有一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，暑假來(lái)我們公司實(shí)習做銷(xiāo)售。他每天很認真地與客戶(hù)溝通。他父母認為銷(xiāo)售比較能鍛煉人，希望以后能順利接手父母的小家業(yè)。

然而，他做的并不好，主要指業(yè)績(jì)方面，準確地說(shuō)是做的很糟糕。雖然他是某重點(diǎn)大學(xué)的本科畢業(yè)生，智商應該還可以呀。他也很努力，可就是做不好。有時(shí)候，他的溝通讓你覺(jué)得答非所問(wèn)，甚至啼笑皆非，可是看到他這么努力，你真不忍心指出他的不足呢。畢竟信心也很重要嘛！

可是，他真的很想做好，主要不想辜負父母的期望。所以，他比別人更努力，平時(shí)也會(huì )閱讀有關(guān)銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，甚至主動(dòng)讓人指出他的一些不足之處，每次也很謙虛地接受意見(jiàn)?？删褪沁M(jìn)步不大。

我忽然想起了兒時(shí)練習吹笛子和口琴的事情，花了很多時(shí)間練習，結果三個(gè)月發(fā)現沒(méi)什么明顯效果后就放棄了...我每次練習也是很努力，練得口干舌燥的，手指都酸痛了。結果過(guò)猶不及，反而對吹笛子和口琴越來(lái)越?jīng)]信心。

后來(lái)，我發(fā)現，不是我的智商有問(wèn)題，而是我的初心有問(wèn)題，因為我不是個(gè)人興趣使然，而是因為別的同學(xué)都有拿得出的才藝，尤其在音樂(lè )方面。于是，我就要求自己也要會(huì )一些。也就是說(shuō)我對笛子和口琴本身并沒(méi)有興趣，不是真心地喜歡它。

做銷(xiāo)售和吹笛子、口琴都一樣，越是因為別人說(shuō)的或是被他人推著(zhù)，這樣越是沒(méi)能力做好。那位做銷(xiāo)售的實(shí)習生，其實(shí)他對銷(xiāo)售本身根本沒(méi)有興趣，完全是因為別人的要求才去做的。

后來(lái)，多次與他進(jìn)行溝通，發(fā)現問(wèn)題竟如此相似、他后來(lái)透露出，他根本不喜歡與陌生人交流，也對討好別人這種行為本身不感冒，他想要的只是鍛煉自己或改進(jìn)不足。這當然沉淀不下去，因為每一刻的溝通，他的心根本不在上面，看上去很努力，實(shí)際上是在浪費時(shí)間。

就如和一個(gè)姑娘戀愛(ài)不是因為相處愉快，而是因為她適合結婚，直接為了結婚而去。那么在一起的每一刻，腦海里都有可能精神出軌。

成功要努力，但努力不一定會(huì )成功

雖然你很努力，但你的興趣、你的天賦等方面不夠的話(huà)，是很難出大成果的。真正的努力，應該是一種明白自己在做什么，又能時(shí)刻投入在當下。而非內心煩躁焦慮，表面廢寢忘食。

多數人的努力，只是讓自己看上去很忙碌。有極少一部分人，做什么事都可以很快投入專(zhuān)注進(jìn)去，不受打擾，努力精進(jìn)。這是一種極大的天賦。這種天賦的核心是，做一件事的時(shí)候心很靜，沒(méi)有雜念。

更多的天才，或者所謂成功者，在于很幸運地找到了自己能專(zhuān)注投入的領(lǐng)域。如劉翔的成功，不能簡(jiǎn)單歸納為他比別人努力，而是他喜歡運動(dòng)，又有這方面的天賦，尤其是當年在教練幫助下，找到了跨欄運動(dòng)項目的濃厚的興趣及這方面的天賦。

這類(lèi)似于不要將鐵棒磨成銹花針一樣，每個(gè)人都有適合自己的位置——拿破侖說(shuō)，這個(gè)世界沒(méi)有真正的蠢才，只有放錯位置了。

多數人的努力是在勉強做自己不樂(lè )意做的事情

當然，天才不是什么都會(huì )，而是知道自己不適合做什么后，就果斷拋棄，專(zhuān)注于自己能做好的事。而大多數人的所謂努力是什么呢？是勉強自己做自己不樂(lè )意做的事情。

多數人覺(jué)得自己做事枯燥，無(wú)趣，但是卻又認為是正確的，是該做的，所以逼自己去做。如果一個(gè)人對自己所做的事情完全有信心，他就不會(huì )焦躁狂熱。

只有對自己沒(méi)有信心的事，人才會(huì )產(chǎn)生通過(guò)說(shuō)服自己，可以量化的努力，和外在的癡狂，來(lái)安慰自己。

我在中學(xué)時(shí)代，就犯過(guò)類(lèi)似的錯誤，即我的啟蒙老師曾經(jīng)多次鼓勵我將來(lái)要讀中文系，而那時(shí)的我被世俗眼光所蒙蔽。有趣的是，我今天從多年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐下來(lái)后，仍然走向教育和寫(xiě)作這個(gè)領(lǐng)域，并決定以此為職業(yè)，且不以收入為目的哦。

創(chuàng )業(yè)的前提是熱情，不是資源

成功很爽，但如果不成功，我們是否還會(huì )享受當下做的事？如果是，我認為那就是真正的成功，且也容易達到常人認為的成功。也就是說(shuō)，當我們在做一件事的時(shí)候，先不去想著(zhù)成功與否。在課堂上，我很喜歡分享“決心第一，成敗第二”這句話(huà)。

就像創(chuàng )業(yè)，我認為有三個(gè)前提：

1、你是否熱愛(ài)這個(gè)項目，是否會(huì )因為你在做這個(gè)項目而興奮不已；

2、你輸得起嗎？即使賠了你也愿意去做；

3、這個(gè)項目方向是正確的，即使目前你的資源條件有限，你仍然愿意去償試嗎？

即，你對你做的事會(huì )日思夜想，做夢(mèng)都想，一想起來(lái)，就熱血沸騰嗎？你可以做到這些，我認為你可以?xún)斣噭?chuàng )業(yè)了。

選擇比努力更重要

另外，說(shuō)起這個(gè)話(huà)題，不得不提“風(fēng)口論”，站在臺風(fēng)口，豬都可以飛起來(lái)。的確，目前灸手可熱的雷軍就是一個(gè)很好例子，他在做金山軟件時(shí)也很努力，但遠沒(méi)有今天經(jīng)營(yíng)小米企業(yè)這樣成功，只因為沒(méi)站到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口上。要不俗話(huà)怎么說(shuō)“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”呢？順便提醒一下哦，萬(wàn)一風(fēng)停了呢，如何保證豬不會(huì )摔死呢？

今天就說(shuō)到這吧，如果你很努力，卻處在焦慮中，就對照上面幾條吧，做出正確的決擇。記得，選擇比努力更重要哦！