顧問(wèn)式實(shí)戰銷(xiāo)售密碼

【培訓對象】
一線(xiàn)銷(xiāo)售精英及銷(xiāo)售團隊管理者

【培訓收益】
提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能，完善銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)系統。

課程大綱

一、你是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎

→ 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像

→ 良好的專(zhuān)業(yè)知識是成功的基礎

→ 態(tài)度決定一切

→ 良好的技能令你更具效率

二、追求成為顧問(wèn)式的銷(xiāo)售人員

→ 銷(xiāo)售人員的自身發(fā)展

→ 追求成為顧問(wèn)式的銷(xiāo)售人員

三、如何使客戶(hù)留下美好的第一印象

→ 專(zhuān)業(yè)的形象是獲得信任的第一步

→ 有效的開(kāi)場(chǎng)白令拜訪(fǎng)順利進(jìn)行

四、如何尋找客戶(hù)的需求（上）

→ 明白客戶(hù)的需求

→ 通過(guò)詢(xún)問(wèn)找出客戶(hù)的需求

四、如何尋找客戶(hù)的需求（下）

→ 尋找客戶(hù)的需求

→ 聆聽(tīng)技巧的三大要素

五、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求--陳述利益

→ 陳述利益：特性和益處

→ 如何正確使用推廣材料和證明材料

六、獲取承諾（訂單）及跟進(jìn)工作

→ 購買(mǎi)信號

→ 獲取承諾的方式

七、 如何處理客戶(hù)負反饋（上）

→ 客戶(hù)的反應

→ 確認客戶(hù)負反饋的類(lèi)型

→ 處理客戶(hù)不關(guān)心

七、如何處理客戶(hù)負反饋（下）

→ 處理客戶(hù)的誤解

→ 處理客戶(hù)的懷疑

→ 處理客戶(hù)的拒絕

→ 處理真實(shí)的產(chǎn)品缺陷

八、尋找正確的客戶(hù)--客戶(hù)評估

→ 向正確的客戶(hù)推廣正確的產(chǎn)品

→ 客戶(hù)分類(lèi)系統

→ 了解你的每一個(gè)客戶(hù)

九、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前的準備工作

→ 訪(fǎng)前計劃

→ 設立拜訪(fǎng)目標

→ 建立拜訪(fǎng)戰略

十、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的回顧與評估

→ 拜訪(fǎng)后回顧

→ 建立和更新拜訪(fǎng)檔案

→ 按行動(dòng)計劃采取后續行動(dòng) ……

十一、結束

細節決定品位 訓練成就功夫 

10年一線(xiàn)實(shí)戰顧問(wèn)式銷(xiāo)售、7年銷(xiāo)售團隊管理、5年項目營(yíng)運操盤(pán)，具備豐富的銷(xiāo)售團隊系統管理及團隊打造經(jīng)驗。2008年進(jìn)入培訓行業(yè)至今，走訪(fǎng)全國超過(guò)1000家企業(yè)，為近500家企業(yè)提供管理咨詢(xún)及培訓顧問(wèn)服務(wù)，全國超過(guò)1000場(chǎng)演講。多年來(lái)一直專(zhuān)注于中國企業(yè)管理咨詢(xún)培訓，提升企業(yè)績(jì)效，不斷學(xué)習、吸取國內外最先進(jìn)的管理咨詢(xún)培訓理念和工具，融合中華傳統文化，在多個(gè)行業(yè)企業(yè)實(shí)踐中形成了完善可行的管理咨詢(xún)培訓系統，幫助企業(yè)持續成長(cháng)。
曾在中國行業(yè)前三名大型培訓公司高層任職。從企業(yè)一線(xiàn)做起，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，是一位實(shí)干家。2013年創(chuàng )辦攀越咨詢(xún)、攀越銷(xiāo)售學(xué)院、攀越卓越領(lǐng)導工作坊、攀越國際教育訓練研究機構，為企業(yè)提供管理咨詢(xún)及管理培訓綜合解決方案。
個(gè)人興趣及研究方向：中華傳統文化企業(yè)管理應用、企業(yè)銷(xiāo)售系統、企業(yè)管理系統、企業(yè)頂層設計、企業(yè)人才戰略、企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、商業(yè)模式創(chuàng )新升級、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級、中小企業(yè)資本之路。
關(guān)注領(lǐng)域：共享經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、VR+、AR、區塊鏈、人工智能、大數據應用、物聯(lián)網(wǎng)。
 

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

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• 重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通

   

  第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買(mǎi)家思維VS賣(mài)家思維的較量情景分析：為何客戶(hù)比你還懂銷(xiāo)售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷(xiāo)售人..

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• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

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• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機會(huì )點(diǎn)（6）購買(mǎi)循環(huán)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程（1）挖..

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• SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與推銷(xiāo)的差異Ø顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？&Osla..

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