營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與設計實(shí)踐班

【培訓對象】
本課程專(zhuān)為企業(yè)核心管理層而設置，包括董事長(cháng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、分公司經(jīng)理、各職能部門(mén)負責人等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習能夠同頻的系統性提升企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)思維體系。

【培訓收益】
本課程幫助學(xué)員： 系統理解營(yíng)銷(xiāo)的10大核心秘訣，掌握營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 系統掌握營(yíng)銷(xiāo)的基礎核心理論，掌握基礎營(yíng)銷(xiāo)理論框架 系統掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)思維模式 系統學(xué)會(huì )自我驅動(dòng)型金牌高效能團隊的搭建 系統學(xué)會(huì )快速實(shí)現業(yè)績(jì)暴增的營(yíng)銷(xiāo)模式 系統學(xué)會(huì )超過(guò)10種以上的黃金營(yíng)銷(xiāo)方法 系統掌握8種以上黃金營(yíng)銷(xiāo)思維，突破營(yíng)銷(xiāo)認知邊界 系統掌握如何為傳統企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛 系統掌握不同企業(yè)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)品牌推廣方法

一、營(yíng)銷(xiāo)模式 – 模式致勝業(yè)績(jì)暴增密碼（共16案例）
1.精彩案例導入
2.營(yíng)銷(xiāo)模式致勝核心要素闡述
3.B2B營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論
a)華為、三一等精彩案例
b)B2B黃金營(yíng)銷(xiāo)思維模型
c)案例研討與分析
4.B2C營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論
a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
b)7大B2C營(yíng)銷(xiāo)思維模型
c)案例研討與分析
5.B2G營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論
a)華為、三一、方豪等精彩案例分享
b)B2G營(yíng)銷(xiāo)模式思維模型
c)案例研討與分析
6.企業(yè)三大案例研討

二、營(yíng)銷(xiāo)內涵 – 11大認知正確理解營(yíng)銷(xiāo) （共12案例）
1.營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯圖
2.企業(yè)存在目的與意義
3.企業(yè)的終極目標探討
4.企業(yè)做強做大的前提
5.哪些人及部門(mén)需懂業(yè)務(wù)
6.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與內涵
7.有效客戶(hù)的四大標準
8.營(yíng)銷(xiāo)到底賣(mài)的是什么
9.為什么是我而不是他人
10.營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)間管理及分配原則
11.核心營(yíng)銷(xiāo)理論及框架

三、營(yíng)銷(xiāo)方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項目決策關(guān)鍵人識別六要素
2.大客戶(hù)分析五星法
3.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-六脈神劍
a)案例導入（6案例）
b)如何建立以“晃”為核心的工作思路
c)六脈神劍思維模型
d)六模塊案例分享
e)案例研討與分析
4.消費者業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)-六脈神劍
5.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營(yíng)銷(xiāo)金四角
a)新業(yè)務(wù)案例導入
b)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金四角思維模型
c)案例研討與分享
6.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營(yíng)銷(xiāo)9部曲
a)新業(yè)務(wù)突破案例分享
b)新業(yè)務(wù)奇跡營(yíng)銷(xiāo)思維模型
c)案例研討與分享

四、營(yíng)銷(xiāo)誤區– 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)常見(jiàn)10大誤區 （共10案例）
1.公司產(chǎn)品不如別人家的好
2.過(guò)于期望神人、高人過(guò)來(lái)解決公司的難題
3.花高價(jià)錢(qián)請來(lái)的高管安排做普通員工的工作
4.過(guò)于期待引入外部資源來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破及增長(cháng)
5.過(guò)于依賴(lài)外部的不適當手段，贏(yíng)得訂單及機會(huì )
6.頭痛醫頭腳痛醫腳，關(guān)注現象忽略本質(zhì)問(wèn)題
7.過(guò)于期望咨詢(xún)公司解決一切問(wèn)題
8.傻勤奮，以為努力就能成功
9.明明可以依靠制度，卻依靠人情
10.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配

五、營(yíng)銷(xiāo)思維 – 迭代思維突破營(yíng)銷(xiāo)邊界（共24案例）
1.終局思維
2.結果思維
3.Yes思維
4.場(chǎng)景思維
5.利他思維
6.感動(dòng)思維
7.關(guān)聯(lián)思維
8.導演思維
9.動(dòng)態(tài)思維

時(shí)間 上午 下午 晚上
第一天 營(yíng)銷(xiāo)模式 營(yíng)銷(xiāo)模式 營(yíng)銷(xiāo)模式研討
第二天 營(yíng)銷(xiāo)內涵
營(yíng)銷(xiāo)方法 營(yíng)銷(xiāo)誤區
營(yíng)銷(xiāo)思維  

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）
曾任職于華為集團 華東區總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷(xiāo)售管理總經(jīng)理
三一集團新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
曾任贏(yíng)在中國分賽區評委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個(gè)集團板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰略管理、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰略人力管理、運營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統化企業(yè)管理思想體系，擁有集團化管控的成功實(shí)操和公司日常運營(yíng)的豐富經(jīng)驗，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng )造了兩個(gè)獨立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標準，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團世界500強的一線(xiàn)市場(chǎng)工作經(jīng)驗，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項目合同； 擁有非常職業(yè)的素養和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統性的培訓，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗，并帶領(lǐng)團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統奧巴馬案負責人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現了超過(guò)150億的銷(xiāo)售，快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團從1-N的規?；焖贁U張的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊完全從0開(kāi)始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團隊，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷(xiāo)商和核心經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標準，建立了“一縣一經(jīng)銷(xiāo)，一鎮一分銷(xiāo)，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會(huì )、訂購會(huì )“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團公司系統性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，多維度建立不同集團的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團性的系統性管控能力，確保集團系統性管控一盤(pán)棋，變革后集團經(jīng)營(yíng)收入同比增長(cháng)超過(guò)40%，凈利潤同比增長(cháng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業(yè)擔任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個(gè)集團板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經(jīng)驗
王老師從市場(chǎng)一線(xiàn)出身，全面獨立負責過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、戰略、品牌、運營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，具有全局性和系統性思維，既有宏觀(guān)戰略高度，又具備豐富的微觀(guān)落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅持以結果為導向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線(xiàn)出身，始終堅持以結果為導向，強調“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調的工作作風(fēng)是“深入一線(xiàn)、快速反應、提高執行力、加強自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗，能夠從0開(kāi)始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標開(kāi)展各項工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類(lèi)型企業(yè)文化工作經(jīng)驗，能快速融入并開(kāi)展工作
王老師的適應環(huán)境的能力很強，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類(lèi)型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗。
（5）不同客戶(hù)：王老師具備不同層級客戶(hù)開(kāi)拓與發(fā)展的一線(xiàn)實(shí)操成功經(jīng)驗
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓與維護能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗，涉及客戶(hù)類(lèi)型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶(hù)及消費者客戶(hù)，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶(hù)。
（6）不同類(lèi)型：王老師具有成熟型、創(chuàng )業(yè)型、二次創(chuàng )業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng )業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，擁有豐富的1-N規?；瘮U張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續成功的實(shí)踐經(jīng)驗，結合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識儲備及系統性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類(lèi)型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結了一套系統性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運轉；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養接班人。
王老師現全身心的致力于中國企業(yè)的轉型升級事業(yè)，放棄數百萬(wàn)年薪及現有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(cháng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營(yíng)】對標華為 - 構建 “一流行業(yè)領(lǐng)導者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》
《【品牌】對標華為 - 構建 “以業(yè)務(wù)為導向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》
《【營(yíng)銷(xiāo)】對標華為 - 構建 “以客戶(hù)為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》
《【戰略】對標華為-構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰略經(jīng)營(yíng)體系》
《企業(yè)系統營(yíng)銷(xiāo)變革與實(shí)踐》
《渠道開(kāi)發(fā)建設與業(yè)績(jì)裂變增長(cháng)系統實(shí)戰》
《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)及卓越服務(wù)實(shí)戰》
《銷(xiāo)售管理密碼 - 系統必修課》
《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與設計實(shí)踐》
《總裁系統人才精英實(shí)戰班》
《總裁系統營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)戰班》
【學(xué)員評價(jià)】
王老師的課程非常系統，從宏觀(guān)到微觀(guān)，都能夠非常深入淺出的系統性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰，最落地，只講實(shí)戰，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng )業(yè)者，你更應該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應現在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著(zhù)你的團隊一起來(lái)參加?！?br /> ——三一國際董事會(huì )主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了企業(yè)的瓶頸，其操作性強，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁　司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統，讓我豁然開(kāi)朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉換視角，開(kāi)拓思路！
——華為集團戰略規劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實(shí)戰性和落地性！
——新東方集團集團精雕細課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰完美的結合，重新系統的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧 

• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 銀行新增客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式

   

  第一講：顛覆傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)案例：大額取現的商機客戶(hù)白白流失案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述論點(diǎn)：三入戰術(shù)挖需求論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)..

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• 社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——超越社區開(kāi)創(chuàng )社群

   

  第一講：傳統銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據..

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• 信貸營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內容呈現多層次化3. 傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1. 農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  第一講：銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新一、創(chuàng )造財富的精英思維1. 創(chuàng )造財富的洞見(jiàn)——財富機會(huì )索羅斯創(chuàng )造財富的心法2. 概率思維——永遠不賭運氣十賭九輸的秘密二、銀保創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式1.保險公司最大優(yōu)勢如何征服銀行最大資源2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式——..

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