“贏(yíng)”銷(xiāo)沙盤(pán)

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負責人等所有從事與營(yíng)運相關(guān)的人員。

【培訓收益】

【課程大綱】：
第一部分：贏(yíng)銷(xiāo)分析
第一講：贏(yíng)銷(xiāo)的困惑
第二講：贏(yíng)銷(xiāo)的解密
第三講：贏(yíng)銷(xiāo)的剖析

 

第二部分：贏(yíng)銷(xiāo)破譯
第四講 贏(yíng)銷(xiāo)三部曲（上）
第五講 贏(yíng)銷(xiāo)三部曲（下）

第三部分：贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)
第六講 贏(yíng)準備之時(shí)
第七講 贏(yíng)接近之機
第八講 贏(yíng)提問(wèn)之際
第九講 贏(yíng)說(shuō)明之及
第十講 贏(yíng)建議之基
第十一講 贏(yíng)演示之集
第十二講 贏(yíng)促成之季

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)突破
第十三講：贏(yíng)格局之績(jì)（上）
第十四講：贏(yíng)格局之績(jì)（下）
 

清華總裁班特聘講師
中國百佳講師（40強）
職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
名家講壇特聘講師
中國培訓聯(lián)盟核心講師
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰專(zhuān)家

曾任大型民營(yíng)企業(yè)運營(yíng)總監、世界500強3M中國企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理，多個(gè)大型項目負責人，創(chuàng )造億元成長(cháng)業(yè)績(jì)。

品牌課程：《V競爭模式特訓營(yíng)》、《V業(yè)績(jì)突破特訓營(yíng)》、《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》
《銷(xiāo)售人員必修課》 、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著(zhù)作及媒體：
培訓光盤(pán)：
《銷(xiāo)售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷(xiāo)及銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售培訓光盤(pán)
《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》
《營(yíng)銷(xiāo)必修課》

書(shū)籍：《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
1、光盤(pán)：《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》等書(shū)籍和培訓光碟均在全國各大機場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場(chǎng)重播多次。
2、電視臺：在國內上百家地方電視臺均播放過(guò)《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》，其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。
3、書(shū)籍：出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷(xiāo)推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。

• 網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)-微信微博O2O營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程內容：第一講：網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)概述1.網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)（即活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)6大類(lèi)型3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢1)由拉到推的營(yíng)銷(xiāo)2)零距離體驗式營(yíng)銷(xiāo)4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義1)品牌影響力2)提升消費者的忠誠度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略O..

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• 感動(dòng)“贏(yíng)”銷(xiāo)

   

  一、課程導入1、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨2、員工是成就感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵3、顧客滿(mǎn)意即創(chuàng )造感動(dòng)消費的信念分組討論：機器和我，哪個(gè)更受歡迎？二、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的顧客滿(mǎn)意1、顧客滿(mǎn)意的要素2、如何讓顧客滿(mǎn)意？3、顧客滿(mǎn)意就是行善4、利他即是顧客滿(mǎn)意5、品牌存于顧客心中6、品牌塑造——發(fā)揮故事的力量..

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• 步步為贏(yíng)：區域營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練

   

  一、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略  1. 市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競爭預測2. 競爭的五力分析與市場(chǎng)細分3. 創(chuàng )新與產(chǎn)品推進(jìn)策略4. 從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰略制定二、建立營(yíng)銷(xiāo)組織1. 營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力、策略力2. 模擬角色行為測試3. 營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和激勵方略4. 營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的評估與控制三、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道..

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