉目養神法
（4）凝視物體法
（5）薩爾諾夫擠壓法
（6）撞擊法（釋放能量法）
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”能力
1.“聽(tīng)”的能力
2.“問(wèn)”的能力
3.“說(shuō)”的能力
4.如何贊美人
5.工具：人際交往中的肢體語(yǔ)言
6.工具：發(fā)音吐字的方法
7.案例：鄧普方在合肥殘聯(lián)
第十二部分：客戶(hù)行為語(yǔ)言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語(yǔ)言的解讀
4.語(yǔ)氣語(yǔ)調的分析與判斷
5.客戶(hù)公司地位的判斷
6.客戶(hù)辦公場(chǎng)景的解讀
7.客戶(hù)服飾的解讀
8.案例：WTO談判的啟示
9.案例：梁總的肢體語(yǔ)言
第十三部分：不同類(lèi)型的客戶(hù)心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶(hù)
2.脾氣暴躁型的客戶(hù)
3.沉默寡言性的客戶(hù)
4.節約儉樸型的客戶(hù)
5.虛榮心強的客戶(hù)
6.貪小便宜型的客戶(hù)
7.滔滔不絕型客戶(hù)
8.理智好辯型客戶(hù)
第十四部分：商務(wù)談判的成交階段
1.搞定大客戶(hù)的四項基本原則
2.大客戶(hù)成交預測五步法
3.大客戶(hù)成交的“六脈神劍”
4.成交的七大信號
5.成交的二十二種方法
①直接要求成交法 ②非此即彼成交法 ③最后機會(huì )成交法
④激將成交法⑤假設成交法 ⑥小點(diǎn)成交法
⑦保證成交法 。。。。。。
9、案例：“倔唐總”是如何突破的
10、工具：客戶(hù)企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

  ￥   元/ 天

  人氣：895  

  

• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1605  

  

• 開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅，當紅不讓1. 開(kāi)門(mén)紅的意義和策略2. 開(kāi)門(mén)紅中的角色定位二、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì )2. 陣地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃--主題、流程、方案三、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅—心理學(xué)解讀客戶(hù)人性需求分析1.跟你的高端客戶(hù)“談戀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1403  

  

• 銷(xiāo)售精英激勵與實(shí)戰技能提升

   

  引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀(guān)念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

  ￥   元/ 天

  人氣：2027  

  

• 深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升

   

  第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3、 鞏固要塞，強化地盤(pán)原則4、 掌握大客戶(hù)原則5、 未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)為零原則第二單元：深度分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1955  

  

• TWI 煙草企業(yè)卓越現場(chǎng)管理者實(shí)戰技能提升

   

  第一部分、一線(xiàn)督導管理干部角色認知與定位　 糾正一線(xiàn)督導干部的認識誤區，自覺(jué)正確定位自身角色，并培養自身的管理技能，有效地樹(shù)立工作威信并激勵下屬員工。一、一線(xiàn)督導的角色認知與素質(zhì)要求1、一線(xiàn)干部自我角色認知　　2、一線(xiàn)干部的多重角色3、一線(xiàn)干部的重要作用4、一線(xiàn)干部日常管理事務(wù)探究6、優(yōu)秀一線(xiàn)干部的心態(tài)要求　案例討..

  ￥   元/ 天

  人氣：2715