- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全周期會(huì )計核算及稅收風(fēng)
- 房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 — 銷(xiāo)售實(shí)戰技巧與話(huà)
- 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓課程
- 房地產(chǎn)企業(yè)所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險控制及
- 房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險控制及疑難問(wèn)題處
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)濟合同中的涉稅風(fēng)險與
- 房地產(chǎn)行業(yè)一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)、舊城改造與
- 房地產(chǎn)企業(yè)全流程稅收疑難點(diǎn)精解與案例
- 大數據征管背景下建筑房地產(chǎn)企業(yè)利益最
- 新舊QC七大手法精要實(shí)訓
- 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)對策
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目總
- 房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧
- 精準制導的房地產(chǎn)品牌建設
- 房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的客戶(hù)關(guān)系管理
- 房地產(chǎn)團隊跨部門(mén)溝通管理協(xié)作與執行力
- 高端房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員服務(wù)意識與心態(tài)訓練
- 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
- 打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能實(shí)戰強
房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)訓
課程編號：9393
課程價(jià)格：￥10000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2092
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人；房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)人員。
【培訓收益】
1、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人管理基礎知識；
2、了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識；
3、學(xué)習如何進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售的運營(yíng)與管理；
4、掌握房地產(chǎn)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略。
第一節 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎常識和市場(chǎng)格局
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn)
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析與形勢分析
3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
5、房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位要求及職責
3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的良好行為規范
4、房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷(xiāo)售流程、訂購流程等
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與樓盤(pán)銷(xiāo)售控制節點(diǎn)分析
6、物業(yè)與項目后期客戶(hù)關(guān)系管理
第三節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作方法和職業(yè)技能提升
1、房地產(chǎn)基本名詞定義
2、房地產(chǎn)項目銷(xiāo)講夾的制作：銷(xiāo)售說(shuō)辭、提煉以及項目賣(mài)點(diǎn)挖掘（實(shí)操演練，項目分享）
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的升級認識
第二堂
第二章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的運營(yíng)與管理
第一節 銷(xiāo)售隊伍的建設與管理
1、 團隊角色認知
2、 銷(xiāo)售隊伍的目標和策略
3、 銷(xiāo)售人員的組織結構
4、 銷(xiāo)售人員薪酬
5、 銷(xiāo)售人員的職責
6、 銷(xiāo)售人員遴選及培訓
7、 銷(xiāo)售管理評估
第二節 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作的誤區
誤區一：成立銷(xiāo)售隊伍，但不培訓自己的銷(xiāo)售隊伍
誤區二：在銷(xiāo)售工作中實(shí)行高壓政策
誤區三：歧視銷(xiāo)售人員，列為公司非正式員工
誤區四：為了迅速實(shí)現銷(xiāo)售，誤導銷(xiāo)售人員
誤區五：銷(xiāo)售工作無(wú)管理
誤區六：發(fā)高傭金刺激銷(xiāo)售人員努力工作
第三節 樓盤(pán)銷(xiāo)售控制
1、什么是樓盤(pán)銷(xiāo)售控制
2、銷(xiāo)售控制產(chǎn)生的背景和作用
3、如何實(shí)現銷(xiāo)售控制
4、營(yíng)銷(xiāo)執行階段確保資金回籠的管理手段
5、操作練習
第三堂
第二章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的運營(yíng)與管理
第四節 房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理
1、售樓處的布置及功能分區；
2、銷(xiāo)售物料的存放管理；
3、項目銷(xiāo)售數據統計與分析（日報、周報、月報、客戶(hù)檔案等各類(lèi)表格及作用）；
4、合同文檔管理；
5、樣板房的管理；
6、現場(chǎng)問(wèn)題解決預案；
7、銷(xiāo)售大廳需要公示的文件；
8、銷(xiāo)售所需表格單據的設定和執行；
9、客戶(hù)接待流程
第五節 沖突處理與危機公關(guān)
1、客戶(hù)投訴問(wèn)題繁雜
2、消費者易把問(wèn)題矛頭直指開(kāi)發(fā)商
3、投訴問(wèn)題處理的成本高、可控性弱
4、雙軌制下的媒體在輿論導向上充滿(mǎn)變數
5、組建客戶(hù)服務(wù)中心
6、規范化處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
7、客戶(hù)關(guān)系管理的信息化建設
第一節 影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的有關(guān)因素分析
1、消費市場(chǎng)比較突出的三個(gè)特點(diǎn)
2、影響消費者行為的三個(gè)主要因素
第二節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的運用
1、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
2、房地產(chǎn)價(jià)格策略
3、房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略
4、房地產(chǎn)渠道策略
第三節 房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析
2、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
3、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式探討
4、如何實(shí)現網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)銷(xiāo)”
第四節 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)：邊吆喝邊賣(mài)樓
第五節 房地產(chǎn)市場(chǎng)中的文化營(yíng)銷(xiāo)
1、文化營(yíng)銷(xiāo)的內涵與類(lèi)型
2、文化營(yíng)銷(xiāo)的功能與作用
3、文化營(yíng)銷(xiāo)的層次
第六節 住宅營(yíng)銷(xiāo)策略
1、激情營(yíng)銷(xiāo)
2、感情營(yíng)銷(xiāo)
3、風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)
第三章 房地產(chǎn)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略
第七節 商業(yè)物業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)方法探索
步驟一：明確策劃方向，確立策略核心
步驟二：優(yōu)化商戶(hù)組合，科學(xué)地進(jìn)行業(yè)態(tài)分布
步驟三：成功銷(xiāo)售及招商
步驟四：運營(yíng)管理成功
步驟五：塑造品牌，制造潮流，提升附加值
第八節 房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)操作流程
京城十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
案例一、降價(jià)促銷(xiāo)：朝陽(yáng)園
案例二、怪招撼人心：第三置業(yè)
案例三、三無(wú)創(chuàng )紀錄：東區國際
案例四、文化要先行：萬(wàn)科西山庭院
案例五、另類(lèi)意識流：朝外MEN
案例六、情調第一位：堅果公寓
案例七、格調占主動(dòng)：美林香檳小鎮
案例八、理念要領(lǐng)路：尚都國際、盈都國際
案例九、年輕無(wú)極限：炫特區
案例十、拍賣(mài)聚人氣：建外SOHO、左岸公社
第九節 策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣流程及實(shí)操演練
第四章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售TOP1（精英）培訓（沙盤(pán)演練課）
第一節 房地產(chǎn)職業(yè)化銷(xiāo)售管理
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃的制定
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃的預測
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃的假定分析
第二節 地產(chǎn)精英銷(xiāo)售技巧訓練提升需要技術(shù)的培訓
1、如何提高接待客戶(hù)的命中率
2、樓盤(pán)的介紹方法
3、刁難問(wèn)題的應對技巧
4、現場(chǎng)成交的方法
第三節 地產(chǎn)精英售前有效培訓
1、明確自己的崗位職責
2、遵守銷(xiāo)售人員守則
第四節 客戶(hù)關(guān)系管理
1、 如何分析并把控客戶(hù)心理提高業(yè)績(jì)
2、 尋求客戶(hù)心理的突破口，迎合客戶(hù)的最佳途徑
第五節 實(shí)操練習 現場(chǎng)銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)策略手段
1、“一炮打響”的開(kāi)場(chǎng)白培訓
2、“拋磚引玉”的顧客把握手段
3、認清自我能力，有針對性設計推介方式
第五章職業(yè)經(jīng)理個(gè)人品牌塑造
第一節 職業(yè)經(jīng)理人形象塑造和職業(yè)操守
第二節 團隊溝通技巧與各部門(mén)間的協(xié)調溝通與對接注意事項
1、與策劃部的協(xié)調工作
2、與財務(wù)部的協(xié)調工作
3、與辦公室的協(xié)調工作
4、與外協(xié)單位的協(xié)調工作
5、如何與開(kāi)發(fā)展商對接
第三節 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)生涯規劃意識建立及通路
互動(dòng)游戲，認知自我，定位職業(yè)通路方向
最后總結：1、銷(xiāo)售團隊評比；2、六次課程的總結和答疑
中國建設教育協(xié)會(huì )房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)
中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認證課特約講師
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓中心首席顧問(wèn)
“植涯”品牌－－職涯俱樂(lè )部創(chuàng )始人
中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國際職業(yè)認證培訓師。歷任麥當勞集團、聯(lián)想控股、北生集團等國內外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團公司管理、品牌戰略推廣、產(chǎn)品項目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)銷(xiāo)售等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jì)。熟悉大型企業(yè)戰略制定和管理風(fēng)險控制；熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有良好的管理素質(zhì)。團隊建設方面能夠準確定位人才適崗，并擅于組織和培養團隊團結向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jì)。
-
地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1769
-
我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
人氣：1616
-
卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
人氣：1834
-
房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
人氣：1616
-
向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..
人氣：1238
-
新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
人氣：1564
