營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始

【培訓對象】
銷(xiāo)售全體 主管 經(jīng)理等

【培訓收益】
1．塑造正確的銷(xiāo)售觀(guān)念，培養積極的銷(xiāo)售心態(tài)。

2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念。

3．樹(shù)立正確的工作定位，挖掘最大銷(xiāo)售潛能。

4．培養對銷(xiāo)售的熱情，全力以赴投入工作。

5．加強團隊合作意識，借助強大感恩心態(tài)！

 營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始

課程主旨:

據統計, 80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,北京神州翔陽(yáng)提出如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達成目標會(huì )變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

北京神州翔陽(yáng)特級講師張翔：“營(yíng)銷(xiāo)從心開(kāi)始”

 

 

張翔老師授課方式：

    激情授課+情境體驗+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè)

 

 

培訓時(shí)間：

1-2天（6或12小時(shí)）

 

課程大綱：

第一章節：明確目標

1．土地不種植莊稼就會(huì )長(cháng)滿(mǎn)雜草，人生沒(méi)有目標就會(huì )變得消極。

2．目標越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強！

3.達成目標的關(guān)鍵:去除自我設限和負面想法！

4.種下小草的種子，永遠不可能長(cháng)出參天大樹(shù)！---目標決定成就！

5.目標達不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多  不夠專(zhuān)注!

6.看到的是未來(lái)而非現狀  看到的目標而非障礙。

 

第二章節：學(xué)習改變

1．商場(chǎng)如戰場(chǎng)

——不學(xué)習的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?span lang="EN-US">

2．專(zhuān)家才是贏(yíng)家

——銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤！

3.專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技巧，專(zhuān)業(yè)的知識。三者缺一不可！

4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”

5.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!

6．學(xué)習最快的方法

——向成功者學(xué)習，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習！

7.成功最快的方法：復制！

 

第三章節：積極心態(tài)

1．一切的問(wèn)題都是消極負面的心態(tài)所致！

2．“禍福無(wú)門(mén)，唯心自招”，業(yè)績(jì)的好壞，一切皆心所致！

3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么？

4．建立積極心態(tài)的三大方法：

轉變角度  建立信念  積極環(huán)境（招招管用）

5.信念的力量？金牌銷(xiāo)售員都有哪些信念？

6.如何打造積極團隊,倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?

 

第四章：團隊合作

1.什么是團隊合作？ 團隊合作的意義？

2.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!

3.再大目標和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到

4.用團隊精神和團隊榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競爭!

5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？

6.小成功靠自己  大成功靠團隊,不懂得團隊合作的人,做不成大事!

7. 銷(xiāo)售員只有功勞,沒(méi)有苦勞; 沒(méi)有銷(xiāo)售成果,一切豪無(wú)意義!

 

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標達成的越快

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩公司，感恩你的客戶(hù)，凡事感恩

7.沒(méi)有任何事情是理所當然的，凡事都要感恩！

 

第六章：決不放棄

1、  失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負面的想法,隨便放棄!

2、  堅持的重要性？---沒(méi)有任何特質(zhì)能夠取代堅持的力量！

3、  從普通走向卓越---張翔老師分享草根一簇的成功案例！

4、  只要足夠專(zhuān)注，方法自然而來(lái)

5、  可以成功，可以失敗，但不可以放棄

6、  決不放棄的力量---張翔老師分享案例

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l 張 翔 特級培訓師

l 高級咨詢(xún)顧問(wèn) 高級項目經(jīng)理

l 中義神州教育科技董事長(cháng)

l 北京神州翔陽(yáng)教育科技董事長(cháng)

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓師

l 國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專(zhuān)家

l 英皇國際商學(xué)院特聘培訓師

l 蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓師，擅長(cháng)方向：企業(yè)創(chuàng )新盈利模式設計、組織效能與運營(yíng)管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)集團的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，曾為國務(wù)院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設工程特聘專(zhuān)家，同時(shí)與蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、英皇國際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著(zhù)常年的合作關(guān)系。曾著(zhù)有《執行標準》《執行真經(jīng)》系列DVD。

張翔老師除了在全國招開(kāi)各大城市召開(kāi)《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化》《營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的六步絕學(xué)》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的工業(yè)化打造》《復制冠軍銷(xiāo)售員》等大型公開(kāi)課外，張老師還深入企業(yè)進(jìn)行內部訓練和輔導咨詢(xún)，他的培訓幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學(xué)員贊譽(yù)。特別是他的營(yíng)銷(xiāo)、執行、企業(yè)文化、管理運營(yíng)的實(shí)戰訓練課，講解親切生動(dòng)、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓師”。

張翔老師的經(jīng)典課程還包括《團隊執行力訓練營(yíng)》、《團隊職業(yè)化訓練營(yíng)》、《陽(yáng)光心態(tài) 贏(yíng)在責任》、《團隊凝聚力訓練營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓練營(yíng)》、《卓越領(lǐng)導力特訓》、《戰略管控實(shí)戰模擬訓練》、《企業(yè)內部培訓TTT訓練》、《再造企業(yè)靈魂——企業(yè)文化實(shí)操》、《贏(yíng)在中層特訓》、《九段總裁的五項修煉》等。

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