銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理

【培訓對象】
1.企業(yè)中高級管理者 2.分公司主管 3.核心銷(xiāo)售管理者

【培訓收益】
1.能描述企業(yè)關(guān)鍵戰略領(lǐng)域目標，制定企業(yè)戰略地圖 2.掌握KPI指標提取和分解的方法，能夠從戰略地圖出發(fā)制定部門(mén)級及個(gè)人績(jì)效目標； 3.學(xué)習績(jì)效結果核算與績(jì)效等級設置 4.學(xué)習績(jì)效結果應用 5.掌握績(jì)效獎勵的設計及不同場(chǎng)景下的處理方式 6.學(xué)習績(jì)效溝通和績(jì)效輔導技巧。

 一、公司的戰略與績(jì)效目標設計

 

【背景介紹】

Ø 華為等一流企業(yè)近20年高管經(jīng)歷

Ø 華為大學(xué)認證講師

Ø 暢銷(xiāo)書(shū)《績(jì)效管理從入門(mén)到精通》作者

Ø 暢銷(xiāo)書(shū)《名企人力資源最佳管理案例：老胡說(shuō)標桿》作者

Ø 北京勞動(dòng)保障職業(yè)學(xué)院客座教授

Ø 天津衛視“非你莫屬”欄目人力資源專(zhuān)家

 

【實(shí)戰經(jīng)驗】

中國石油大學(xué)碩士，實(shí)戰派人力資源專(zhuān)家，近二十年來(lái)在網(wǎng)秦、華為等知名企業(yè)擔任研發(fā)部長(cháng)、人力行政高級總監、人力資源副總裁等高層管理崗位，現任某知名科技公司合伙人、人力資源副總裁。
在華為十余年期間，歷任人力資源總監、北京研發(fā)分部部長(cháng)、HRBP管理部副部長(cháng)等高級管理職位，從零起步協(xié)同打造全球領(lǐng)先的智能移動(dòng)終端研發(fā)團隊，建設了卓越的研發(fā)能力；在某科技企業(yè)期間任人力資源副總裁，負責總部職能領(lǐng)域、智能硬件類(lèi)的業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融等新業(yè)務(wù)孵化，助力互聯(lián)網(wǎng)智能電視成為行業(yè)領(lǐng)先者，助力手機快速躋身第一陣營(yíng)。

胡勁松老師有豐富的業(yè)務(wù)管理和人力資源管理的復合經(jīng)驗，擅長(cháng)公司研發(fā)管理、公司治理架構、研發(fā)流程設計、組織變革、人力資源管控體系建立、激勵與績(jì)效管理、薪酬管理以及人才培養體系構建。胡老師深刻理解華為等知名企業(yè)文化與管理精髓，在課程中將跨領(lǐng)域的管理理念提煉貫通，既能高屋建瓴進(jìn)行戰略規劃，又能場(chǎng)景化細致入微解決當前挑戰。

【主講課程】

一、華為文化與戰略

1、《華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐》

2、《華為戰略、使命、愿景》

3、《基于組織戰略的人才發(fā)展設計》

4、《HR新視野：華為的組織發(fā)展OD實(shí)踐》

二、人力資源管理與領(lǐng)導力

1、《向華為學(xué)習人力資源管理》

2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人力資源創(chuàng )新與變革 》

3、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

4、《巨變時(shí)代的卓越領(lǐng)導力》

5、《中高層管理技能提升》

6、《績(jì)效管理及實(shí)戰演練》

7、《高績(jì)效團隊建設》

8、《HR如何支持業(yè)務(wù)成功》

• 戰略導向的績(jì)效管理

   

  一、用戰略來(lái)駕馭績(jì)效管理1、如何解讀企業(yè)戰略？——以競爭戰略為例2、有怎樣的企業(yè)戰略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績(jì)效管理的前提1、崗位職責不明，就無(wú)法設置考核指標2、如何梳理業(yè)務(wù)部門(mén)的..

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• 績(jì)效管理體系建設與年終考核管理

   

  　一.如何認識績(jì)效管理？　　1.績(jì)效管理的目的　　2.績(jì)效管理體系的構成　　3.影響員工績(jì)效的因素與員工績(jì)效管理的內容　　4.績(jì)效管理的循環(huán)圈　　二.目標管理的基本要求與目標設定　　1.認識目標管理的實(shí)質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設定目標的步驟與方法　　4.如何把目標變?yōu)樾袆?dòng)計劃　　三.績(jì)效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績(jì)效管理與高效輔導

   

  課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng )立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨特的管理理念和方法，使整個(gè)團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 戰略績(jì)效管理解決方案

   

  一、績(jì)效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績(jì)效管理之痛績(jì)效管理的基礎是價(jià)值管理績(jì)效管理突破的四大障礙及解決思路國內企業(yè)績(jì)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導思想研討：企業(yè)績(jì)效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰略到執行的戰略績(jì)效體系設計確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績(jì)效管理微咨詢(xún)藍血訓練班

   

  1.績(jì)效管理的困惑和挑戰2.績(jì)效規劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過(guò)程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績(jì)效管理的運用案例3：戰略地圖實(shí)戰分組演練---某公司的戰略地圖，4.績(jì)效管理及運作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jì)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jì)效管理的檢討報告全景分析、某..

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• 高效管理，提升績(jì)效——保險業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)高效管理

   

  課程背景：當保險行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(cháng)、人海戰術(shù)紅利式增長(cháng)、規模產(chǎn)品效應增長(cháng)后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩增長(cháng)、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監會(huì )嚴監管的背景下，市場(chǎng)向保險行業(yè)提出了更規范、更高的發(fā)展要求。保險行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險主體不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理能力，與之相匹配的是各保險主體的管理者需要建立一套系統的、專(zhuān)業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)..

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