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終端銷(xiāo)售團隊管理的五項核心工具
課程編號：11128
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2117
【培訓收益】
1、個(gè)體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶(hù)的特殊性
二、有效輔導與提升下屬業(yè)績(jì)的四大手段 1、建立早晚會(huì )管理體系
附：早會(huì )管理模型 2、讓自己成為一名銷(xiāo)售教練
附：銷(xiāo)售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例：某公司的全員導師制
4、書(shū)面固化成“傻瓜”手冊
例：銷(xiāo)售經(jīng)理如何幫扶不同性格類(lèi)型的下屬
1、什么是“3E”模式？
2、如何實(shí)施“3E”管控模式？
附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖
二、有效過(guò)程管理的四個(gè)工具和兩個(gè)手段
1、四個(gè)管理工具
二個(gè)表格：銷(xiāo)售日報表與日發(fā)貨頻率表
一個(gè)電話(huà)：避免規律性
一條短信：排出龍虎榜
2、二個(gè)管理手段
走動(dòng)管理
現場(chǎng)管理：工具：整改意見(jiàn)書(shū)、市場(chǎng)診斷工具：魚(yú)骨刺圖
1、如何讓下屬執行銷(xiāo)售目標？
2、如何協(xié)助下屬執行銷(xiāo)售目標？
3、促使下級銷(xiāo)售目標達成十一個(gè)步驟
4、如何確保銷(xiāo)售目標的順利執行？
二、銷(xiāo)售目標執行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
三、 業(yè)績(jì)跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價(jià)
3、及時(shí)反饋
四、如何動(dòng)態(tài)管控業(yè)績(jì)？
附：兩個(gè)工具：墻貼及日檢核表
1、員工需要激勵的四種表現 二、激勵基礎——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性 三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質(zhì)激勵
2、精神激勵
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)
五、如何用個(gè)人手段激勵下屬？
案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理是如何激勵下屬的？
六、終端人員激勵的“三大注意”
1、 七定及關(guān)鍵環(huán)節解讀
2、 八步驟關(guān)鍵環(huán)節解讀
二、銷(xiāo)售工作關(guān)鍵管控三環(huán)節
1、 鋪貨率——讓產(chǎn)品無(wú)所不在
1）鋪貨的原則
2）鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1）視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)——終端生動(dòng)化的作用
2）生動(dòng)化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷(xiāo)——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限
1） 終端促銷(xiāo)的設計原則
2） 面對促銷(xiāo)資源不足如何做促銷(xiāo)？
3） 促銷(xiāo)評估的三個(gè)工具
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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參與目的： 1打破銷(xiāo)售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷(xiāo)售信心 2培養與顧客建立親和力的方法,做一流銷(xiāo)售人員 3了解顧客的購買(mǎi)模式,剖析顧客的購買(mǎi)心態(tài) 4學(xué)習發(fā)問(wèn)的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿(mǎn)足需求 5學(xué)習世界上最偉大的締結成交的方法 內容簡(jiǎn)介 第一部分：正確心態(tài)的建立 1，同樣的公司、產(chǎn)品、制度，為什么營(yíng)..
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