旺季開(kāi)門(mén)紅保險營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、銀行入冬，保險迎春
1、當前經(jīng)濟形勢賦予保險的機會(huì )
2、中國福利現狀和人口結構引發(fā)的保險新需求
3、國內銀行保險發(fā)展現狀
4、國外銀行保險發(fā)展現狀
5、國家重視、教育普及、社會(huì )支持、市場(chǎng)需求、要求與保護、中國保險業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展10年
二、保險的前世今生
1、保險對個(gè)人而言，是一種風(fēng)險轉嫁的方式
2、保險公司的盈利主要依靠三差，利差、費差和死差
3、海上保險的發(fā)展帶動(dòng)了保險業(yè)的繁榮，其核心理念是損失分攤
4、保險的支柱地位日益明顯，保險行業(yè)的未來(lái)前景極為廣闊
三、在銀行經(jīng)營(yíng)中整合保險業(yè)務(wù)
（一）保險理念溝通比產(chǎn)品更重要
1、什么是保險
2、為什么要買(mǎi)保險
3、買(mǎi)什么樣的保險
（二）財富金字塔
1、保險在家庭財富管理中的作用
2、如何幫客戶(hù)做保險規劃
（三）標普四象限
1、從金融全局談保險四大賬戶(hù)
四、利用工具開(kāi)辟保險之路
1、客戶(hù)開(kāi)拓、約訪(fǎng)與面談
2、客戶(hù)不買(mǎi)保險的理由及應對話(huà)術(shù)
3、建立自己跟客戶(hù)講保險的流程及話(huà)術(shù)
4、新解草帽圖之探究客戶(hù)的家庭需求
5、正確理解保險，你也能做大單
6、抓痛點(diǎn)，讓客戶(hù)只選擇你
7、用好工具簽單翻倍并贏(yíng)得轉介紹 

一、老師介紹：
•原某知名金融機構首席講師
•中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
•N＋1家財辦公室合伙人，主做資產(chǎn)配置、
身份規劃、保險規劃、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)
•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業(yè)、
保險實(shí)務(wù)等金融培訓
•10余年金融理論與實(shí)務(wù)培訓經(jīng)驗
•清華大學(xué)繼續教育學(xué)院MBA培訓教研員
• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師

二、課程介紹 ：
•資格證書(shū)類(lèi)課程：AFP（金融理財師）、CFP（國際金融理財師）、中級經(jīng)濟師、基金從業(yè)、證券從業(yè)、銀行從業(yè)、CPA（風(fēng)險管理）等課程。
•理財大賽輔導：銀行機構理財師大賽，賽前專(zhuān)業(yè)知識輔導。
•專(zhuān)題講座：《新婚姻法下的資產(chǎn)保全》《用法律智慧為婚姻財產(chǎn)護航》、《量身打造計家庭資產(chǎn)規劃方案》《稅務(wù)籌劃與財富傳承》《用現金流工具撬開(kāi)年金險或增額終身壽險》《旺季開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃》《開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)拓客與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》《銀行變革下的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與深耕》《生命密碼解讀客戶(hù)性格和把握溝通方式》《銷(xiāo)售技巧提升》《網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升》等。
•出版書(shū)籍：《保險理財從入門(mén)到精通》
三、合作金融機構介紹：
• 中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國郵政、中國郵儲等機構特聘內訓講師
• 中信銀行、光大銀行、農商行、城商行等商業(yè)銀行特聘內訓講師
• 中國平安保險公司、黎明保險經(jīng)紀公司、中泰證券等多家機構特聘內訓講師 

• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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• 客戶(hù)溝通技巧和產(chǎn)說(shuō)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設計的。不管是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，還是客戶(hù)服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷(xiāo)售和服務(wù)工作經(jīng)驗的總結。但是，為了讓銷(xiāo)售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶(hù)的角度來(lái)看我們應該如何做，也就是從客戶(hù)的行為分析客戶(hù)的心理，從客戶(hù)的心理特點(diǎn)來(lái)研究如何更有效地做好我們的銷(xiāo)售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過(guò)合理設計產(chǎn)說(shuō)會(huì )和院壩會(huì )提..

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• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模擬訓練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀(guān)環(huán)境與政策調研與分析 2、 區域市場(chǎng)環(huán)境調查 3、 區域市場(chǎng)目標消費者需求調查 4、 競爭對手分析 5、 市場(chǎng)調研的方法和程序 6、 項目投資與預算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 1、項目定位策劃 2、項目規劃布局策劃 3、項目園林景觀(guān)策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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• 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售技能培訓

   

  第一章 營(yíng)銷(xiāo)全程介入 1.1地塊周邊的調研 1.1.1土地周邊的現狀→生活配套及人文 1.1.2地塊未來(lái)的規劃遠景及規劃落實(shí)預測（按城市規劃落實(shí)平均速度后一年） 1.1.3區域的物業(yè)類(lèi)型（區域市場(chǎng)的屬性） 1.2市場(chǎng)調研及預測 1.2.1市場(chǎng)的價(jià)格水平（單價(jià)）變化幅度 1.2.2市場(chǎng)的消化量及推案量的變化→4：..

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