卓越商業(yè)模式創(chuàng )新

【培訓對象】


【培訓收益】
——如何推動(dòng)可持續創(chuàng )新？——如何開(kāi)始你的顛覆性創(chuàng )新？培訓收益：1、創(chuàng )新企業(yè)商業(yè)模式；2、增加企業(yè)贏(yíng)利渠道；3、增強企業(yè)核心競爭力；4、找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規律；5、研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起。培訓受眾：1、地方政府主管經(jīng)濟的一線(xiàn)經(jīng)濟官員；2、正在創(chuàng )建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準備投資新項目的投資者；3、企業(yè)戰略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰略的部門(mén)負責人；4、企業(yè)投資人與股東、董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者。
培訓背景：讓企業(yè)利潤增長(cháng)10倍！讓融資并購上市不再艱難！讓麻雀變鳳凰，“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆！“控盤(pán)”關(guān)鍵性資源，不再當“三明治”企業(yè)？ ；； ；； ；； ；； 任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過(guò)程，企業(yè)增長(cháng)停滯就預示著(zhù)商業(yè)模式需要改良；現在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)的單項競爭了，而是系統模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競爭”。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家臧其超老師表示，主動(dòng)改良或創(chuàng )新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營(yíng)改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，進(jìn)入被動(dòng)跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個(gè)補充，要你的時(shí)候給你微利，不要你的時(shí)候就淘汰你。 ；； ；； 中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng )造價(jià)值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個(gè)CEO來(lái)講寧愿“管理混亂但賺錢(qián)，也不需要管理有序但虧錢(qián)”；增長(cháng)才是硬道理，用經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的全局觀(guān)和消費者價(jià)值創(chuàng )新的前瞻性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現在現有條件和資源下創(chuàng )造最大的利潤，為此必須建立“從戰略到市場(chǎng)一體化商業(yè)贏(yíng)利系統，統一協(xié)調價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統、獲利模式、現金流結構的規劃決策”。
培訓前言：5年！85度C在中國超越星巴克！1年！王老吉奠定涼茶市場(chǎng)第一！6年！京東商城在線(xiàn)銷(xiāo)售額超40億！9年！阿里巴巴上市，市值1500億！3個(gè)月！阿凡達總收入超越30億美金！15分鐘！分眾傳媒商業(yè)模式打動(dòng)軟銀賽富！為什么，他們能創(chuàng )造10倍速成長(cháng)的商業(yè)奇跡？為什么，有的企業(yè)做10年如3年，有的企業(yè)做3年卻如10年？為什么，有的企業(yè)賺錢(qián)就像針挑土；有的企業(yè)賺錢(qián)就像印鈔機？為什么，有的企業(yè)在低利潤紅?？嗫鄴暝?，而人家卻在高利潤藍海輕松暢游？為什么，H&M、ZARA等時(shí)裝新秀能以快速模仿代替市場(chǎng)預測性設計，并打破固有商業(yè)模式，迅速趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業(yè)？為什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分細分的餐飲行業(yè)實(shí)現規?；瘮U張？——以流程和方便擴大市場(chǎng)規模，以非流程和體驗建立市場(chǎng)分割。為什么，諾基亞以高端沖擊低端席卷市場(chǎng)？三星，索愛(ài)手機產(chǎn)業(yè)新秀維持高端形象，未來(lái)必沖擊低端，“TCL, 明基，聯(lián)想”幾乎完全違反商業(yè)模式必難成功?！捌放剖怯行蔚氖?，商業(yè)模式是無(wú)形的手?！庇纸?，請進(jìn)入臧其超老師的《卓越商業(yè)模式創(chuàng )新》課程！
精彩掠影：1、連鎖模式：商業(yè)模式的可復制性、擴展性與延伸性；2、商業(yè)高手的秘密：商業(yè)模式中贏(yíng)利點(diǎn)的設計與重組；3、商業(yè)模式的終極未來(lái)：資本經(jīng)營(yíng)與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應；4、突破性創(chuàng )新模式：3種將“非顧客”轉化為“顧客”的路徑；5、魚(yú)和熊掌，可以得兼：6種提升銷(xiāo)售收入并降低企業(yè)成本的秘訣；6、商業(yè)模式全局圖：商業(yè)模式的核心關(guān)鍵要素，揭密商業(yè)模式的秘密；7、變廢為寶，低風(fēng)險創(chuàng )新模式：客戶(hù)的隱性需求與企業(yè)隱性資產(chǎn)的對接。

一、商業(yè)模式的類(lèi)型
1、運營(yíng)性商業(yè)模式
2、策略性商業(yè)模式

二、如何從趨勢中找到商機？
1、哥本哈根會(huì )議的契機
2、未來(lái)商機：讓有限裝入無(wú)限
3、中國三大關(guān)注點(diǎn)：（1）貧富差距（2）城鄉差距（3）節能減排

三、商業(yè)模式創(chuàng )新的四個(gè)突破！
1、突破思維限制
2、突破需求限制
3、突破客戶(hù)限制
4、突破行業(yè)限制商業(yè)模式創(chuàng )新案例分享

四、商業(yè)模式的6種形式
1、直供商業(yè)模式
2、總代理制商業(yè)模式
3、聯(lián)銷(xiāo)體商業(yè)模式
4、倉儲式商業(yè)模式
5、專(zhuān)賣(mài)式商業(yè)模式
6、復合式商業(yè)模式

五、商業(yè)模式創(chuàng )新5條核心戰略
1、以?xún)r(jià)值創(chuàng )新為靈魂
2、以占領(lǐng)客戶(hù)為中心
3、以經(jīng)濟聯(lián)盟為載體
4、以應變能力為關(guān)鍵
5、以信息網(wǎng)絡(luò )為平臺商業(yè)模式創(chuàng )新案例分享

六、商業(yè)模式的8大核心原則
1、創(chuàng )新原則
2、持續贏(yíng)利原則
3、資源整合原則
4、風(fēng)險控制原則
5、合理避稅原則
6、融資有效性原則
7、客戶(hù)價(jià)值最大化原則
8、組織管理高效率原則

七、商業(yè)模式9大要素
1、客戶(hù)價(jià)值最大化
2、利益相關(guān)者結構
3、價(jià)值整合(產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度)
4、管理高效率
5、系統思維
6、贏(yíng)利模式
7、實(shí)現形式
8、核心競爭力
9、整體解決方案

八、商業(yè)模式設計篇
1、定位如何在價(jià)值曲線(xiàn)中找到更精準的定位？
2、業(yè)務(wù)系統業(yè)務(wù)如何做進(jìn)來(lái)？商品后面的商品是什么？如何讓企業(yè)利益相關(guān)者動(dòng)起來(lái)？
3、關(guān)鍵資源能力如何與別人進(jìn)行資源整合？我們要把關(guān)鍵資源投注在哪里？
4、盈利模式如何找到更多人為客戶(hù)付錢(qián)？如何找到更多人為自己付成本？如何收入場(chǎng)費、停車(chē)費、過(guò)路費？
5、自由現金流結構我們需要多少錢(qián)？我們已經(jīng)有多少錢(qián)？我們還需要多少錢(qián)？賺到錢(qián)之后要如何分錢(qián)？我們要用哪些方法拿到錢(qián)？拿到錢(qián)之后要用來(lái)做什么？做了之后能夠賺到多少錢(qián)？

九、商業(yè)模式設計八大步驟
1、商業(yè)模式設計第一步：構建一個(gè)生態(tài)鏈，設計其客戶(hù)，產(chǎn)品與服務(wù)
2、商業(yè)模式設計第二步：生態(tài)鏈目標體系
3、商業(yè)模式設計第三步：設計生態(tài)鏈的整體運作模式
4、商業(yè)模式設計第四步：生態(tài)鏈內部的相互關(guān)系是什么，彼此的邊界是什么
5、商業(yè)模式設計第五步：企業(yè)（生態(tài)鏈設計者，打造者，鏈主三位一體）的角色和定位
6、商業(yè)模式設計第六步：企業(yè)的利潤模式設計
7、商業(yè)模式設計第七步：設計企業(yè)運作模式
8、商業(yè)模式設計第八步：商業(yè)模式所需要的資源要求商業(yè)模式設計培訓案例分享

十、商業(yè)模式的設計四大要素
1、盈利2、可調整3、自我保護4、能自啟動(dòng)5、財務(wù)退出策略

十一、成功的商業(yè)模式
1、成功商業(yè)模式
（1）成功商業(yè)模式的基本原理與運用
（2）商業(yè)模式的戰略制定與整合原則
（3）成功商業(yè)模式的核心邏輯
（4）成功商業(yè)模式的標準流程
（5）商業(yè)模式創(chuàng )新、轉型（再造）路徑
2、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)
（1）成功的商業(yè)模式必須令人難以模仿
（2）成功的商業(yè)模式必定能為客戶(hù)提供獨特的價(jià)值
（3）商業(yè)模式必須是一個(gè)整體系統的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素

差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 
原雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監
 
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場(chǎng)次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企文化，年營(yíng)業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理、董事長(cháng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路。

營(yíng)銷(xiāo)研究成果：
首創(chuàng )狼性銷(xiāo)售精英系統訓練課程，培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)；
首創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理操作班系統課程，聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷(xiāo)路徑；
首創(chuàng )差異化營(yíng)銷(xiāo)為咨詢(xún)理念，與眾不同之處在于實(shí)戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢(xún)方式與客戶(hù)共同創(chuàng )造卓越績(jì)效，部分案例入選著(zhù)名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng )新、誠信、責任、務(wù)實(shí)的理念，專(zhuān)業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷(xiāo)售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經(jīng)銷(xiāo)商做《化妝品專(zhuān)賣(mài)店盈利模式》演講，現場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽(yù)為“最實(shí)戰、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長(cháng)培訓輔導《銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場(chǎng)景 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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