房地產(chǎn)項目精準運營(yíng)及管控

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理
2、運營(yíng)管理部、、戰略投資部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、總裁辦等相關(guān)職能部門(mén)

【培訓收益】
案例：某標桿房企項目公司考核體系
案例：某房企對項目的考核體系――關(guān)鍵節點(diǎn)考核法
案例：某房企KPI考核體系
案例：某房企計劃目標考核體系

房地產(chǎn)項目精準運營(yíng)及管控

主講：向英俊

■ 課程背景當前的中國經(jīng)濟正處于增長(cháng)速度換擋期、結構調整陣痛期與前期刺激政策消化期“三期疊加”的狀態(tài)，增長(cháng)速度換擋則是經(jīng)濟結構調整和前期刺激政策消化帶來(lái)的必然結果。城市發(fā)展進(jìn)入到更新改造階段，城市更新已經(jīng)成為一個(gè)重要的供地方式，也因此成為了現代房地產(chǎn)企業(yè)城市戰略布局、破解空間與資源困局的戰略舉措。房地產(chǎn)行業(yè)杠桿率幾乎位于10年來(lái)最高水平，同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的去庫存進(jìn)程十分緩慢，庫存的增加疊加去化速度的下降，使得房地產(chǎn)行業(yè)當前的整體庫存情況十分不樂(lè )觀(guān)。某創(chuàng )進(jìn)入某城6個(gè)月，完成了接500億左右的銷(xiāo)售，其固然有價(jià)格方面的因素，但其在產(chǎn)品配置、業(yè)態(tài)組合方面亦有可取之處。不確定環(huán)境下如何理順開(kāi)發(fā)機制 ，綜合管控和評判運營(yíng)效率將是長(cháng)期的探索。

■ 邀請對象 1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理 2、運營(yíng)管理部、、戰略投資部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、總裁辦等相關(guān)職能部門(mén)

■ 課程背景 模塊 主要內容 核心收益

第一部分中國宏觀(guān)經(jīng)濟運行分析  “新常態(tài)”下的房地產(chǎn)市場(chǎng)機遇 1.“新常態(tài)”讀解 2.房地產(chǎn)政策變動(dòng)及趨勢 1小時(shí)掌握經(jīng)濟走勢與房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢

第二部分運營(yíng)管理理論框架  美國PMI項目管理、項目集管理框架 1.基于PMBOK的項目管理框架 2.基于PGMP的項目集管理框架 0.5小時(shí)掌握運營(yíng)管理基本理論框架 ，理清單項目與多項目管控之間的視角及操作差異

第三部分優(yōu)秀運營(yíng)管理人員的特質(zhì)  運營(yíng)管理人員七項特質(zhì) 1.運營(yíng)管理人員要有很高的洞察力和預見(jiàn)性 2.要懂項目管理，更要置身于項目管理 3.優(yōu)秀的譜曲家，平衡與協(xié)調團隊 4.激勵與領(lǐng)導力，實(shí)現計劃到業(yè)績(jì)的轉化 5.要有很強的控制力與“偏執狂” 6.超群的邏輯思維與統計分析能力 7.獨特的個(gè)人魅力 0.5小時(shí)掌握優(yōu)秀運營(yíng)管理人員應具備的基本特質(zhì)及所處的獨特環(huán)境；以及公司需要運營(yíng)管理人員發(fā)揮的作用及達到的目標；第四部分運營(yíng)體系落地及發(fā)揮作用  運營(yíng)體系如何發(fā)揮作用 1．運營(yíng)管理管什么、如何管 1）管目標：戰略目標、年度目標、部門(mén)目標 2.如何編制合理項目進(jìn)度計劃 如何開(kāi)展資源盤(pán)點(diǎn) 制定標準工期的標準 制定關(guān)鍵節點(diǎn)的標準 制定總控計劃的標準 制定偏差分析及調整的標準 3.如何有效將會(huì )議、成果二位一體 1）成果編制及評價(jià) 2）有效的會(huì )議籌備和控制 如何開(kāi)好項目投資決策會(huì ) 如何開(kāi)好項目啟動(dòng)會(huì ) 如何開(kāi)好月度經(jīng)營(yíng)分析決策會(huì ) 如何開(kāi)好年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議 4.如何通過(guò)報表系統交叉驗證項目運營(yíng) 1）報表體系應如何完善 2）如何減少跨部門(mén)冗余填報內容 3）如何保障基礎數據完整、統一 4）如何做好年度資源盤(pán)點(diǎn)與分析 5.如何使用“兩上兩下”編制年度計劃 1）年度經(jīng)營(yíng)計劃原則的設立 2）項目特質(zhì)的原則掌控 3）項目計劃執行情況監控與調整 6.如何開(kāi)展運營(yíng)巡檢 1）巡檢標準的設立 2）巡檢準備 3）巡檢中如何識別問(wèn)題 3）巡檢后成果輸出及糾偏 7.如何做好后評估及成果轉化 8.運營(yíng)指標體系建設 6小時(shí)掌握常見(jiàn)運營(yíng)系統的工具及如何優(yōu)化調整與企業(yè)規模、階段、特質(zhì)相適應案例及討論：管目標案例： 1.標桿企業(yè)3年經(jīng)營(yíng)戰略制定案例 2.標桿企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃分解案例 3.標桿企業(yè)部門(mén)計劃分解案例 4.經(jīng)營(yíng)計劃監控及異動(dòng)分析案例 5.經(jīng)營(yíng)計劃專(zhuān)項調研及調整建議案例控進(jìn)度案例 1.標準工期制定案例 2.標桿企業(yè)總控計劃編制及周期控制 3.三級計劃的基準設立及作用案例 4.標桿企業(yè)資源盤(pán)點(diǎn)及全面預算案例經(jīng)營(yíng)計劃案例：某TOP10 地產(chǎn) 項目上報經(jīng)營(yíng)計劃；討論年度經(jīng)營(yíng)計劃制定“兩上兩下”項目首次上報計劃，應從何處下手讀解與應對。主流TOP10地產(chǎn) 運營(yíng)體系成果解析第四部分如何掌控和理解項目  市場(chǎng)分析模型 1.城市市場(chǎng)分析邏輯 1）成交量?jì)r(jià)關(guān)系 2）供求關(guān)系 3）存銷(xiāo)關(guān)系 2.項目地位分析 1）市場(chǎng) 2）份額 3）產(chǎn)品 4）宗地 項目經(jīng)營(yíng)情況分析 1.報表體系交叉檢驗 2.實(shí)地勘察與訪(fǎng)談 3.階段性跟蹤體系的偏差提取分析 4.項目趕工及經(jīng)營(yíng)步序優(yōu)化 4小時(shí)掌握利用項目階段可交付成果（項目定位報告、項目年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)等）掌握項目信息，初步形成項目運營(yíng)判斷；案例及討論：某TOP10地產(chǎn) 項目定位報告、項目營(yíng)銷(xiāo)策劃報告；討論如何通過(guò)可交付成果讀解，掌握項目狀態(tài)，初步形成項目判斷標準；第五部分企業(yè)績(jì)效與激勵  房地產(chǎn)考核激勵方法介紹 1.三級考核體系 1）房地產(chǎn)項目公司考核或區域公司考核 2）項目考核 3）部門(mén)考核方法介紹――KPI/計劃目標考核 2.如何分解建立成本責任考核體系 3.如何設計部門(mén)考核指標 【項目部門(mén)、強相關(guān)部門(mén)（業(yè)務(wù)部門(mén)）、弱相關(guān)部門(mén)（后勤部門(mén)） 4.如何設計定性指標評估標準 5.如何設計崗位業(yè)績(jì)考核指標 6.某創(chuàng )地產(chǎn)激勵機制借鑒 2小時(shí)掌握與運營(yíng)體系相適配的激勵考核體系 案例：某標桿房企項目公司考核體系案例：某房企對項目的考核體系――關(guān)鍵節點(diǎn)考核法案例：某房企KPI考核體系案例：某房企計劃目標考核體系

向英?。?br /> 特約講師，美國PMI會(huì )員、認證PMP；
一級建造師、注冊巖土工程師；
在國內一線(xiàn)房企具有15年的項目管理實(shí)踐工作經(jīng)驗，從事項目級和集團級運營(yíng)、工程等精細化管理工作；
先后在南都（萬(wàn)科）、復地、綠城等知名房地產(chǎn)公司從事項目級和集團級運營(yíng)管理工作;現任某建設管理公司執行總經(jīng)理，全面負責項目組合運營(yíng)管理、工程建設及標準化建設。
    向英俊老師主持及參與了多家公司的全體系運營(yíng)標準化、成本標準化、工程精細化、產(chǎn)品標準化的管理及咨詢(xún)工作；
通過(guò)多年一線(xiàn)及集團管控實(shí)踐及痛點(diǎn)治理，工程管理體系的研究與精細化管理構建，歸納、提煉、總結國內外一線(xiàn)地產(chǎn)公司工程管理精髓，總結出一整套適中小規模（20個(gè)項目以下）民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)管理特點(diǎn)的“不確定環(huán)境下的房地產(chǎn)項目精準運營(yíng)及管控”。
該體系在多家中小規模房地產(chǎn)企業(yè)試點(diǎn)運行中，在給定成本情況下，解決了專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量分散、知識積累零散、一線(xiàn)員工經(jīng)驗缺乏、參建單位協(xié)同困難等問(wèn)題，在實(shí)施100天內有效提升工程建設質(zhì)量，全員品質(zhì)意識有效提升

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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