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    市場(chǎng)競爭策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

    課程編號:12438   課程人氣:1870

    課程價(jià)格:¥3680  課程時(shí)長(cháng):2天

    行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師:趙老師

    課程安排:

           2014.4.17 北京



    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人。

    【培訓收益】
    我們將通過(guò)講授、案例分享等手段,對市場(chǎng)競爭策略類(lèi)型、策略制定方法、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)技巧等知識體系,進(jìn)行系統而實(shí)用的剖析,并對參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實(shí)踐指導作用。

    第一部分、市場(chǎng)競爭策略
     
    案例導入:IBM的市場(chǎng)競爭策略
    1、有關(guān)市場(chǎng)競爭策略的深度認知
    模型1:競爭平臺構建與客戶(hù)轉換風(fēng)險
    模型2:系統競爭環(huán)境模型
    擴展客戶(hù)的定義:客戶(hù)、內部客戶(hù)、外部客戶(hù)、客戶(hù)鏈
    定義區隔:目標、價(jià)值與業(yè)績(jì)
    2、創(chuàng )造高績(jì)效的市場(chǎng)競爭策略
    現實(shí)世界中的營(yíng)銷(xiāo)原則
    市場(chǎng)競爭策略的主要類(lèi)型
    做大,獲取規模優(yōu)勢:成本領(lǐng)先策略
    做強,獲取局部?jì)?yōu)勢:市場(chǎng)集聚策略
    做快,獲取創(chuàng )新優(yōu)勢:創(chuàng )新與差異化策略
    做全,獲取整合優(yōu)勢:融合策略
    3、創(chuàng )造高績(jì)效的市場(chǎng)競爭戰術(shù)
    戰略是方向、方式、方法,戰術(shù)是執行、落實(shí)、改善
    市場(chǎng)競爭戰術(shù)的主要類(lèi)型
    產(chǎn)品組合戰術(shù)
    價(jià)格組合戰術(shù)
    渠道組合戰術(shù)
    促銷(xiāo)組合戰術(shù)
    流程組合戰術(shù)
    人員組合戰術(shù)
    4、創(chuàng )造高績(jì)效的市場(chǎng)“競爭策略與戰術(shù)矩陣”
    根據前面對市場(chǎng)競爭策略與戰術(shù)的描述,構建完整的“競爭策略與戰術(shù)矩陣”
    腦力激蕩:矩陣填空——該展開(kāi)哪些具體的行動(dòng),才能獲取企業(yè)“競爭優(yōu)勢”?

    第二部分、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
    1、新競爭環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化
    價(jià)格:刀鋒上的營(yíng)銷(xiāo)
    渠道:扁平,扁平,再扁平些
    品牌:做大才是硬道理
    質(zhì)量:永恒不變的真理
    2、新競爭環(huán)境下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰有哪些?
    問(wèn)題:是什么妨礙了我們做好營(yíng)銷(xiāo)?
    營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之一:產(chǎn)品基本面的失敗
    案例分享1
    營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之二:忽視客戶(hù)的失敗
    案例分享2
    營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之三:管理人員的失敗
    案例分享3
    營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之四:發(fā)展策略的失敗
    案例分享4
    營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之五:執行力的失敗
    案例分享5
    3、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )
    “時(shí)間”機會(huì ):比競爭對手快,對客戶(hù)的問(wèn)題作出即時(shí)響應,贏(yíng)得時(shí)間,是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之一
    案例分享:大家都有,誰(shuí)先說(shuō)出來(lái),就是誰(shuí)的
    “空間”機會(huì ):拓展產(chǎn)品應用,拓展客戶(hù)面,是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之二
    案例分享:意料之中的意外之喜
    “渠道”機會(huì ):用新的渠道、新的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之三
    案例分享:細分市場(chǎng)的成功
    “體驗”機會(huì ):透過(guò)實(shí)操體驗或者情境體驗,提升客戶(hù)感知,是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之四
    案例分享:從“客戶(hù)群”到“客戶(hù)云”
    4、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)競爭策略的創(chuàng )新
    市場(chǎng)競爭策略的改進(jìn)
    外包:付出部分資源,把部分非核心業(yè)務(wù)外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分割資源)
    外協(xié):不付出資源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù),得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分享收益)
    5、新競爭環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
    新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng )新
    產(chǎn)品(服務(wù))基本面的問(wèn)題
    案例分享:新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng )新技巧
    新競爭環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng )新
    價(jià)格就是雙刃劍
    案例分享:新競爭環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng )新技巧
    新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng )新
    渠道發(fā)展的問(wèn)題與挑戰
    案例分享:新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng )新技巧
    新競爭環(huán)境下的促銷(xiāo)創(chuàng )新
    “快馬加鞭”與“不待揚鞭自?shī)^蹄”
    案例分享:新競爭環(huán)境下的促銷(xiāo)創(chuàng )新
    新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng )新
    流程就是“執行黏著(zhù)力”
    案例分享:新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng )新
    新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng )新
    與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境,與時(shí)俱進(jìn)的人
    案例分享:新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng )新
    6、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )利,還是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新:新競爭環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)抉擇
     
     
     
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