保險公司銷(xiāo)售精英軟硬技巧特訓

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1、讓你的企業(yè)以最少的投入成本獲得最大的業(yè)績(jì)保障；
2、讓你的團隊迅速的擁有積極、陽(yáng)光生發(fā)智慧的源頭；
3、讓你的能力瞬間得到提升；
4、讓你的生活、工作、人際關(guān)系更加和諧和美滿(mǎn)；
5、讓你的業(yè)績(jì)倍增、讓你更快樂(lè )；
6、讓你的世界變得明亮、煩惱更少；

第一部分：硬技能
一、精英銷(xiāo)售必須具備的十二項基本功
1、 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
2、 確定拜訪(fǎng)時(shí)間
3、 篩選合格客戶(hù)
4、 建立關(guān)系
5、 問(wèn)題識別和澄清
6、 克服焦慮、贏(yíng)利認同
7、 銷(xiāo)售陳述
8、 處理反對意見(jiàn)
9、 跟蹤到底
10、 結束交易
11、 跟單和送貨
12、 再銷(xiāo)售和獲得推薦
二、 精英銷(xiāo)售必須要做的十一項修煉
1、卓越的自我概念（自我理想、自我形象、自我尊重）
1、 決勝邊緣的概念
2、 高品質(zhì)思考的概念
3、 化解恐懼這個(gè)最大障礙
4、 把自己看做老板
5、 做顧問(wèn)而不做業(yè)務(wù)員
6、 做醫生不做病人（檢查、診斷、開(kāi)處方）
7、 以結果為導向
8、 掌握人際黃金法則
9、 “時(shí)間”態(tài)度決定一切
10、 心理預演法則
11、 零基礎思考
（如果知道了我現在知道的一切，當初還會(huì )做同樣的決定嗎？）
第二部分：軟技能
三、 精英銷(xiāo)售要掌握的十大核心能力
1、 對境況清晰分析
2、 多次跟進(jìn)巧用“里程碑法”
3、 掌握銷(xiāo)售的新模式
4、 傾聽(tīng)，銷(xiāo)售中的“白色魔術(shù)”
5、 （75%的頂尖銷(xiāo)售人員個(gè)性?xún)认?0/30溝通法）
6、 建立長(cháng)期關(guān)系的重要性
7、 建立超級信譽(yù)
8、 把銷(xiāo)售看做一項事業(yè)，強烈的渴望會(huì )推你走過(guò)大多數后退的恐懼、懷疑和不確定
9、 成為戰略思考家
10、 個(gè)人管理
11、 執行力
四、 精英銷(xiāo)售具備的九大技能
1、 企業(yè)文化的閱讀力
2、 人格的感召力
3、 明銳的洞察力
4、 快捷的應變力
5、 市場(chǎng)駕御力
6、 大局觀(guān)
7、 溝通力
8、 創(chuàng )造力
9、 表達力
五、 精英銷(xiāo)售要掌握的八大軟實(shí)力
1、 親和力
2、 自控力
3、 受挫力
4、 觀(guān)察力
5、 分析力
6、 學(xué)習力
7、 影響力
8、 說(shuō)服力
六、 精英銷(xiāo)售需了解的七項心理法則
1、因果法則
2、報酬法則
3、控制法則
4、信念法則
5、集中法則
6、吸引法則
7、一致性法則

上海激卿企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng )辦人、上海起商務(wù)咨詢(xún)服務(wù)有限公司總經(jīng)理，國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )（IPTA） 導師、著(zhù)名TTT國際職業(yè)培訓師實(shí)戰派專(zhuān)家、實(shí)戰派銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，擅長(cháng)于電話(huà)行銷(xiāo)、情緒管理、心靈激勵、口才教練，是NLP終身學(xué)習者和實(shí)踐者、NAC實(shí)戰應用者。
曾先后服務(wù)于：
平安保險集團新渠道，擔任銷(xiāo)售經(jīng)理、星級講師；
北京陽(yáng)光保險集團新渠道高級講師；
安盛天平財產(chǎn)保險股份有限公司上海新渠道事業(yè)部培訓經(jīng)理、高級講師；
上海捷凱貴金屬培訓總監；
2012年中華講師網(wǎng)百強講師
2014年度培訓華譽(yù)獎600強
2015年榮獲上海搜根網(wǎng)講師評選200強講師
有著(zhù)豐富的一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗。數年來(lái)培訓場(chǎng)次達1500次以上，幫助過(guò)數萬(wàn)人認識銷(xiāo)售、運用銷(xiāo)售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。
劉楠楠老師立志要在“最短的時(shí)間幫助最多的人認識銷(xiāo)售、懂得銷(xiāo)售、運用銷(xiāo)售、幫助最多的企業(yè)找到賣(mài)點(diǎn)、挖掘賣(mài)點(diǎn)、包裝賣(mài)點(diǎn)，使自己的人生更加幸福美滿(mǎn)”。
【授課風(fēng)格】
講授、溝通、訓練輕松幽默、詼諧生動(dòng)，內容近生活、貼實(shí)戰、易吸收、好運用。

【品牌課程】
《NLP-高效說(shuō)服力特訓》
《NLP超級溝通模式特訓》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的流程與策略全攻略》
《卓越電銷(xiāo)團隊主管修煉》
《提升戰斗力--打造高績(jì)效團隊》
《銷(xiāo)售人員軟硬技能特訓班》
《卓越電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓》
《銷(xiāo)售精英實(shí)戰特訓》
《攻心銷(xiāo)售系列》
《卓越PTT講師訓練》
《成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰寶典》
《團隊主管培訓系列課程》
《卓越電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)研班》》

• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位及實(shí)戰技巧特訓

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國廣告行業(yè)市場(chǎng)現狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò )傳媒經(jīng)營(yíng)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò )傳媒行銷(xiāo)力構成解析中國網(wǎng)絡(luò )媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò )媒介行銷(xiāo)分析中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò )媒介定位及營(yíng)銷(xiāo)功效注意事項定位:專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)細分,大眾化與專(zhuān)業(yè)化:專(zhuān)業(yè)與大眾的結合,..

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• 面對面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓營(yíng)

   

  課程背景：作為營(yíng)銷(xiāo)人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè )意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統的營(yíng)銷(xiāo)方法和流程。作為營(yíng)銷(xiāo)管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷(xiāo)管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、展示營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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