工作計劃與執行力提升

【培訓對象】
中高管理者

【培訓收益】
掌握工作分解的具體方法； V 掌握一頁(yè)紙計劃管理法； V 掌握目標實(shí)現過(guò)程中，溝通的策略及方法； V 掌握提升下屬執行動(dòng)力的策略和方法；

第一單元：目標管理與計劃執行
1.討論：影響目標達成的關(guān)鍵因素
目標和需求不明確
計劃方案不周詳
未獲得利益相關(guān)者的支持
溝通協(xié)作不順暢
心態(tài)情緒造成的目標執行力低下
沒(méi)有及時(shí)的反饋，回報機制
下屬執行力匱乏，沒(méi)有產(chǎn)生執行的結果
2.目標達成的五步法
明確需求
目標分解
精細執行
有效溝通
執行到位
第二單元：明確目標，了解需求
1.干活不由東，累死也無(wú)功
分析上級的意圖和目標
討論：如何明確工作目標？
模擬演練：分析上級的意圖
2.好目標的SMART原則
自我演練：目標設定
3.目標分解的模型OGMSA模型
第三單元：計劃執行，精細管理
1.小組討論：計劃VS變化
小組討論：這是合格的計劃嗎？
預則立，不預則廢
2.任務(wù)分解是計劃的核心
3.工作任務(wù)分解的四個(gè)步驟
4.工作計劃的五大核心要素
計劃工具: 一頁(yè)紙項目計劃法
現場(chǎng)訓練：電動(dòng)車(chē)充電樁的銷(xiāo)售計劃
5. 精細管理的三不原則
不找借口
不質(zhì)疑方法
不追究責任
6. 精細管理的表單工具
第四單元：有效溝通，助力執行
管理溝通的本質(zhì)
管理溝通的四個(gè)層級
溝通的四個(gè)原則：聽(tīng)問(wèn)說(shuō)看
- 工具：傾聽(tīng)四宮格
- 工具：提問(wèn)兩步走
- 工具：表達有結構
- 工具：觀(guān)察靠微表情識別術(shù)
與對上溝通
- 工具：請示匯報的122法則
常見(jiàn)的四種對上匯報的方式
工具：?jiǎn)?wèn)題匯報公式
工具：結果匯報公式
工具：進(jìn)程匯報公式
第五單元：善于執行，激活下屬
個(gè)人執行力與組織執行力的區別
- 案例分析：干了工作等于有結果嗎？
- 案例分析：聽(tīng)黨指揮，能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良是什么意思？
九段秘書(shū)的修煉
- 研討：如果你是這位秘書(shū)，你會(huì )怎么做？
- 執行力就是有結果的行動(dòng)
高效執行力模型
執行目標的貫徹
- 討論：造成小張犯錯的核心原因有哪些？
- 討論：我是誰(shuí)？
- 工具：下屬目標、任務(wù)貫徹五步法原則
- 現場(chǎng)演練：小張負責的年會(huì )
執行態(tài)度的推進(jìn)
- 討論：老高為什么“吊兒郎當”
- 工作態(tài)度與團隊激勵的正相關(guān)性
- 新生代員工的激勵方式
- 80、90后員工的激勵方式
執行能力的提高
- 討論：小劉為什么壓力爆棚？
- 案例分析：海爾的日事日畢、日清日高法
- 工具：個(gè)人分享會(huì )與團隊復盤(pán)會(huì )

答疑&復盤(pán)

可根據企業(yè)需求進(jìn)行定制課程 

歷任外資、民營(yíng)企業(yè)高管

美國AACTP國際注冊培訓師

國家專(zhuān)項心理健康指導師

HMD健康管理師 n CCDM職業(yè)生涯規劃師

中國移動(dòng)EAP督導師

清華大學(xué)客座教授

北京林業(yè)大學(xué)MBA班客座教授

協(xié)助亞太CEO建立企業(yè)大學(xué)

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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