12年保險培訓管理經(jīng)驗

5年保險銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

國家中級理財規劃師

RFC國際認證財務(wù)顧問(wèn)師

榮獲陽(yáng)光保險總公司【五星級外導】

榮獲陽(yáng)光保險總公司【綜合金融規劃師】

榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理】

曾任：湖北泰康荊門(mén)中支丨組訓/培訓部負責人

曾任：泰康人壽浙江分公司丨中支營(yíng)銷(xiāo)/培訓部經(jīng)理

曾任：新華人壽湖北分公司丨高級市場(chǎng)總監/培訓部經(jīng)理

曾任：湖北陽(yáng)光武漢本部丨高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)/創(chuàng )說(shuō)會(huì )、增員類(lèi)、年金險銷(xiāo)售、保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃、銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗萃取等

 

至今累計主講產(chǎn)說(shuō)會(huì )、創(chuàng )說(shuō)會(huì )1000場(chǎng)以上

至今累計授課《私人財富管理》、《增員訓練營(yíng)》、《年金險銷(xiāo)售邏輯》等課程超500場(chǎng)

……

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

嚴老師擁有17年保險/金融行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，從基層逐步做到了管理崗位，更是在內、外勤兩種身份轉換中不斷積累個(gè)人的實(shí)戰經(jīng)驗；也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點(diǎn)、瓶頸點(diǎn)，能針對行業(yè)問(wèn)題，將自己的實(shí)戰經(jīng)驗化為知識點(diǎn)傳授給學(xué)員。

新人培養導師：曾擔任【新華保險武漢本部江北聯(lián)合楚天營(yíng)業(yè)區】新人特訓營(yíng)營(yíng)長(cháng)，通過(guò)6個(gè)多月理論與訓練相結合的方式，最終實(shí)現留存率87%、晉升率55%。詳細數據如下：

進(jìn)營(yíng)人數

在職人數

留存率

離職人數

在營(yíng)人數

在營(yíng)率

38

33

87%

5

26

68%

在職人數

晉升客經(jīng)

晉升高級客經(jīng)

晉升主任

內籌主任

晉升率

33

9

7

2

8

55%

團隊/個(gè)人業(yè)績(jì)銷(xiāo)售王：曾擔任【陽(yáng)光保險武漢本部】高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，團隊轄下200多人，帶領(lǐng)團隊共同達成各項業(yè)績(jì)目標，在公司取得相應榮譽(yù)：

01-榮獲全省營(yíng)業(yè)部第二名、營(yíng)業(yè)組第9名；

02-個(gè)人在分公司當月個(gè)人件數為第一、標保第12名；

03-持續三年“陽(yáng)光之星”鉑金會(huì )員（27星、雙星16星）；

04-個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，總公司第二季TOP600鉆石班（全國第92名）

保險課程案例萃取師：曾擔任【新華人壽湖北分公司】培訓部經(jīng)理期間，跟隨鄭榮祿博士團隊一同學(xué)習并完成總、分公司的各項萃取工作，其中：《解讀“國十條”走進(jìn)高端》、《畫(huà)圖講健康險》、《資源整合批量成交中端客戶(hù)》等6個(gè)課件入選總公司典范課件；分公司各類(lèi)培訓班訪(fǎng)談制作典范課件50多個(gè)；培養了4位分公司級案例萃取師，10多位中支級別案例萃取師，為公司的講師體系搭建及師資隊伍建設做出巨大貢獻！

 

主講課程：

《產(chǎn)/創(chuàng )說(shuō)會(huì )》

《增百成千——增員特訓營(yíng)》

《大單銷(xiāo)售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理》

《專(zhuān)業(yè)之秘——保單檢視促加?！?/p>

《成功之基——保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃》

《一招制勝——揭秘年金險銷(xiāo)售》

《掘“金”之旅——銷(xiāo)售實(shí)戰粹煉術(shù)》

《經(jīng)營(yíng)之訣——產(chǎn)說(shuō)會(huì )運作》

部分客戶(hù)評價(jià)：

嚴老師的授課風(fēng)格是我一直想學(xué)的那種，干凈利索，吐字清晰，聲音洪亮，帶有豐富的感情色彩；特別是老師的點(diǎn)評對我的成長(cháng)很有幫助，我一直在不斷的改進(jìn)，我也把嚴老師當成我講師生涯中的偶像。

——新華人壽江西分公司業(yè)務(wù)主任 謝糧裕

超級喜歡嚴老師上課，因為接地氣，實(shí)用性強，學(xué)了就能上手。按照老師給我提的建議，通過(guò)實(shí)踐運用，例：排比、提問(wèn)、反問(wèn)等技巧，比賽現場(chǎng)效果很好，沖進(jìn)了2019年中國好講師的全國總決賽。

——太平人壽江西銀保渠道經(jīng)理 鄧玉璐

精雕細琢、嚴謹治學(xué)是嚴老師的風(fēng)格；講課不會(huì )枯燥，重點(diǎn)突出，認真細心，沒(méi)有哪個(gè)錯誤能逃過(guò)嚴老師的法眼，對學(xué)員點(diǎn)評十分到位，聽(tīng)過(guò)無(wú)數次課程，嚴老師的課程是印象最深刻的。“臺上一分鐘，臺下十年功”，學(xué)習后深受啟發(fā)，回到團隊試著(zhù)用了嚴老師的教學(xué)方法，確實(shí)非常有效果。

——新華人壽江西分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 尚金花

嚴老師講課親切自然，樸實(shí)無(wú)華，沒(méi)有矯揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓而談，細細道來(lái)，整個(gè)課程在和諧的氣氛下，進(jìn)行情感的交流，引發(fā)學(xué)生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識。嚴老師講課雖然聲音不高，但是神情自若，情真意切，猶如春雨滲入心田，潤物細無(wú)聲，它雖沒(méi)有江海波瀾的壯闊，卻不乏山澗流水之清新，給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受?？梢?jiàn)嚴老師的功力深厚。我聽(tīng)完老師的課腦洞大開(kāi)，對思路開(kāi)拓非常有幫助。

——華夏人壽銀保渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 龔筱艷

嚴雅麗老師行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷豐富，具有多年外勤團隊長(cháng)經(jīng)驗。授課內容生動(dòng)、活潑，接地氣，深受學(xué)員喜愛(ài)。

——華夏人壽江西分公司銀保管理處經(jīng)理 周文捷

非常喜歡嚴老師的授課風(fēng)格，嚴謹風(fēng)趣，和我的磁場(chǎng)很對路，專(zhuān)業(yè)性強卻不乏味，易接受，課程內容我已經(jīng)運用到實(shí)際的工作中，工具的使用，談單的理論能夠掌握自如，使得客戶(hù)能夠加速促成快速簽單，增加轉介紹的成功率，同時(shí)更方便我用專(zhuān)業(yè)來(lái)服務(wù)客戶(hù)，建立在客戶(hù)心中的地位。

——華夏人壽江西分公司銀保高級營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 雷蕾

授課架構清晰，環(huán)節緊湊，專(zhuān)業(yè)，嚴謹，在循循善誘中讓學(xué)員獲取新知，唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點(diǎn)。

——新華保險江西分公司副總經(jīng)理 邱冰

● 親和力和感染力強，善于抓住受眾需求為培訓切入點(diǎn)，由淺入深、以點(diǎn)帶面，引導、啟發(fā)學(xué)員在“學(xué)與思”中不斷得到成長(cháng)。 ● 理論與實(shí)戰經(jīng)驗豐富，能充分融合吸收，有效轉化成落地、實(shí)操的課程，深受一線(xiàn)隊伍和機構負責人的好評。 ● 長(cháng)期扎根一線(xiàn)，持續保單銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)工作，能充分把控客戶(hù)和市場(chǎng)需求，授課內容接地氣，學(xué)員易接受，可復制性強。

泰康人壽湖北分公司荊門(mén)中支：天門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、京山營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、鐘祥營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部等 泰康人壽浙江分公司：杭州本部、嘉興中支、湖州中支、金華中支、麗水中支、溫州中支、舟山中支、衢州中支等 新華保險湖北分公司：武漢本部江北聯(lián)合、武漢本部江南聯(lián)合、武漢本部青山聯(lián)合、孝感中支、咸寧中支、十堰中支、黃石中支、黃岡中支等 陽(yáng)光人壽湖北分公司：武漢本部、隨州中支、荊州中支等 合眾人壽湖北分公司荊州中支、華夏保險江西銀保、太平保險江西銀保、新華人壽福建分公司、交通銀行浙江分行、興業(yè)銀行浙江分行、郵儲銀行嘉興支行、建設銀行湖北支行、長(cháng)江證券湖北十堰營(yíng)業(yè)部、國泰君安證券武漢營(yíng)業(yè)部……

• 《增百成千——保險增員特訓營(yíng)》( 2021-01-05 )
• 《保險大單銷(xiāo)售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理》( 2021-01-05 )
• 《保險專(zhuān)業(yè)之秘——保單檢視促加?！?/a>( 2021-01-05 )
• 《保險創(chuàng )說(shuō)會(huì )——選擇=成功》( 2021-01-05 )
• 《保險營(yíng)銷(xiāo)職涯規劃》( 2021-01-05 )
• 《保險產(chǎn)說(shuō)會(huì )——財富在于“智贏(yíng)”》( 2021-01-05 )
• 《保險掘“金”之旅——銷(xiāo)售實(shí)戰粹煉術(shù)》( 2021-01-05 )
• 《揭秘年金險銷(xiāo)售》( 2022-04-10 )
• 《產(chǎn)說(shuō)會(huì )——政策解讀交流會(huì ) （健康險版）》( 2022-04-10 )
• 《增百成千——增員特訓營(yíng)》( 2022-04-10 )
• 《健康險銷(xiāo)售邏輯》( 2022-04-10 )
• 《專(zhuān)業(yè)之秘——保單檢視促加?！?/a>( 2022-04-10 )
• 《創(chuàng )說(shuō)會(huì )——選擇=成功》( 2022-04-10 )

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