高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )實(shí)戰訓練營(yíng)（銀保）

【培訓對象】
壽險公司銀保部營(yíng)銷(xiāo)人員、銀行理財經(jīng)理

【培訓收益】
強化夯實(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì )的呈現方法

課程背景：

產(chǎn)說(shuō)會(huì )經(jīng)營(yíng)方式是各家保險公司的主要盈利模式，但是近年來(lái)，由于產(chǎn)說(shuō)會(huì )的組織形式過(guò)于單一，客戶(hù)參與度不高，會(huì )議舉辦的過(guò)程中，禮品送得越來(lái)越多，但是客戶(hù)邀約進(jìn)場(chǎng)的情況越來(lái)越差，業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)說(shuō)會(huì )的認可度也在不斷的降低，邀約客戶(hù)的熱情銳減，甚至在產(chǎn)說(shuō)會(huì )上，過(guò)于依賴(lài)主講嘉賓的力量，無(wú)法形成會(huì )銷(xiāo)合力。

產(chǎn)說(shuō)會(huì )到底如何經(jīng)營(yíng)？如何策劃并組織高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )？活動(dòng)中，工作人員應該如何配合才能達成會(huì )銷(xiāo)的組織合力？如何利用高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )培養業(yè)務(wù)團隊的營(yíng)銷(xiāo)能力？在一些優(yōu)秀團隊中，真正實(shí)現了高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )系統化運作，利用產(chǎn)說(shuō)會(huì )形式讓員工積極參與其中，讓團隊形成良好的組織營(yíng)銷(xiāo)氛圍，構建出系統化的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模型，他們又是如何實(shí)現的？

本課程結合項目組老師多年高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )策劃、管理與運營(yíng)經(jīng)驗，從高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )的組織源頭深度剖析會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的內涵，解讀高效產(chǎn)會(huì )迭代策劃方案，并且細化功能組職能以及合作細則，讓學(xué)員能夠更具有高度的理解高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )的組織內涵，也能夠更精準的延伸高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )的經(jīng)營(yíng)細則，讓產(chǎn)說(shuō)會(huì )“高效”。

課程收益：

■ 思維轉型：幫助學(xué)員正確認知會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

■ 知識強化：針對性的進(jìn)行技能講授提煉

■ 技能夯實(shí)：強化夯實(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì )的呈現方法

■ 發(fā)掘規律：掌握高端客戶(hù)定制銷(xiāo)售實(shí)務(wù)

■ 持續服務(wù)：強化執行產(chǎn)品銷(xiāo)售現場(chǎng)流程

課程特色：

■ 學(xué)員導向：把握學(xué)員需求，因難制宜做方案

■ 注重實(shí)踐：剖析實(shí)際案例，全心投入學(xué)技能

■ 強化實(shí)操：回歸思考運用，知識燃燒重運用

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：壽險公司銀保部營(yíng)銷(xiāo)人員、銀行理財經(jīng)理

課程方式：講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現

參訓人數：不超過(guò)120人為效果最佳

課程大綱

第一講：什么是高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )

1、保險銷(xiāo)售的意義

2、保險銷(xiāo)售的四種形態(tài)

3、產(chǎn)說(shuō)會(huì )的五種規模

4、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )的四大標準

第二講：為什么要做高產(chǎn)會(huì )

一、心態(tài)是成功的前提

1、案例分析：心態(tài)影響能力、生理和結果

2、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì )的優(yōu)勢

3、樹(shù)立正確的心態(tài)

二、成功從設定目標開(kāi)始

1、什么是目標

2、目標設定對人生的影響

3、什么是有效目標

4、簽訂產(chǎn)說(shuō)會(huì )目標承諾書(shū)

第三講：邀約什么樣的人參會(huì )

一、有效客戶(hù)的精準開(kāi)發(fā)

1、什么是有效客戶(hù)

2、為什么要開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)

3、開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)的方法

4、產(chǎn)說(shuō)會(huì )的主題與客戶(hù)定位

5、不同類(lèi)型客戶(hù)的保險需求

第四講：如何邀約客戶(hù)參會(huì )

一、小組研討

小組研討：如何邀約李總參會(huì )

二、邀約客戶(hù)參會(huì )的六個(gè)步驟

1、客戶(hù)定位

2、電話(huà)邀約

3、現場(chǎng)邀約

4、送邀請函

5、會(huì )議確認

6、參加會(huì )議

三、邀約話(huà)術(shù)演練

第五講：怎么處理好客戶(hù)異議

一、邀約中的異議處理

1、邀約中異議處理的話(huà)術(shù)

2、邀約中異議處理的話(huà)術(shù)演練

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì )的促成技巧

1、促成的心態(tài)

2、促成的信號

3、促成的三個(gè)問(wèn)題

4、促成的方法

5、促成的話(huà)術(shù)

6、促成的原則

7、注意事項

三、促成中的異議處理

1、促成中異議處理的話(huà)術(shù)

2、促成中異議處理的話(huà)術(shù)演練

第六講：會(huì )場(chǎng)布置及會(huì )議流程

一、會(huì )場(chǎng)布置

1、高產(chǎn)會(huì )的會(huì )場(chǎng)布置

2、高產(chǎn)會(huì )的物料準備

3、高產(chǎn)會(huì )的座位擺放

二、會(huì )議流程

1、會(huì )議流程的現場(chǎng)呈現

2、現場(chǎng)總結

3、跟進(jìn)和追蹤 

王駿老師 保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
12年保險團隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓經(jīng)驗
保險公司高級管理師、理財規劃師
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓師
中國人民健康保險公司專(zhuān)職講師
樂(lè )訓中國培訓師
美國ACI國際認證培訓師

曾任：
新華人壽保險公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險公司區域經(jīng)理