打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊

【培訓對象】
適用于工業(yè)品行業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、區域營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監等

【培訓收益】
學(xué)習掌握打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊技能

 課程內容

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)
中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng )者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年，被國際管理學(xué)會(huì )授予“杰出管理專(zhuān)家獎”*******年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2008年，榮任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì )論壇上東莞電視臺專(zhuān)題采訪(fǎng)
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)*******年著(zhù)作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國營(yíng)銷(xiāo)杰出著(zhù)作榜*******年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強講師
（二）行業(yè)經(jīng)驗
12年知名企業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景，13年營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目經(jīng)驗，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍68本。
長(cháng)期擔任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會(huì )、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì )、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì )、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線(xiàn)、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線(xiàn)、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專(zhuān)訪(fǎng)，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng )辦的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì )上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專(zhuān)題采訪(fǎng)，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)突圍。
2011年，中國五金協(xié)會(huì )論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專(zhuān)家，分別從金融和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業(yè)面臨的危機。
（三）實(shí)戰經(jīng)歷
先后在世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任大區經(jīng)理，全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔任銷(xiāo)售總監，全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總。

培訓特長(cháng)：
培訓領(lǐng)域成就
主講課程：
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略系統
工業(yè)品品牌推廣系統
工業(yè)品組織規劃系統
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統
工業(yè)品人才發(fā)展系統
《卡位營(yíng)銷(xiāo)戰略》
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》
《項目型營(yíng)銷(xiāo)與標準化管理》
《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略與品牌塑造》
《行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
《工業(yè)品新?tīng)I銷(xiāo)模型—4E》*******…………………
擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域：
市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)分析診斷
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
工業(yè)品品牌戰略與推廣
工業(yè)品組織設計與績(jì)效考核
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊管控
工業(yè)品人才培養與人才復制
工業(yè)品渠道規劃與渠道管理
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
工業(yè)品項目性營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
銷(xiāo)售人才培訓體系建設

• 智慧零售打造高增長(cháng)閉環(huán)——對標星巴克&東鵬&泰山

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：星巴克主題+東鵬特飲主題分享09:00-12:00 主題分享：星巴克會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)與零售運營(yíng)1. 星巴克零售數字化的進(jìn)程2. 數智化前中后臺的規劃和實(shí)施-會(huì )員管理數字化落地3. 星巴克產(chǎn)品&服務(wù)創(chuàng )新-回歸價(jià)值創(chuàng )造的核⼼4. 互動(dòng)：新創(chuàng )品牌 / 企業(yè)的未..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：251  

  

• 智慧零售打造高增長(cháng)閉環(huán)——對標星巴克&東鵬&泰山

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  人氣：257  

  

• 高能銷(xiāo)售管理者打造王牌銷(xiāo)售團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷(xiāo)售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換二、高能銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事三、高能銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：95、00后的心理特..

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  人氣：316  

  

• 高能銷(xiāo)售管理者打造王牌銷(xiāo)售團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷(xiāo)售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換二、高能銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事三、高能銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：95、00后的心理特..

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  人氣：209  

  

• 打造高績(jì)效研發(fā)團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、案例分析1.演練與問(wèn)題討論二、如何構建高績(jì)效的研發(fā)團隊1.研發(fā)人員的特點(diǎn)1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強2）.不善溝通，想法隱藏較深3）.流動(dòng)意向比較明顯4）.績(jì)效差距比較大5）.研發(fā)人員不服管2.研發(fā)人員的素質(zhì)模型1）.研發(fā)人員的冰山素質(zhì)模型..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：892