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營(yíng)銷(xiāo)如棋步步險，人生如棋局局新
時(shí)間：2014-11-11
營(yíng)銷(xiāo)如棋局：布局不佳全盤(pán)被動(dòng)，中局失算好局盡失，終局不穩葬送全局。雖不似刀光劍影、馬革裹尸的鐵血沙場(chǎng)，但沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)卻絲毫不缺乏驚天動(dòng)地、驚心動(dòng)魄，同樣的勝者為王敗者為寇，同樣的你死我亡沒(méi)有退路，同樣的運籌帷幄決勝千里。
謀局很重要。動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中，你永遠不知道你眼前的競爭對手還是不是以前那個(gè)弱不禁風(fēng)的對手。所以，謀局最忌輕敵，謀局階段再謹慎也不為過(guò)。既不可急于進(jìn)攻，也不可一味防守，在不斷地觀(guān)察與試探中尋找合適的開(kāi)局。
品牌競爭戰略是總指揮，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰役的勝敗決定了市場(chǎng)的最終格局。品牌戰略是謀局的開(kāi)始，如果對大勢判斷有誤，再好的執行都將南轅北轍，如果不了解競爭對手，所有的炮火都將失去準心，消費者研究是品牌戰略的核心，大多數時(shí)候我們把“以消費者為核心”當做一句口號，而真正合理、有效、精準的品牌戰略必須要基于消費形態(tài)的特征、進(jìn)化趨勢。一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役中，首先要決定的是品牌將以什么形態(tài)出現在消費者面前，將與競爭對手產(chǎn)生的差異是什么，是主攻還是主受，火力應該集中在哪一個(gè)方向上，需要做好哪些基礎的防守以防后院起火謀求攻守平衡，這就是謀局。
算局。中舉對抗關(guān)鍵在于“算”。棋力的高低核心不在于布局多漂亮，在于能將棋局推算到多遠，以確保對手的每一步棋都在自己的計算和掌控之中，以確保勝利是來(lái)自必然而非偶然。
把偉大的品牌構思落實(shí)到市場(chǎng)上，把策略?xún)?yōu)勢轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢，需要步步為營(yíng)的計算、營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行。當你把棋局推算得越遠，你就更加有可能權衡不同下法的利弊，從而實(shí)現利益最大化，這也是彌補或扭轉不利開(kāi)局的機會(huì )所在。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰役都不應當是自?shī)首詷?lè )，不要自認為我的營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng )意無(wú)限、天下無(wú)敵，要確保贏(yíng)得戰役，就必須要做到不斷的揣摩、推演、模擬，從而尋找利益最大化的營(yíng)銷(xiāo)方案，此為算局。
尾盤(pán)定局的關(guān)鍵在于“快、準、穩”。確定勝勢就應盡快完成絕殺，這就要求棋手以最快的速度、最少的步數完成勝局，能夠用兩步完成絕殺的，就絕不用三步完成，因為任何多余的步驟都可能暗含變數。當然，“快”絕不是唯一的要求，落子“準確、穩健”是確保勝利的關(guān)鍵，三思而后落子。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，內外部環(huán)境、競爭對手、消費形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)變化，這就要求營(yíng)銷(xiāo)執行工作也應該要做到“快、準、穩”，把每一個(gè)階段性的戰役落實(shí)到位，贏(yíng)得每一個(gè)戰役的勝利，此為定局。
大到品牌戰略的制定落實(shí)、小到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執行，都需要具備縝密的棋局意識，做好“謀局”、“算局”、“定局”工作，讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟都執行到位、落地有聲。
棋手成長(cháng)為棋王需要漫長(cháng)的成長(cháng)和糾錯道路。你走一步新棋時(shí)，可能不知道會(huì )帶來(lái)什么樣的結果，但輸棋以后，當你丟掉這盤(pán)棋，原因便一目了然。沒(méi)有常勝將軍，如果贏(yíng)得了一盤(pán)棋，好好的總結和提升自己，如果輸掉了一盤(pán)棋，為你的下一盤(pán)棋、下一次比賽做準備吧。每一個(gè)高手都會(huì )失敗，并且接著(zhù)所向披靡。營(yíng)銷(xiāo)如棋，道理亦如此。
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