房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧訓練

【培訓對象】
旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)、招商專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀

【培訓收益】
本課程爭對2011年出臺的“新國八條”下的嚴峻的住宅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓置業(yè)顧問(wèn)掌握各類(lèi)主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)方法和技巧，通過(guò)現場(chǎng)對客戶(hù)心理分析與行為判斷掌握客戶(hù)購買(mǎi)心理，應運各類(lèi)技巧讓客戶(hù)快速下單，最終提升案場(chǎng)的銷(xiāo)售量。

一、2011“新國八條”解讀 1、“新國八條”解讀
2、“新國八條”下的市場(chǎng)細分與客戶(hù)購買(mǎi)心理分析
3、“新國八條”后的市場(chǎng)預估與分析 

二、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
1、中國旅游地產(chǎn)現狀
2、旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
3、旅游地產(chǎn)客戶(hù)需求分析與購買(mǎi)模式分析
4、海南旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 

三、置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)素養提升
1、售樓人員的角色定位
2、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)
3、置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)形象塑造
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本禮儀
A）客戶(hù)接待禮儀
B）交換名片、物品等禮儀 

四、房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)拓
1、六度關(guān)系理論與應用
2、客戶(hù)開(kāi)拓10法
3、從競爭對手處拉回客戶(hù)4法
4、房地產(chǎn)客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧 

五、客戶(hù)類(lèi)型與應對技巧 1、四類(lèi)型客戶(hù)購買(mǎi)行為分析
2、從5個(gè)角度分析客戶(hù)類(lèi)型
3、9類(lèi)客戶(hù)購買(mǎi)理心分析與應對
4、6類(lèi)購買(mǎi)房產(chǎn)客戶(hù)分析與應對 

六、現場(chǎng)贏(yíng)得客戶(hù)
1、客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程的七個(gè)心理階段分析
2、運用沙盤(pán)、樓書(shū)、案場(chǎng)、現場(chǎng)和樣板房等工具贏(yíng)得客戶(hù)
A）沙盤(pán)講解技巧與演練
B）樣板房講解技巧與演練
3、快遞掌握客戶(hù)需求，并引導客戶(hù)需求
4、快遞成交18法 

七、“新國八條”后的各類(lèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法分析 1、“新國八條”后的各類(lèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法分析
2、規避政策風(fēng)險的各類(lèi)銷(xiāo)售手段分析

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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