在企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)部作為企業(yè)的流動(dòng)資金來(lái)源，是一個(gè)很重要的部門(mén)，作為營(yíng)銷(xiāo)部的管理者，在企業(yè)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的承上啟下的作用，當然作為營(yíng)銷(xiāo)部的管理者有夢(mèng)想，有壓力，也有很多誘惑在身邊，自然需要解決的問(wèn)題也就多了，當然作為企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)部的管理者，有成功的自然就有失敗的，本文是從《營(yíng)銷(xiāo)管理培訓精髓》一書(shū)中摘選的片段是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理失敗的5種類(lèi)型。

 

 

 

         第一類(lèi)：業(yè)績(jì)不佳類(lèi)
         一切銷(xiāo)售活動(dòng)的終極目的無(wú)疑是成交，沒(méi)有成交的銷(xiāo)售活動(dòng)都是蒼白無(wú)力的。殺敵制勝是軍人的職責，業(yè)績(jì)是業(yè)務(wù)員的生命，也是銷(xiāo)售經(jīng)理的生命。沒(méi)有創(chuàng )造優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售經(jīng)理都是失敗的。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商場(chǎng)，是人這種動(dòng)物爭奪生存權的戰場(chǎng)。銷(xiāo)售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊，市場(chǎng)是殘酷無(wú)情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷(xiāo)售經(jīng)理作為帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊在市場(chǎng)上沖鋒陷陣的先鋒官，銷(xiāo)售團隊若沒(méi)有優(yōu)秀業(yè)績(jì)無(wú)疑是失敗的。業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售經(jīng)理一般會(huì )選擇離職或被炒魷魚(yú)或職務(wù)另行安排等。

 

 

        第二類(lèi)：目光短淺類(lèi)
        鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話(huà)說(shuō)得好：你能看多遠,你便能走多遠。 不少銷(xiāo)售經(jīng)理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒(méi)有處理好長(cháng)遠利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個(gè)人利益與團隊利益，使客戶(hù)流失、收入不滿(mǎn)意業(yè)務(wù)員跳槽、市場(chǎng)占有率下降，最終企業(yè)沒(méi)有穩定的人員維持。固步自封，銷(xiāo)售策略與管理方式等沒(méi)與時(shí)俱變。銷(xiāo)售經(jīng)理需要不斷地重新規劃設計銷(xiāo)售策略與管理模式。

 

 

        第三類(lèi)：自以為是類(lèi)
        很多銷(xiāo)售經(jīng)理習慣于拿今天的成績(jì)跟昨天比較，只要有所改進(jìn)和提高，就會(huì )感到很滿(mǎn)意。銷(xiāo)售經(jīng)理這種“小富即安”思維習慣很容易導致自我滿(mǎn)足乃至自以為是?，F在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，企業(yè)隨時(shí)面臨被淘汰的風(fēng)險。優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理不應停留眼前的狀況，而應拓寬自己的視野和思路，關(guān)注企業(yè)未來(lái)的目標狀態(tài)，分析目標狀態(tài)與今天現狀的差距，尋找有效策略和措施；通過(guò)今天的更多努力，實(shí)現未來(lái)的更大成就。

 

 

        銷(xiāo)售經(jīng)理應虛懷若谷,養成寬廣的胸懷。銷(xiāo)售經(jīng)理對部屬必須以誠相待,實(shí)事求是,坦誠交換意見(jiàn)與分歧。切忌自以為是，當面一套,背后一套,表耍兩面派手段。銷(xiāo)售經(jīng)理是火車(chē)頭，必須在工作和生活中不斷磨練自己、沉淀自己、提高自己，只有這樣才能“超越今天，超越自我”。

 

 

        第四類(lèi)：利欲熏心類(lèi)
        一些銷(xiāo)售經(jīng)理利欲熏心、惟利是圖。一些銷(xiāo)售經(jīng)理為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，本位思想特別嚴重，幾乎完全不顧及其他部門(mén)的配合要求，特別是與市場(chǎng)部之間合作沖突更甚。此外，在財務(wù)上也多存在大量問(wèn)題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨尊的氣勢。 有些銷(xiāo)售經(jīng)理為完成銷(xiāo)售任務(wù)做得沒(méi)有章法和規范，急功近利、急于求成，對客戶(hù)滿(mǎn)天承諾卻不一定兌現，對公司花言巧語(yǔ)來(lái)騙取資源，對公司管理部門(mén)威逼利誘索要支持。

 

        第五類(lèi)：部屬離心類(lèi)
        不少銷(xiāo)售經(jīng)理受幾千年“官本位”封建思想的影響。許多人一旦坐上銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，就忘乎所以，認為“多年媳婦終于熬成婆婆”，可以威風(fēng)一回。在這種極端的心理下，不是對下屬橫加職責、大發(fā)淫威，就是無(wú)端謾罵，在飛揚跋扈中濫用自己的權力。這樣所導致的結果是：下屬離心離德，或倒戈相向另謀高就；或消極怠工出工不出力；或瞄準銷(xiāo)售經(jīng)理弱點(diǎn)，從而向經(jīng)理拍馬屁，阿諛?lè )畛?，拉幫結派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。