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銷(xiāo)售精英激勵與實(shí)戰技能提升
課程編號：12648
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2028
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷(xiāo)售精英
【培訓收益】
一、學(xué)習傳統文化的智慧，發(fā)現成功的規律，讓人生更有價(jià)值； 二、學(xué)習陽(yáng)光心態(tài)的內涵，轉換角度看工作，讓工作更有樂(lè )趣； 三、掌握銷(xiāo)售工作的本質(zhì)，找到銷(xiāo)售的訣竅，讓工作更有成效； 四、學(xué)習不同的銷(xiāo)售模式，學(xué)會(huì )控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單； 五、學(xué)習效率型銷(xiāo)售流程，學(xué)會(huì )有效管理客戶(hù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)； 六、學(xué)習大成智慧，樹(shù)立結果意識，做有有行動(dòng)力的銷(xiāo)售人。
萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提
大開(kāi)心靈 放飛思想
人之患，好為人師
觀(guān)念改變 收獲無(wú)限
關(guān)于“學(xué)習”的探討
有目標不盲 有計劃不忙
盲目學(xué)不如不學(xué)
積極與消極心態(tài)的區別
不該有的四種心態(tài)
職場(chǎng)五大積極心態(tài)
尋找人與人之間差別
抱怨不是唯一的選擇
感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn)
案例：全世界最不抱怨的人
銷(xiāo)售精英五大行為標準
職業(yè)人三種必備思維方式
案例：蘋(píng)果教父的魔力銷(xiāo)售
銷(xiāo)售是信心的傳遞
銷(xiāo)售是情緒的轉移
銷(xiāo)售是價(jià)值的塑造
銷(xiāo)售與市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的區別
三種銷(xiāo)售思維的區分
一般銷(xiāo)售的三個(gè)階段
全面分析銷(xiāo)售低效的現象
效率型銷(xiāo)售與效能型銷(xiāo)售
效率型銷(xiāo)售的客戶(hù)特征
效能型銷(xiāo)售的客戶(hù)特征
效率型與效能型銷(xiāo)售的比較
效率型銷(xiāo)售團隊的管理模式
效能型銷(xiāo)售團隊的管理模式
賣(mài)而示之不賣(mài),能而示之不能
難而示之易,易而示之難
冰而破之,盲而育之
疑而堅之,亂而定之
理而威之,感而情之
以利動(dòng)之,以權動(dòng)之
上兵伐謀 攻心為上
好奇心理
眼見(jiàn)為實(shí)心理
從眾心理
對號入座心理
僥幸心理
貪利心理
避害心理
嫉妒心理
不見(jiàn)棺材不掉淚心理
大成智慧：知行合一
結果意識：沒(méi)有如果只有結果
責任心：完成任務(wù)≠創(chuàng )造結果
創(chuàng )造結果的三三法則
責任是人生的原動(dòng)力
啟示：《支那分割論》
活動(dòng)：責任者宣言
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第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..
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家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..
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對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..
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贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練
第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)
課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..
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