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建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破之渠道拓展—張少卿
課程編號：3187
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：4327
【培訓對象】
廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員
【培訓收益】
1、轉變方式，把握當前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷(xiāo)增長(cháng)轉變成行銷(xiāo)增長(cháng)，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售；
2、拓展思路，最大化的尋找門(mén)店銷(xiāo)售增長(cháng)空間，提供細化操作方案；
3、建立規范，提供工具，協(xié)助建立一套門(mén)店業(yè)績(jì)提升三大引擎實(shí)施的規范和流程；
4、提高能力，提升門(mén)店一線(xiàn)人員銷(xiāo)售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門(mén)店業(yè)績(jì)突破案例分享借鑒；
【培訓形式】
講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。
＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。
【課程大綱】
一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
客戶(hù)鎖定
精準營(yíng)銷(xiāo)
定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門(mén)店主要業(yè)務(wù)渠道
小區
裝飾公司與設計師
行業(yè)聯(lián)盟
團購
異業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò )
二、小區渠道解析
1、小區開(kāi)發(fā)的準備
人員安排
小區開(kāi)發(fā)的管理
工資與提成方式
2、小區開(kāi)發(fā)的14大步驟
城市小區普查
小區分類(lèi)，確定重點(diǎn)
評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
人員與資料準備
正式進(jìn)駐
接待與介紹產(chǎn)品
掃樓
參觀(guān)預約登記/確認
接送目標顧客至展廳參觀(guān)
展廳接待/家裝課堂
接受預訂
團購或促銷(xiāo)
小區回訪(fǎng)
口碑宣傳
3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略
單位集資房
商品房
拆遷或低檔小區
別墅小區
4、小區渠道主要營(yíng)銷(xiāo)方式
交房交鑰匙廣告和宣傳
售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
小區門(mén)店
小區內樣板房
單獨、行業(yè)聯(lián)盟
小區車(chē)庫：服務(wù)店宣傳
小區廣告
小禮品
公益活動(dòng)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
5、小區掃樓技巧
物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
租房進(jìn)駐
分區到人
考核過(guò)程
人員淘汰
集中時(shí)段，上班方式調整
三、家裝公司、設計師渠道解析
1、設計師渠道開(kāi)發(fā)主要形式
回扣
設計師活動(dòng)沙龍
設計師大賽贊助
設計師聚會(huì )
平時(shí)活動(dòng)
2、設計師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧
重點(diǎn)跟蹤
找借口接近、長(cháng)期跟蹤
轉介紹
特別和感動(dòng)
進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶(hù)轉介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團購
五、其他渠道接解析（根據客戶(hù)需要確定）
廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員
【培訓收益】
1、轉變方式，把握當前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷(xiāo)增長(cháng)轉變成行銷(xiāo)增長(cháng)，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售；
2、拓展思路，最大化的尋找門(mén)店銷(xiāo)售增長(cháng)空間，提供細化操作方案；
3、建立規范，提供工具，協(xié)助建立一套門(mén)店業(yè)績(jì)提升三大引擎實(shí)施的規范和流程；
4、提高能力，提升門(mén)店一線(xiàn)人員銷(xiāo)售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門(mén)店業(yè)績(jì)突破案例分享借鑒；
【培訓形式】
講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。
＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。
【課程大綱】
一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
客戶(hù)鎖定
精準營(yíng)銷(xiāo)
定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門(mén)店主要業(yè)務(wù)渠道
小區
裝飾公司與設計師
行業(yè)聯(lián)盟
團購
異業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò )
二、小區渠道解析
1、小區開(kāi)發(fā)的準備
人員安排
小區開(kāi)發(fā)的管理
工資與提成方式
2、小區開(kāi)發(fā)的14大步驟
城市小區普查
小區分類(lèi)，確定重點(diǎn)
評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
人員與資料準備
正式進(jìn)駐
接待與介紹產(chǎn)品
掃樓
參觀(guān)預約登記/確認
接送目標顧客至展廳參觀(guān)
展廳接待/家裝課堂
接受預訂
團購或促銷(xiāo)
小區回訪(fǎng)
口碑宣傳
3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略
單位集資房
商品房
拆遷或低檔小區
別墅小區
4、小區渠道主要營(yíng)銷(xiāo)方式
交房交鑰匙廣告和宣傳
售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
小區門(mén)店
小區內樣板房
單獨、行業(yè)聯(lián)盟
小區車(chē)庫：服務(wù)店宣傳
小區廣告
小禮品
公益活動(dòng)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
5、小區掃樓技巧
物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
租房進(jìn)駐
分區到人
考核過(guò)程
人員淘汰
集中時(shí)段，上班方式調整
三、家裝公司、設計師渠道解析
1、設計師渠道開(kāi)發(fā)主要形式
回扣
設計師活動(dòng)沙龍
設計師大賽贊助
設計師聚會(huì )
平時(shí)活動(dòng)
2、設計師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧
重點(diǎn)跟蹤
找借口接近、長(cháng)期跟蹤
轉介紹
特別和感動(dòng)
進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶(hù)轉介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團購
五、其他渠道接解析（根據客戶(hù)需要確定）
【講師介紹】
店面業(yè)績(jì)提升訓練導師
家居建材促銷(xiāo)策劃第一人
國內著(zhù)名零售系統操盤(pán)手
建材學(xué)院零售系統首席顧問(wèn)
中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師
時(shí)代光華教育集團特聘高級講師
北京市商務(wù)委《外貿大講堂》特邀專(zhuān)家
家居建材促銷(xiāo)策劃第一人
國內著(zhù)名零售系統操盤(pán)手
建材學(xué)院零售系統首席顧問(wèn)
中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師
時(shí)代光華教育集團特聘高級講師
北京市商務(wù)委《外貿大講堂》特邀專(zhuān)家
實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長(cháng)、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內集成電器行業(yè)某一線(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)總監。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線(xiàn)市場(chǎng)情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統建設和門(mén)店業(yè)績(jì)提升有獨特建樹(shù)。具備完整的供（廠(chǎng)家）銷(xiāo)（經(jīng)銷(xiāo)商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠(chǎng)家政策，又了解經(jīng)銷(xiāo)商情況，培訓對供銷(xiāo)雙方都有很好的指導和提升。
培訓課程將國內電器第一連鎖-國美電器零售運營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國美零售運營(yíng)系統推廣第一人！”
首創(chuàng )終端業(yè)績(jì)提升“1+3”系統模型，即要整體、長(cháng)久、穩定地提升終端業(yè)績(jì)，不僅要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，還要從規范管理、促銷(xiāo)宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統提升改善。
系統課程總結出了一套適合當前店面的零售管理和業(yè)績(jì)提升系統，倡導不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統和管理規范，并能夠按受訓企業(yè)當前市場(chǎng)和運營(yíng)需要，提供個(gè)性化的解決方案。
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長(cháng)、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內集成電器行業(yè)某一線(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)總監。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線(xiàn)市場(chǎng)情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統建設和門(mén)店業(yè)績(jì)提升有獨特建樹(shù)。具備完整的供（廠(chǎng)家）銷(xiāo)（經(jīng)銷(xiāo)商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠(chǎng)家政策，又了解經(jīng)銷(xiāo)商情況，培訓對供銷(xiāo)雙方都有很好的指導和提升。
培訓課程將國內電器第一連鎖-國美電器零售運營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國美零售運營(yíng)系統推廣第一人！”
首創(chuàng )終端業(yè)績(jì)提升“1+3”系統模型，即要整體、長(cháng)久、穩定地提升終端業(yè)績(jì)，不僅要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，還要從規范管理、促銷(xiāo)宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統提升改善。
系統課程總結出了一套適合當前店面的零售管理和業(yè)績(jì)提升系統，倡導不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統和管理規范，并能夠按受訓企業(yè)當前市場(chǎng)和運營(yíng)需要，提供個(gè)性化的解決方案。
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建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破三大引擎—門(mén)店業(yè)績(jì)提升訓練
《建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破三大引擎》課綱 主講專(zhuān)家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對象：廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 課程收益： 1、轉變方式，把握當前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷(xiāo)增長(cháng)轉..
人氣：5374
