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- 投標制勝策略與中標技巧
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- 管理提升，對標世界一流——深入探究華
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- 戰略性降本增效方案班2.0
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- 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品戰略規劃
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競標策略
課程編號：17223 課程人氣：1385
課程價(jià)格：￥1600 課程時(shí)長(cháng)：6天
2016.5.20
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、商務(wù)人員
【培訓收益】
1、掌握35套實(shí)戰技能：話(huà)術(shù)、動(dòng)作和方法
2、學(xué)會(huì )3套投標業(yè)務(wù)管理工具：項目進(jìn)程分析工具、投標分析工具、投標書(shū)檢查清單
3、分享27個(gè)經(jīng)典案例
第一講 招投標常識
案例分析……
1、招投標的基本概念
招投標業(yè)務(wù)的基本模式
什么叫招標、投標
招標的分類(lèi)
招標的法律要件
招標的經(jīng)濟學(xué)意義
招標的法理基礎
2、中國市場(chǎng)環(huán)境下的招投標現狀
中國市場(chǎng)的招投標實(shí)務(wù)進(jìn)程
中國市場(chǎng)招投標的幾個(gè)現實(shí)問(wèn)題
3、招投標流程
招標流程分解
投標流程分解
案例分析……
第二講 招標前的技術(shù)引導
案例分析……
1、技術(shù)引導的幾個(gè)階段
甲方選擇技術(shù)的過(guò)程
技術(shù)引導前必須了解的需求信息
技術(shù)引導的時(shí)間點(diǎn)和對象
2、產(chǎn)品呈現技巧
產(chǎn)品的生動(dòng)化呈現
客戶(hù)利益的轉化
3、對執行層的技術(shù)影響
客戶(hù)執行層的構成
影響執行層的幾個(gè)要點(diǎn)
增強客戶(hù)體驗
4、技術(shù)交流會(huì )策略
技術(shù)交流會(huì )的功能定位
技術(shù)交流的時(shí)機
技術(shù)交流會(huì )操作流程
推動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流的溝通技巧
技術(shù)交流會(huì )的關(guān)鍵環(huán)節
技術(shù)交流會(huì )現場(chǎng)溝通策略
鞏固會(huì )議成果
補救性溝通
技術(shù)交流會(huì )后跟蹤
5、技術(shù)指標嵌入策略
技術(shù)指標的選擇
技術(shù)指標的嵌入方式
案例分析……
第三講 招投標共振
案例分析……
1、甲方招標的運作
立項的基本流程
甲方項目的兩種運作方式
甲方文件的形成及外部影響
2、供應商操作的關(guān)鍵動(dòng)作
介入項目建議報告
介入可行性報告
介入招標文件
3、影響領(lǐng)導層
在什么情況下可以影響領(lǐng)導層
如何影響領(lǐng)導層
4、競標策劃
在正確的時(shí)間做正確的事
逐步鞏固成果
建立甲方的執行層同盟
選擇合適的技術(shù)指標
案例分析……
第四講 投標業(yè)務(wù)的統籌與組織
案例分析……
1、投標前期工作
參與投標的評估與決策
投標業(yè)務(wù)的統籌
投標業(yè)務(wù)的內部分工
2、投標書(shū)編制的工作規程
一般性規程
非保密部分的規程
保密部分的規程
3、投標文件編制
對招標文件進(jìn)行標注
投標文件的列表與分工
標書(shū)編制要求
4、工作目標與時(shí)間管理
工作目標管理
與招標機構溝通的前置時(shí)間
前置工作的溝通規則
案例分析……
中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發(fā)展戰略聯(lián)合會(huì )特邀專(zhuān)家
將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者
暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者
國內首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者
營(yíng)銷(xiāo)非戰爭理論創(chuàng )立者
中國人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng )立者
閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監。
閆老師始終強調“實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門(mén)店管理及銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、銷(xiāo)售談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、終端營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰技能提升、狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊打造等方面擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，并系統研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng )富有激情的演講式體驗培訓，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè )，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽(yáng)、美的、中宇衛浴進(jìn)行過(guò)全國輪訓，并受到高度好評。
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