銷(xiāo)售人員必修課

【培訓對象】
新晉加入銷(xiāo)售隊伍的年輕銷(xiāo)售人員； 想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷(xiāo)售人員； 銷(xiāo)售團隊的管理者；

【培訓收益】

【課程綱要】：
第一部分  首因魔鏡
　　第一講、拒絕背后的原因
　　第二講、塑造自我的信心
　　第三講、建立良好的心態(tài)
　　第四講、展現優(yōu)美的禮儀

第二部分  層遞階梯
　　第五講、成功銷(xiāo)售的路徑
　　第六講、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的流程
　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法
　　第八講、說(shuō)服成敗的關(guān)鍵

第三部分  成功之巔
　　第九講、處理抗拒的技巧
　　第十講、大客戶(hù)銷(xiāo)售技能
　　第十一講、贏(yíng)得銷(xiāo)售的總結
　　第十二講、基業(yè)長(cháng)青的保障
 
　　找到說(shuō)服成敗的關(guān)鍵，尋找成功銷(xiāo)售的路徑，獲得銷(xiāo)售精英的秘訣，贏(yíng)得銷(xiāo)售！
　　

清華總裁班特聘講師
中國百佳講師（40強）
職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
名家講壇特聘講師
中國培訓聯(lián)盟核心講師
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰專(zhuān)家

曾任大型民營(yíng)企業(yè)運營(yíng)總監、世界500強3M中國企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理，多個(gè)大型項目負責人，創(chuàng )造億元成長(cháng)業(yè)績(jì)。

品牌課程：《V競爭模式特訓營(yíng)》、《V業(yè)績(jì)突破特訓營(yíng)》、《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》
《銷(xiāo)售人員必修課》 、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著(zhù)作及媒體：
培訓光盤(pán)：
《銷(xiāo)售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷(xiāo)及銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售培訓光盤(pán)
《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》
《營(yíng)銷(xiāo)必修課》

書(shū)籍：《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
1、光盤(pán)：《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》等書(shū)籍和培訓光碟均在全國各大機場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場(chǎng)重播多次。
2、電視臺：在國內上百家地方電視臺均播放過(guò)《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》，其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。
3、書(shū)籍：出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷(xiāo)推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。

• 銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理

   

  一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過(guò)程3.軟指標和硬指標三、員工的績(jì)效目標設計1.怎么分解2.能..

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• 銀行管理者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)必修課

   

  第一講：思維創(chuàng )新一、學(xué)習的價(jià)值：聽(tīng)到不同聲音1. 人類(lèi)知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無(wú)法證實(shí)（三段論）2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1）科技發(fā)展與人類(lèi)進(jìn)化2）人類(lèi)思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說(shuō)-日心說(shuō)-牛頓機械論-愛(ài)因斯坦相對論-海森堡量..

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• 銀行反假金三角（貨幣、證件、票據）鑒定指南 優(yōu)秀柜面必修課

   

  第一部分：貨幣識別世界貨幣的發(fā)展趨勢近年來(lái)，貨幣的制作越來(lái)越傾向黃金5秒的趨勢，如彩版美元100元、新版歐元等鈔票，使得普通民眾能夠在5秒之內達到有效的鑒別。第一講：鈔票的綜合防偽體系1. 鈔紙：水印、安全線(xiàn)、纖維絲2. 油墨：光變油墨、磁性油墨、熒光油墨、紅外油墨等3. 印刷方式：凹版印刷、平版膠印、凸版印刷第二講：人民..

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• 銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..

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• 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養

   

  一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..

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• 電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓

   

  一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應絕對避免的事項當沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當沒(méi)有顧客時(shí)應該提倡..

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