打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷(xiāo)商終端營(yíng)銷(xiāo)競爭力

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、各區域經(jīng)理、各級經(jīng)銷(xiāo)商、終端店長(cháng)

【培訓收益】
——以營(yíng)銷(xiāo)管理和市場(chǎng)競爭的創(chuàng )新為出發(fā)點(diǎn)，理順區域營(yíng)銷(xiāo)管理的核心問(wèn)題；
——從系統化的角度來(lái)講解區域市場(chǎng)核心競爭模式和營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)；
——培養和提升經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的綜合水平，提升對區域市場(chǎng)競爭的意識高度。
——提高終端營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力，打造企業(yè)強有力的分銷(xiāo)渠道

第一部分：卓越經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)思維與業(yè)績(jì)管理能力
一、變革時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與創(chuàng )新
已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、本土化與國際化市場(chǎng)競爭的交融在加速
2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉型期
3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭
4、網(wǎng)絡(luò )化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費者主義”時(shí)代的到來(lái)
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷(xiāo)趨勢
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng )新
8、體驗消費時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機，為企業(yè)帶來(lái)機會(huì )與挑戰

二、經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細分市場(chǎng)的精耕細作　
2、超越增長(cháng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢，創(chuàng )造淡季不淡奇跡
4、了解區域市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

三、區域經(jīng)銷(xiāo)商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專(zhuān)職策略）
2、專(zhuān)業(yè)能力（專(zhuān)注策略）
3、學(xué)習能力（可持續生存策略）
4、執行能力（建立競爭力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計劃管理能力（實(shí)現目標的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng )建品牌影響世界的策略）
8、危機管理能力（改變命運創(chuàng )造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠信經(jīng)營(yíng)能力

第二部分：高盈利終端店鋪運營(yíng)與管理
第一節：終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運營(yíng)管理的核心內容
——經(jīng)營(yíng)方面
——管理方面

第二節：贏(yíng)在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團隊建設
2、管理者的領(lǐng)導力
3、賣(mài)場(chǎng)管理
4、終端形象
5、銷(xiāo)售技巧
6、顧客滿(mǎn)意服務(wù)
7、商品競爭力
8、市場(chǎng)規劃

實(shí)戰派資深營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓專(zhuān)家

• 總裁EMBA班:企業(yè)文化塑造核心競爭力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  01見(jiàn)微知著(zhù)：混沌到清晰，看什么02結構思考：碎片到系統，做什么一、為什么——歷程反思與重審思維1.善問(wèn)者學(xué)：支撐未來(lái)要靠什么2.歷程回顧：過(guò)去是怎么掙錢(qián)的3.內生困境：哪些壞習慣很難改4.開(kāi)宗明義：文化是什么有何用5.天命召喚：文化的核心是什..

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• 學(xué)華為拿結果：高效執行力提升企業(yè)核心競爭力

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  【課程導入】：張經(jīng)理的團隊執行問(wèn)題出在哪里？第一部分：認識執行力一、分析企業(yè)執行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求 2、戰略目標缺少人力支撐3、創(chuàng )新產(chǎn)品缺乏財務(wù)能力4、運營(yíng)生產(chǎn)沒(méi)有組織保障5、公司業(yè)績(jì)離開(kāi)業(yè)績(jì)薪酬二、分析團隊執行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

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• 基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

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  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析（1）長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）..

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