渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲

【培訓對象】
企業(yè)管理層；市場(chǎng)推廣部門(mén)管理人員；市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部實(shí)際負責推廣的管理人員

【培訓收益】
企業(yè)的品牌部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴重被偏離?Trade Marketing部門(mén)的職能不清晰,夾在市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部之間左右為難?各區域各銷(xiāo)售團隊目標和資源分配的流程和原則是什么?終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價(jià)格體系和推廣促銷(xiāo)的工作方法和考核評估是什么?

 第一天

第一單元：Trade Marketing的基礎知識

²  TM的概念

n  TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來(lái)

n  TM的重要意義

n  TM的幾種常見(jiàn)組織結構

²  TM 的標準操作流程(SOP)

n  SOP的定義和意義

n  SOP的周期和板塊

n  建立適合企業(yè)自己的標準操作流程（客戶(hù)化方案）

²  TM的在公司中的職能

n  基層職能：Trade marking與推廣部、導購部的關(guān)聯(lián)?

n  總部職能：Trade marking與品牌部與銷(xiāo)售部的關(guān)系？

 

第二單略元： 生意計劃和渠道布局/策略

²  跨部門(mén)生意計劃

n  短期生意計劃

n  中期生意計劃

n  長(cháng)期生意計劃

 

²  渠道布局 (Where to Play)

n  渠道地圖介紹

n  建立渠道地圖的工作方法和參考數據

 

²  渠道策略( How to Win)

n  分地區分渠道的策略和重點(diǎn)

n  目標和資源的分配及其原則第二天

第三單元：TM的理論基礎 -購物者

²  購物者的特點(diǎn)和意義

n  購物者（shopper）的特點(diǎn)

n  購物者研究的對終端營(yíng)銷(xiāo)方案的意義:  精準/高產(chǎn)

n  購物者調研

 

²  基于購物者的“精、準”營(yíng)銷(xiāo)方案

n  提高銷(xiāo)售，降低費比的購物者營(yíng)銷(xiāo)案例

n  購物者營(yíng)銷(xiāo)的方法和基本要素

n  Shopper Marketing

 

達能的經(jīng)典案例

吉列經(jīng)典案例

 

 

第四單元：終端營(yíng)銷(xiāo)規劃 (1)- 商品陳列

²  商品陳列設計的概念和三重境界

n  第一層：使購物者舒服愉悅

n  第二層：體現產(chǎn)品線(xiàn)

n  第三層：體現品牌策略，增加銷(xiāo)量

  （跨行業(yè)案例分享）

 

²  如何規劃商品陳列設計

n  商品陳列規劃的4個(gè)步驟

n  牙膏／洗護品類(lèi)的案例方法介紹

n  品牌和零售終端在制定原則上的統一和背離

2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，負責零售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道，橫跨從賣(mài)場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國市場(chǎng)推廣，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營(yíng)銷(xiāo)總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長(cháng)率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專(zhuān)業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營(yíng)銷(xiāo)方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功

• 增值稅嚴征管體制下房地產(chǎn)企業(yè)財稅管理必須知曉的三部曲 ---架構、商業(yè)模式和核算管理專(zhuān)題

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州

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