汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓——高效銷(xiāo)售團隊管理

【培訓對象】
汽車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓經(jīng)理、4S店店長(cháng)等


【培訓收益】
1.深入分析和解讀目前汽車(chē)市場(chǎng)競爭狀況
2.深刻把握未來(lái)中國汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展的潮流
3.使學(xué)員學(xué)會(huì )汽車(chē)團隊建設與管理的技能
4.目前銷(xiāo)售方式改善與未來(lái)銷(xiāo)售模式探討
5.超越自我，成就卓越的汽車(chē)職業(yè)經(jīng)理人

課程內容：
一、狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭霸戰
☆ 正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費市場(chǎng)
☆ 即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌
☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機在哪里？ 

二、高績(jì)效與高度穩定的團隊建設
☆ 高效團隊的基本特征
☆ 團隊建設的六大原則
☆ 汽車(chē)團隊建設的流程
☆ 銷(xiāo)售團隊成員的甄選
☆ 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售流程？
☆ 團隊信任與共同愿景建立
☆ 團隊精神與團隊文化建設
☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售團隊培訓體系的建立
☆ 專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售精英的培養方法

三、如何打造高績(jì)效汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
☆ 高成效的團隊溝通
☆ 如何召開(kāi)高效率的團隊會(huì )議
☆ 管理新汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的五大技巧
☆ 高績(jì)效汽車(chē)銷(xiāo)售團隊八大障礙的排除法
☆ 有效委派工作的七個(gè)步驟
☆ 如何正確引導銷(xiāo)售代表的心態(tài)
☆ 如何改善汽車(chē)銷(xiāo)售員的工作表現
☆ 消除汽車(chē)銷(xiāo)售員借口的五步法
☆ 如何化解汽車(chē)銷(xiāo)售員對新措施的抵制
☆ 解決棘手問(wèn)題的八個(gè)步驟
☆ 如何設計有激勵性的薪資體系--汽車(chē)銷(xiāo)售人員薪資設計八法
☆ 如何提高團隊士氣--16種激勵法
☆ 讓你的團隊從優(yōu)秀走向卓越--績(jì)效管理與持續改進(jìn)技巧
☆ 保持銷(xiāo)售隊伍穩定與留人技巧

四、實(shí)現業(yè)績(jì)倍增的銷(xiāo)售技巧
☆ 汽車(chē)展示廳接待與銷(xiāo)售技巧
☆ 如何成交大訂單
--攻克單位購車(chē)客戶(hù)的技巧
☆ 未來(lái)贏(yíng)家--超越顧問(wèn)式銷(xiāo)售

五、卓越汽車(chē)經(jīng)理人的成功之路
☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理人的角色定位與職能
☆ 汽車(chē)經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
☆ 建立影響力必備的六項技能
☆五化管理--職業(yè)汽銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施規范化管理必走之路

著(zhù)名汽車(chē)咨詢(xún)培訓專(zhuān)家；
中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢(xún)培訓師、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢(xún)公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問(wèn)；
同濟大學(xué)汽車(chē)EMBA高級顧問(wèn)和客座教授；
電視專(zhuān)欄《前沿講座》特聘汽車(chē)專(zhuān)家；
新浪網(wǎng)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰國策》節目訪(fǎng)談特邀專(zhuān)家；
機械工業(yè)出版社汽車(chē)專(zhuān)家委員會(huì )專(zhuān)家；
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家；
中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究分會(huì )副會(huì )長(cháng)；
長(cháng)城汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監；

從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和研究十余年，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，先后在復旦大學(xué)的咨詢(xún)公司、多家汽車(chē)公司等從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與管理工作，并編寫(xiě)了多套專(zhuān)門(mén)針對汽車(chē)企業(yè)的實(shí)戰叢書(shū)，其著(zhù)作受到汽車(chē)企業(yè)和業(yè)內人士高度評價(jià)。主講過(guò)數百場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)培訓，成功操作過(guò)數十例咨詢(xún)案例，十分了解目前汽車(chē)企業(yè)存在的問(wèn)題和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓大師”稱(chēng)號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師” 稱(chēng)號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國內多家權威營(yíng)銷(xiāo)雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車(chē)體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式》、《汽車(chē)4S店的持續發(fā)展之道》、《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商決勝未來(lái)之道》、《通用與廣本的市場(chǎng)競爭策略分析》等數十篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)論文。其著(zhù)作之實(shí)戰與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專(zhuān)業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專(zhuān)業(yè)著(zhù)作：
《中國式持續發(fā)展》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)戰手冊》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊》
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊》
《汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍的七大秘訣》
《汽車(chē)銷(xiāo)售管理實(shí)用圖表》
《汽車(chē)4S店管理實(shí)戰手冊》
《汽車(chē)維修企業(yè)8項管理》
《汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)展示廳銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售全攻略》
《汽車(chē)推銷(xiāo)高手全攻略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理10件事》
《汽車(chē)4S店管理制度10大類(lèi)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售精英3層境界》
《汽車(chē)職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員100句》
《汽車(chē)職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰手冊及工具集》
《汽車(chē)市場(chǎng)策劃實(shí)戰手冊及工具集》
《汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)戰手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據劉同福先生多年汽車(chē)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)與咨詢(xún)經(jīng)歷及對行業(yè)現狀與市場(chǎng)需求的深刻把握，注重于解決汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的最迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題，課程成熟、實(shí)用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動(dòng)性強。

擅長(cháng)領(lǐng)域：
    汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的培訓與咨詢(xún)：
汽車(chē)銷(xiāo)售技巧類(lèi)：
銷(xiāo)售人員技巧培訓、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、關(guān)系式銷(xiāo)售技術(shù)、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧訓練、汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓、專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英培訓、展廳銷(xiāo)售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話(huà)術(shù)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓等
汽車(chē)銷(xiāo)售管理類(lèi)：
汽車(chē)團隊管理培訓、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓、高效汽車(chē)銷(xiāo)售團隊的管理與領(lǐng)導、目標銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團隊的建設及管理、汽車(chē)銷(xiāo)售分析預測與計劃制定等
汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi)：
汽車(chē)4S店的持續發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提升之策、專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理培訓、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jì)、競爭策略、汽車(chē)市場(chǎng)整合戰略培訓等
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)：
市場(chǎng)策劃培訓、汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略培訓、汽車(chē)市場(chǎng)調查與分析、如何做有吸引力的汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓、汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓、新車(chē)上市、營(yíng)銷(xiāo)基礎理論與實(shí)務(wù)等；
汽車(chē)廠(chǎng)家渠道管理培訓
咨詢(xún)：汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰略、品牌、人力資源等咨詢(xún)。

學(xué)員評價(jià)：
    授課內容正是當今汽車(chē)企業(yè)所急需的，培訓后可即學(xué)即用，其很多新觀(guān)點(diǎn)新方法令人折服；
    實(shí)踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業(yè)績(jì)幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實(shí)用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績(jì)，能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競爭力。
 

• 打造團隊管理戰力的修煉之道

   

  一、銷(xiāo)售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷(xiāo)冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷(xiāo)冠，一位已經(jīng)成為..

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• 打造團隊管理戰力的修煉之道

   

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• 銀行大堂經(jīng)理團隊管理能力提升

   

  第一講：大堂經(jīng)理的角色認知一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的三個(gè)層面1. 人管2. 制度管3. 自動(dòng)自覺(jué)二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理者的角色認知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽(tīng)話(huà)型四、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)團隊管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理及金融創(chuàng )新

   

  第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..

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