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保險產(chǎn)說(shuō)會(huì )——財富在于“智贏(yíng)”
課程編號：22111
課程價(jià)格：￥19080/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：973
保險營(yíng)銷(xiāo)人員+意向準客戶(hù)
【培訓收益】
● 充分展現保險公司的強勁實(shí)力與背景 ● 通過(guò)整體流程的完美配合促成準客戶(hù) ● 提高營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jì)指標達成并促進(jìn)留存
課程背景：
產(chǎn)說(shuō)會(huì )最早源自臺灣的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng )造直接面對準客戶(hù)的機會(huì )，是用公司信用取代營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人信用促進(jìn)銷(xiāo)售，展示保險公司自我形象的絕好機會(huì )。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說(shuō)會(huì )更容易贏(yíng)得客戶(hù)信任。所以，一場(chǎng)高規格的產(chǎn)說(shuō)會(huì )對潛在客戶(hù)的觸動(dòng)和說(shuō)服力是非常驚人的。
基于此，每逢營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)、階段沖刺、開(kāi)門(mén)紅等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，保險公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì )就會(huì )遍地開(kāi)花，這樣可以幫助團隊迅速提高業(yè)績(jì)的達成。雖然活動(dòng)形式并不新鮮，但因為集中式的促成效果明顯，各家公司仍然做為主要營(yíng)銷(xiāo)形式之一。
一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì )，會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后各個(gè)環(huán)節都非常重要，但因為會(huì )中環(huán)節是與客戶(hù)直接面對面交流的最有效時(shí)機，所以自然而然吸引了所有人的關(guān)注。而主講人對于一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否起到了至關(guān)重要的作用，故而衍生了這個(gè)課程。
講師從業(yè)17年以來(lái)大大小小的產(chǎn)說(shuō)會(huì )主講達1000場(chǎng)以上，經(jīng)驗豐富、現場(chǎng)氛圍把控力強，平均場(chǎng)均簽單率在35%以上。
課程風(fēng)格：
● 經(jīng)典書(shū)籍重點(diǎn)解析，圍繞主題重點(diǎn)突出
● 課程結構清晰明了，層層遞進(jìn)緊扣主題
● 政策解讀環(huán)環(huán)相扣，有理有據深入人心
課程方式：課程講授70%，案例分析及互動(dòng)30%
課程大綱
產(chǎn)說(shuō)會(huì )主講片：《財富在于“智贏(yíng)”》
一、《百歲人生解析》
互動(dòng)討論：如果能活到100歲，你該如何規劃和看待你的人生？
1. 活到100歲是大概率事件
數據1：美國加利福尼亞大學(xué)調研
數據2：中國人的平均壽命
2. 三段式向多段式人生轉變
互動(dòng)討論：多段式人生到來(lái)，你準備好了嗎？
關(guān)鍵：三種無(wú)形資產(chǎn)的積累最重要
1）生產(chǎn)性資產(chǎn)
2）生命力資產(chǎn)
3）轉型性資產(chǎn)
互動(dòng)：為什么要跟大家分享這本書(shū)的觀(guān)點(diǎn)？
小結：我們要活很多，“創(chuàng )造財富”這個(gè)技能非常重要。
二、財富屬性
互動(dòng)討論：你喜歡錢(qián)嗎？有沒(méi)有想過(guò)：“錢(qián)”喜歡誰(shuí)呢？
1. 財富的基本屬性是水
2. 財富會(huì )藏污納垢，也會(huì )往低處流
3. 最好的儲水池是大海
三、財富的定義
1. 財富是用“時(shí)間”衡量的，而不是用“數字”度量的
互動(dòng)1：今天我擁有100萬(wàn)，10年后我一定能擁有這100萬(wàn)嗎？
2. 人離開(kāi)錢(qián)廢物一個(gè)；錢(qián)離開(kāi)人廢紙一張
互動(dòng)討論：你怎么理解這句話(huà)？
四、財富傳承
案例：富豪給太太買(mǎi)禮物
小結：婚姻是財富最大的“殺手”之一
案例：17套房子
案例：為什么獨生女兒只能拿到一半房產(chǎn)？
互動(dòng)討論：以上3個(gè)案例帶給你的思考是什么？
小結：用保險來(lái)實(shí)現財富繼承是最簡(jiǎn)單、智慧的安排。
1）傳：給的了（一代）
2）承：接的?。ǘ?/font>
五、國家政策
1. 實(shí)名認證
互動(dòng)討論：你能羅列出哪些跟“實(shí)名認證”有關(guān)的經(jīng)歷？
小結：我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。
2. CRS——共同申報準則
1）全球、中國的發(fā)展歷程
2）基礎知識點(diǎn)
3）最新資訊
4）CRS實(shí)施對客戶(hù)的三大好處
案例1：臺灣預計2020年加入
案例2：瑞士宣布與33個(gè)國家交換信息
3. 遺產(chǎn)稅
1）遺產(chǎn)稅草案及計算方法
2）遺產(chǎn)稅的4項關(guān)鍵信息
互動(dòng)討論：中國會(huì )不會(huì )開(kāi)征遺產(chǎn)稅？為什么？
4. 銀保監合并
關(guān)鍵：合并的背景與意義
5. 國稅地稅合并
關(guān)鍵：合并的背景與意義
1）開(kāi)征遺產(chǎn)稅的各項條件已經(jīng)具備
2）保險是您保護資產(chǎn)的一道防火墻
3）國際通行慣例：保險+信托+遺囑，這才是最完美的防守
六、產(chǎn)品推薦
不是我們要銷(xiāo)售保險給你，而是你必須提前了解保險。
1. 本公司產(chǎn)品亮點(diǎn)
2. 產(chǎn)品案例（建議2-3個(gè)不同年齡、不同交費的方案）
3. 一句話(huà)總結
世界首席經(jīng)濟學(xué)家林毅夫：中國契約式金融產(chǎn)品奇缺的時(shí)代，只有人壽保險契約可以歸類(lèi)為生命長(cháng)度衡量的契約資產(chǎn)（個(gè)人資產(chǎn)）。
七、結束語(yǔ)：一切盡在財富“智贏(yíng)”！
12年保險培訓管理經(jīng)驗
5年保險銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
國家中級理財規劃師
RFC國際認證財務(wù)顧問(wèn)師
榮獲陽(yáng)光保險總公司【五星級外導】
榮獲陽(yáng)光保險總公司【綜合金融規劃師】
榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理】
曾任：湖北泰康荊門(mén)中支丨組訓/培訓部負責人
曾任：泰康人壽浙江分公司丨中支營(yíng)銷(xiāo)/培訓部經(jīng)理
曾任：新華人壽湖北分公司丨高級市場(chǎng)總監/培訓部經(jīng)理
曾任：湖北陽(yáng)光武漢本部丨高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)/創(chuàng )說(shuō)會(huì )、增員類(lèi)、年金險銷(xiāo)售、保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃、銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗萃取等
至今累計主講產(chǎn)說(shuō)會(huì )、創(chuàng )說(shuō)會(huì )1000場(chǎng)以上
至今累計授課《私人財富管理》、《增員訓練營(yíng)》、《年金險銷(xiāo)售邏輯》等課程超500場(chǎng)
……
實(shí)戰經(jīng)驗：
嚴老師擁有17年保險/金融行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，從基層逐步做到了管理崗位，更是在內、外勤兩種身份轉換中不斷積累個(gè)人的實(shí)戰經(jīng)驗；也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點(diǎn)、瓶頸點(diǎn)，能針對行業(yè)問(wèn)題，將自己的實(shí)戰經(jīng)驗化為知識點(diǎn)傳授給學(xué)員。
新人培養導師：曾擔任【新華保險武漢本部江北聯(lián)合楚天營(yíng)業(yè)區】新人特訓營(yíng)營(yíng)長(cháng)，通過(guò)6個(gè)多月理論與訓練相結合的方式，最終實(shí)現留存率87%、晉升率55%。詳細數據如下：
進(jìn)營(yíng)人數
在職人數
留存率
離職人數
在營(yíng)人數
在營(yíng)率
38
33
87%
5
26
68%
在職人數
晉升客經(jīng)
晉升高級客經(jīng)
晉升主任
內籌主任
晉升率
33
9
7
2
8
55%
團隊/個(gè)人業(yè)績(jì)銷(xiāo)售王：曾擔任【陽(yáng)光保險武漢本部】高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，團隊轄下200多人，帶領(lǐng)團隊共同達成各項業(yè)績(jì)目標，在公司取得相應榮譽(yù)：
01-榮獲全省營(yíng)業(yè)部第二名、營(yíng)業(yè)組第9名；
02-個(gè)人在分公司當月個(gè)人件數為第一、標保第12名；
03-持續三年“陽(yáng)光之星”鉑金會(huì )員（27星、雙星16星）；
04-個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，總公司第二季TOP600鉆石班（全國第92名）
保險課程案例萃取師：曾擔任【新華人壽湖北分公司】培訓部經(jīng)理期間，跟隨鄭榮祿博士團隊一同學(xué)習并完成總、分公司的各項萃取工作，其中：《解讀“國十條”走進(jìn)高端》、《畫(huà)圖講健康險》、《資源整合批量成交中端客戶(hù)》等6個(gè)課件入選總公司典范課件；分公司各類(lèi)培訓班訪(fǎng)談制作典范課件50多個(gè)；培養了4位分公司級案例萃取師，10多位中支級別案例萃取師，為公司的講師體系搭建及師資隊伍建設做出巨大貢獻！
主講課程：
《產(chǎn)/創(chuàng )說(shuō)會(huì )》
《增百成千——增員特訓營(yíng)》
《大單銷(xiāo)售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理》
《專(zhuān)業(yè)之秘——保單檢視促加?！?/p>
《成功之基——保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃》
《一招制勝——揭秘年金險銷(xiāo)售》
《掘“金”之旅——銷(xiāo)售實(shí)戰粹煉術(shù)》
《經(jīng)營(yíng)之訣——產(chǎn)說(shuō)會(huì )運作》
部分客戶(hù)評價(jià)：
嚴老師的授課風(fēng)格是我一直想學(xué)的那種，干凈利索，吐字清晰，聲音洪亮，帶有豐富的感情色彩；特別是老師的點(diǎn)評對我的成長(cháng)很有幫助，我一直在不斷的改進(jìn)，我也把嚴老師當成我講師生涯中的偶像。
——新華人壽江西分公司業(yè)務(wù)主任 謝糧裕
超級喜歡嚴老師上課，因為接地氣，實(shí)用性強，學(xué)了就能上手。按照老師給我提的建議，通過(guò)實(shí)踐運用，例：排比、提問(wèn)、反問(wèn)等技巧，比賽現場(chǎng)效果很好，沖進(jìn)了2019年中國好講師的全國總決賽。
——太平人壽江西銀保渠道經(jīng)理 鄧玉璐
精雕細琢、嚴謹治學(xué)是嚴老師的風(fēng)格；講課不會(huì )枯燥，重點(diǎn)突出，認真細心，沒(méi)有哪個(gè)錯誤能逃過(guò)嚴老師的法眼，對學(xué)員點(diǎn)評十分到位，聽(tīng)過(guò)無(wú)數次課程，嚴老師的課程是印象最深刻的。“臺上一分鐘，臺下十年功”，學(xué)習后深受啟發(fā)，回到團隊試著(zhù)用了嚴老師的教學(xué)方法，確實(shí)非常有效果。
——新華人壽江西分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 尚金花
嚴老師講課親切自然，樸實(shí)無(wú)華，沒(méi)有矯揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓而談，細細道來(lái)，整個(gè)課程在和諧的氣氛下，進(jìn)行情感的交流，引發(fā)學(xué)生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識。嚴老師講課雖然聲音不高，但是神情自若，情真意切，猶如春雨滲入心田，潤物細無(wú)聲，它雖沒(méi)有江海波瀾的壯闊，卻不乏山澗流水之清新，給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受?？梢?jiàn)嚴老師的功力深厚。我聽(tīng)完老師的課腦洞大開(kāi)，對思路開(kāi)拓非常有幫助。
——華夏人壽銀保渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 龔筱艷
嚴雅麗老師行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷豐富，具有多年外勤團隊長(cháng)經(jīng)驗。授課內容生動(dòng)、活潑，接地氣，深受學(xué)員喜愛(ài)。
——華夏人壽江西分公司銀保管理處經(jīng)理 周文捷
非常喜歡嚴老師的授課風(fēng)格，嚴謹風(fēng)趣，和我的磁場(chǎng)很對路，專(zhuān)業(yè)性強卻不乏味，易接受，課程內容我已經(jīng)運用到實(shí)際的工作中，工具的使用，談單的理論能夠掌握自如，使得客戶(hù)能夠加速促成快速簽單，增加轉介紹的成功率，同時(shí)更方便我用專(zhuān)業(yè)來(lái)服務(wù)客戶(hù)，建立在客戶(hù)心中的地位。
——華夏人壽江西分公司銀保高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 雷蕾
授課架構清晰，環(huán)節緊湊，專(zhuān)業(yè)，嚴謹，在循循善誘中讓學(xué)員獲取新知，唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點(diǎn)。
——新華保險江西分公司副總經(jīng)理 邱冰
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新稅法下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說(shuō)會(huì )）
課程背景：2020年是中國新個(gè)稅改革的第一個(gè)匯算年，以前遙遠的稅局和國家金庫，第一次與每個(gè)個(gè)人和家庭進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的鏈接，家庭財富管理的稅務(wù)風(fēng)險從理財的概念變成了實(shí)際?！缎露惙ㄏ碌募彝ヘ敻还芾聿呗浴氛n程，通過(guò)對新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導高凈值客戶(hù)關(guān)注個(gè)人家庭資產(chǎn)風(fēng)險，提前做好應對準備。課程通過(guò)對保險工具資產(chǎn)保全方面獨特優(yōu)勢分析和客戶(hù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢講..
人氣：1291
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新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說(shuō)會(huì )）
課程背景：今年是一個(gè)多災多難的年份，中美貿易戰還沒(méi)有結束，一場(chǎng)席卷全球的疫情讓每個(gè)行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數還在不斷創(chuàng )出新高。每個(gè)家庭都在這場(chǎng)突發(fā)的災難前重新思考生活與財富。這是一場(chǎng)影響深遠的疫情，從這場(chǎng)災難中我們學(xué)會(huì )了哪些理財技能，后疫情時(shí)代家庭理財將如何變化..
人氣：1244
