企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤(pán)模擬演練

培訓方式：
    它采用沙盤(pán)模擬的方式，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門(mén)間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。
在本培訓課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步執行細節對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作結果的影響，通過(guò)財務(wù)報表及時(shí)了解到企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際狀況。

 

課程簡(jiǎn)介：
    沙盤(pán)模擬培訓是一種具有極強實(shí)戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習，開(kāi)發(fā)出的高端培訓模式。
    軍事演習是通過(guò)紅、藍兩軍在戰略、戰術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓則是由參加學(xué)習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習，達到共同提高的學(xué)習目的。
    沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓的首選課程。
    經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓課程旨在通過(guò)運用現代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機會(huì )、制定戰略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績(jì)效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團隊都要面對激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強度的市場(chǎng)競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場(chǎng)競爭的成功與失敗過(guò)程中，培養戰略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結束后，同學(xué)們通過(guò)對“公司”當年業(yè)績(jì)的盤(pán)點(diǎn)與總結，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過(guò)多次調整與改進(jìn)的練習，切實(shí)提高戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。
    戰略的迷失往往不是因為機會(huì )太少而背水一戰，恰恰是因為機會(huì )太多而無(wú)從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。
    高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
    集團公司決策者常?？鄲澜?jīng)營(yíng)戰略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執行，而KA經(jīng)銷(xiāo)商在戰略實(shí)施中往往孤立無(wú)援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
    企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長(cháng)遠性與執行的現實(shí)性，這是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰。
    各級管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì )通過(guò)可量化的考核指標來(lái)評價(jià)工作的價(jià)值，這需要對公司內部財務(wù)相關(guān)性的理解。企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

 

模擬場(chǎng)景：
    《經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程，屬于商業(yè)模擬類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，通過(guò)構建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得?德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。
    課程將由構建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷(xiāo)售額達3千萬(wàn)元的企業(yè)。如何通過(guò)確立明確的戰略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，適時(shí)調整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰。
    學(xué)員將通過(guò)沙盤(pán)實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤(pán)上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作結果的影響，并通過(guò)財務(wù)報表了解到企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際狀況。
    在兩天的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除需制定明確的戰略規劃外，需根據市場(chǎng)競爭態(tài)勢，適時(shí)調整研發(fā)、銷(xiāo)售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來(lái)。
沙盤(pán)感言：
    “商戰沙盤(pán)模擬是企業(yè)內訓的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過(guò)沙盤(pán)培訓，效果非常好，員工的綜合素質(zhì)得到了顯著(zhù)提高，企業(yè)的績(jì)效有了穩步的提高，最直接的例子，就是銷(xiāo)售部的回款加快了，因為銷(xiāo)售人員意識到了現金流的重要意義，企業(yè)缺少現金就會(huì )面臨窘境。” ---阿里巴巴董事長(cháng)兼CEO馬云
    “我們公司的銷(xiāo)售團隊曾經(jīng)做過(guò)這樣的沙盤(pán)課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤(pán)推演篩選人才非常好，商戰不僅能提高人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也是企業(yè)考察人性，提高員工綜合能力的有效工具。” ----UT斯達康總裁：吳鷹
    整個(gè)比賽規則設計異常嚴謹，從產(chǎn)品的研發(fā)、投入戰略、產(chǎn)能決策、、銷(xiāo)售搶單、資源配備、現金流環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，互相制約；四個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，開(kāi)發(fā)時(shí)間和投入強度需要極強的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對這場(chǎng)經(jīng)歷都將是終生難忘的！----贏(yíng)在中國108將入圍選手：呂東東

 

課程大綱：
一、戰略制定
    1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰略
    2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)
    3、策劃戰略進(jìn)攻與防御
    4、運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、尋求差異化發(fā)展
    5、根據模擬經(jīng)營(yíng)形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰略
二、財務(wù)籌劃預算及控制
    1、學(xué)習預算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現金流預測，保證財務(wù)健康周轉
    2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節的成本控制
    3、學(xué)習資源配置，協(xié)調融資、銷(xiāo)售、生產(chǎn)力的匹配
    4、運用財務(wù)杠桿，給下屬凈利潤指標
三、團隊建設與組織配合
    1、通過(guò)模擬團隊協(xié)作，認識團隊的狀況
    2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團隊的效率與配合
    3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
    4、學(xué)習跨部門(mén)溝通與協(xié)調，提高周邊績(jì)效，樹(shù)立全局意識
    5、基于團隊承諾，制定目標和行動(dòng)計劃，平衡資源，評價(jià)績(jì)效
四、效率改進(jìn)及業(yè)績(jì)提升
    1、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì )管理與效率的關(guān)系
    2、分析業(yè)績(jì)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
    3、分析績(jì)優(yōu)的模擬企業(yè)戰略安排和決策特點(diǎn)，認識系統效率的來(lái)源
    4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑
    5、尋找利潤根源，通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

贏(yíng)在中國第三屆比賽裁判
朝陽(yáng)區青年聯(lián)合會(huì )委員
北京市青商會(huì )委員
北京市臺盟盟員
國內上百家知名管理咨詢(xún)公司特約培訓顧問(wèn)

工作經(jīng)驗：就職于愛(ài)立信中國有限公司十二年，曾任培訓專(zhuān)員，全球服務(wù)中心（中國）系統設計與知識體系部門(mén)經(jīng)理，全球測試服務(wù)中國區經(jīng)理，中國區測試部運營(yíng)總監；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰管理經(jīng)驗； 

管理經(jīng)驗：十多年國外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實(shí)戰管理經(jīng)驗，具備豐富的戰略管理能力、財務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、團隊建設和執行力的能力。

主講沙盤(pán)課程：
《經(jīng)營(yíng)策略與執行》沙盤(pán)課程
《企業(yè)運營(yíng)管理》沙盤(pán)課程
《戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程
《高效團隊建設與管理》沙盤(pán)課程
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤(pán)課程
《營(yíng)銷(xiāo)管理》沙盤(pán)課程 、執行力、運營(yíng)管理、團隊溝通等等。