清華大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級研修班

【培訓對象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司營(yíng)銷(xiāo)策劃總監；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳媒機構的董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監、銷(xiāo)售總監


【培訓收益】
整合知本：學(xué)習系統、實(shí)用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識
實(shí)戰操盤(pán)：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰操盤(pán)能力
全面提升：專(zhuān)業(yè)管理專(zhuān)家現場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導力
經(jīng)驗分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內專(zhuān)家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
人脈聚合：結識業(yè)內精英，有效拓展人脈
資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源


 

開(kāi)班時(shí)間: 2012年6月15-17日
　
一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育
　　清華大學(xué)繼續教育學(xué)院2002年創(chuàng )辦房地產(chǎn)培訓項目，至今已經(jīng)舉辦52期房地產(chǎn)培訓班，培訓全國各省市（含香港和臺灣）及新加坡、韓國的學(xué)員2323人次，創(chuàng )辦了包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、建筑設計和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀等十個(gè)精品培訓項目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓項目獲得繼續教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎。繼續教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會(huì )評選的“最佳房地產(chǎn)培訓機構”的最具規模獎。 

三、課程特色
更核心、更專(zhuān)業(yè)：策劃、營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng )造的關(guān)鍵環(huán)節，直接影響著(zhù)項目成敗和利潤的最終實(shí)現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷(xiāo)售=賣(mài)房子”的錯誤觀(guān)念，由專(zhuān)業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷(xiāo)的定義及操作。
更系統、更深化：策劃營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)系統環(huán)節，課程著(zhù)重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節節點(diǎn)的系統掌握，以及各個(gè)節點(diǎn)的深度運用與控制
更實(shí)戰、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰分析”單元請熱銷(xiāo)樓盤(pán)操盤(pán)手現場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程，學(xué)員與專(zhuān)家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗交流 

四、師資陣容
　　清華、北大等著(zhù)名高校專(zhuān)家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機構、行業(yè)協(xié)會(huì )；著(zhù)名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤(pán)手；著(zhù)名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃機構；著(zhù)名傳媒、推廣機構；著(zhù)名設計單位； 

五、增值服務(wù)
不定期組織國內優(yōu)秀樓盤(pán)考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習
參加清華大學(xué)終身學(xué)習俱樂(lè )部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì )，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺 

六、活動(dòng)安排
樓盤(pán)參觀(guān)：在課程學(xué)習過(guò)程中，將根據課程進(jìn)度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤(pán)實(shí)地參觀(guān)、考察、經(jīng)驗交流，分享該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與公司經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗
班級論壇：
　　A、城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢，讓同學(xué)們更多地了解全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的現狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗
　　B、項目研討：同學(xué)介紹自己所開(kāi)發(fā)或操盤(pán)的項目，聽(tīng)取專(zhuān)家、同學(xué)意見(jiàn)，互取經(jīng)驗心得
　　C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場(chǎng)變化、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問(wèn)題組織專(zhuān)題論壇

班委會(huì )活動(dòng)：為增進(jìn)同學(xué)友誼，整合資源，班委會(huì )將組織豐富多彩的班級活動(dòng)
七、證書(shū)及學(xué)習管理
學(xué)員在清華大學(xué)繼續教育學(xué)院正式注冊。學(xué)員修完規定的課程，結合實(shí)踐撰寫(xiě)學(xué)習總結，考核通過(guò)后，獲得由清華大學(xué)繼續教育學(xué)院統一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)高級研修班”結業(yè)證書(shū)。
八、課程體系
第一篇　前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)戰略篇
1、項目核心競爭力的策劃及體系構成　　　　　　5、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
2、有效的市場(chǎng)調查及市場(chǎng)供需分析　　　　　　　6、目標客戶(hù)群定位與研究
3、地塊分析與土地價(jià)值策劃　　　　　　　　　　7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃?
4、項目可行性分析及最佳方案制定　　　　　　　8、市場(chǎng)競爭策略策劃??? 

第二篇　營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣篇
1、市場(chǎng)整合推廣戰略的制定與實(shí)施　　　　　　　5、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施　　　　　　　6、廣告費用預算控制及廣告效果評估
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布　　　　　　　　　　7、銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定
4、主題策劃及廣告創(chuàng )意　　　　　　　　　　　　8、房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 

第三篇　銷(xiāo)售執行篇
1、上市時(shí)機選擇與開(kāi)盤(pán)節奏控制　　　　　　　　5、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
2、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調整技巧　　　　　　　　6、銷(xiāo)售績(jì)效管理與考核
3、銷(xiāo)售計劃制定與銷(xiāo)售目標分解　　　　　　　　7、銷(xiāo)售流程設計及銷(xiāo)售回款控制
4、銷(xiāo)控管理　　　　　　　　　　　　　　　　　8、CRM在銷(xiāo)售過(guò)程中的有效應用 

第四篇　熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰分析篇
1、住宅項目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析　　　　　5、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析　　　 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析
3、豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析　　　　　7、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析
4、寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析　　　　8、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 

第五篇　綜合素質(zhì)提升篇
第一模塊　卓越領(lǐng)導力　　　　　　　　　　　　　第二模塊　高效管理篇
１、領(lǐng)導藝術(shù)與領(lǐng)導魅力塑造　　　　　　　　　　1、目標管理及全面績(jì)效管理
２、如何打造高效團隊　　　　　　　　　　　　　2、有效的時(shí)間管理及執行力
３、培訓系統與學(xué)習型組織的建立　　　　　　　　3、有效溝通與高效會(huì )議管理
４、有效激勵與雙贏(yíng)談判　　　　　　　　　　　　4、分層授權與分層負責 

九、學(xué)習安排
共計18天，每月集中一次授課（周五、六、日），六次課程。 

十一、報名條件
從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔任中高層職務(wù)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。 

十二、培訓收費
20000元/人（包括主講老師授課費、教材費、午餐費、教室租用費、學(xué)習管理費、學(xué)習期間雜費等，不包括學(xué)習的交通費、住宿費等。）

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  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  ￥9,800   元/ 天

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• 生產(chǎn)計劃與物料控制高級研修班（PMC）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實(shí)戰班---提升準時(shí)交貨降低成本-----中小企業(yè)------產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過(guò)解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來(lái)的生產(chǎn)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：307  

  

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  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：383  

  

• 9月 豐田考察研修班 9月25-27日

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專(zhuān)家授課精益導入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

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